歷時11日的京東11.11全球好物節(jié)終于精彩謝幕!小熊電器在今年京東11.11全球好物節(jié)中戰(zhàn)績一路攀升，再創(chuàng)新高。京東羅盤數(shù)據(jù)顯示，小熊電器2018年京東11.11加濕器、絞肉機(jī)、養(yǎng)生壺、電燉鍋、酸奶機(jī)、煮蛋器、電熱飯盒、打蛋器等8大品類登頂京東品類銷量排行榜首，再次刷新紀(jì)錄。

多樣優(yōu)惠從天而降，小熊11.11萌倒你

小熊電器京東11.11不僅有好物，還有好禮。京東11.11全球好物節(jié)期間，無論新老用戶進(jìn)入小熊京東自營旗艦店并關(guān)注店鋪，都可以通過彈窗互動的形式，獲得小熊發(fā)出的“紅包”。

小熊電器還提供單品秒殺、爆品買二送一、發(fā)放優(yōu)惠券和滿減等多種優(yōu)惠形式，用實在福利“萌”倒用戶，有效提高了銷售轉(zhuǎn)化率，而滿額曬單送好禮的回饋機(jī)制，也讓小熊電器11.11的客單價得到提升。

線上線下協(xié)同，加強(qiáng)曝光撬動潛在用戶

每年的11.11不僅是購物狂歡，也是營銷狂歡。小熊電器京東11.11期間，通過整合線上線下資源配合傳播，全方位覆蓋目標(biāo)消費群體生活場景，為京東11.11活動造勢。

在當(dāng)下的商業(yè)模式中，“人”始終是是購物場景的核心。小熊電器在北京全城投放線下公交站牌，覆蓋商圈社區(qū)主干道樞紐，充分利用北京城5大中心城區(qū)核心地帶的巨大人流量，讓小熊京東11.11信息得到了最大化的曝光。

而在線上的站外傳播，小熊電器利用雙微影響力，將小熊京東11.11活動信息垂直傳達(dá)給粉絲群體，同時在知乎APP投放開屏廣告，并開啟知友專場活動，為追求優(yōu)質(zhì)生活方式的高知人群提供獨家促銷優(yōu)惠，從而更好地提高轉(zhuǎn)化率和用戶的ARUP值。

在京東站內(nèi)的傳播路徑上，小熊電器采用了達(dá)人帶貨方式，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容種草，挖掘潛在消費者，同時在平臺的支持下，小熊電器結(jié)合京東11.11的福利派送、首頁爆款資源位露出和京東家電好物開門紅頁面引進(jìn)等方式，擴(kuò)大品牌曝光。

在電商快速發(fā)展的新時代，小熊電器線上線下聯(lián)動的立體營銷模式已經(jīng)形成了鮮明的優(yōu)勢，線下曝光、引流和蓄水+線上種草、圈粉和轉(zhuǎn)化，合力推動小熊電器在11.11活動再創(chuàng)傲人戰(zhàn)績。

戰(zhàn)績突破從用戶而來，又回歸用戶

京東11.11以“好物好玩”的主題向消費者輸出生活品質(zhì)提升主張，這與堅持萌家電戰(zhàn)略的小熊電器不謀而合。在這個11.11，小熊電器與京東那個一起為平臺與品牌的品質(zhì)用戶帶來舒適的購物體驗和產(chǎn)品體驗。小熊京東11.11的戰(zhàn)績突破，除了平臺的積極加持之外，內(nèi)核其實是產(chǎn)品力和用戶關(guān)懷的不斷深入，是品牌對產(chǎn)品和用戶的重視。

小熊電器的成功，離不開對用戶需求的深刻洞察。小熊電器自有用戶研究團(tuán)隊，對目標(biāo)用戶的使用痛點和需求進(jìn)行深入調(diào)研和對口研發(fā)，滿足消費者對品質(zhì)生活的訴求，為人們帶來物質(zhì)和精神上的雙重滿足感。

小熊電器在今年京東11.11推出的爆款產(chǎn)品組合，也是建立在嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的用戶數(shù)據(jù)分析上的。如電烤箱+打蛋器的爆款組合，小熊充分考慮了用戶的消費偏好實際使用時的烘焙需要，推出了更優(yōu)惠的套餐組合，不僅為用戶降低了決策成本，同時也能從中洞察出用戶的剛性需求，為小熊產(chǎn)品的研發(fā)改良提供方向。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、有趣的互動還有誠意滿滿的福利，小熊電器從用戶出發(fā)，深入洞察用戶需求，用創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)的小家電“好物”為用戶打造輕松愉悅可分享的品質(zhì)生活，推動小熊京東11.11再創(chuàng)輝煌。對小熊電器而言，京東11.11亮眼的成績單是鼓勵也是動力，未來，小熊電器還將繼續(xù)立足用戶，打磨產(chǎn)品，并創(chuàng)造更多新鮮體驗，讓品質(zhì)生活成為萬千用戶的日常。

(新媒體責(zé)編：shang080503)