11月13日~15日，由芥末堆主辦的GET 2018教育科技大會(huì)在北京召開(kāi)。作為本次大會(huì)合作伙伴，中國(guó)在線教育集團(tuán)(NYSE：COE)旗下品牌哈沃在線美教小班課亮相大會(huì)，并提出以學(xué)習(xí)效果為導(dǎo)向的“高連續(xù)續(xù)班率”小班課，正在驅(qū)動(dòng)在線少兒英語(yǔ)教育進(jìn)入破局時(shí)代。此外，在剛剛過(guò)去的雙十一活動(dòng)期間，哈沃銷(xiāo)售額突破4000萬(wàn)元，刷新單月?tīng)I(yíng)收紀(jì)錄。

近5年，以外教1對(duì)1為主的在線少兒英語(yǔ)呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。技術(shù)、市場(chǎng)與政策的共同推進(jìn)，使資本市場(chǎng)愈發(fā)活躍。但急速擴(kuò)張之下，很多品牌并未探索出真正良性發(fā)展的盈利模式，教學(xué)效果也參差不一。今年以來(lái)，1對(duì)多在線小班課市場(chǎng)迅猛發(fā)展，為行業(yè)發(fā)展鋪下突圍之路。哈沃則在小班課模式的基礎(chǔ)上，首創(chuàng)“三固定”教學(xué)理念，并結(jié)合中教+美教的雙師授課形式、高頻長(zhǎng)時(shí)的學(xué)習(xí)周期、自研教材等優(yōu)勢(shì)，以教學(xué)品質(zhì)和學(xué)習(xí)效果為導(dǎo)向?qū)崿F(xiàn)“高連續(xù)續(xù)班率”，驅(qū)動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展出更加良性的商業(yè)模式，定義在線少兒英語(yǔ)教育的新格局。

哈沃在線美教小班課CEO曾伶鼎

哈沃在線美教小班課CEO曾伶鼎表示：“在線教育的運(yùn)營(yíng)和盈利模式、用戶活躍度等成為當(dāng)前新的實(shí)效指標(biāo)，而高連續(xù)續(xù)班率是在線少兒英語(yǔ)教育的破局關(guān)鍵。哈沃致力于打造具有長(zhǎng)期學(xué)習(xí)效果和持續(xù)學(xué)習(xí)動(dòng)力的小班課產(chǎn)品，以更好的產(chǎn)品品質(zhì)和家長(zhǎng)口碑，引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展。”

高連續(xù)續(xù)班率：在線少兒英語(yǔ)教育行業(yè)的破局點(diǎn)

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)下，自2013年以來(lái)，在線少兒英語(yǔ)進(jìn)入了普通家庭的視野。在線授課的模式，能夠聚攏更為優(yōu)質(zhì)的“美教”資源，使孩子在英語(yǔ)學(xué)習(xí)伊始便能接受到更純正的美式教學(xué)方式，“美教1對(duì)1”也成為備受認(rèn)可的市場(chǎng)主流。

但在過(guò)去幾年，整個(gè)市場(chǎng)也經(jīng)歷了過(guò)山車(chē)般的發(fā)展歷程。在用戶規(guī)模指數(shù)級(jí)攀升的趨勢(shì)下，美教高額成本的弊端逐漸凸顯。這使得增加投入打造更好的教學(xué)和服務(wù)質(zhì)量，與營(yíng)收獲客壓力形成矛盾，使行業(yè)進(jìn)入了兩難局面。如何找到良性長(zhǎng)效的盈利模式，成為一大難題。

在這一背景下，越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)開(kāi)始向1對(duì)4的小班課模式進(jìn)化。哈沃在線美教小班課自今年3月正式成立以來(lái)實(shí)現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)，在剛剛過(guò)去的雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)期間取得了總銷(xiāo)售額突破4000萬(wàn)元的新紀(jì)錄，未來(lái)更將以成倍數(shù)的速度增長(zhǎng)。

小班課模式雖然在一定程度上降低了師資成本，但運(yùn)營(yíng)、管理和服務(wù)的難度卻呈幾何倍數(shù)增長(zhǎng)，這也提高了在線少兒英語(yǔ)教育新時(shí)代的準(zhǔn)入門(mén)檻。曾伶鼎認(rèn)為，能否打造“高連續(xù)續(xù)班率”，才是破局成功與否的關(guān)鍵要素。而驅(qū)動(dòng)哈沃“高連續(xù)續(xù)班率”這一核心競(jìng)爭(zhēng)力，則來(lái)自其背后的成功模型。

哈沃成功模型：打造高連續(xù)續(xù)班率，讓孩子“回到課堂”

哈沃始終圍繞著兩個(gè)核心因素來(lái)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)，即打造長(zhǎng)期學(xué)習(xí)效果和持續(xù)學(xué)習(xí)動(dòng)力的課程產(chǎn)品，“三固定”既是產(chǎn)品核心，更是驅(qū)動(dòng)“高連續(xù)續(xù)班率”的引擎。

在固定老師、固定同學(xué)和固定上課時(shí)間的模式下，可為學(xué)員打造出按時(shí)開(kāi)課的“學(xué)校感”，有利于孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，老師可以更了解每一個(gè)學(xué)員的學(xué)習(xí)進(jìn)度和特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)更有效的個(gè)性化教學(xué)。

學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)和學(xué)習(xí)頻次是外語(yǔ)學(xué)習(xí)的關(guān)鍵指標(biāo)。哈沃制定了一周固定三次的學(xué)習(xí)頻次，每節(jié)課時(shí)長(zhǎng)達(dá)45分鐘，每周學(xué)滿135分鐘，在總學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)和頻次方面均引領(lǐng)行業(yè)，有效推動(dòng)學(xué)員的長(zhǎng)期學(xué)習(xí)效果。

36氪研究院此前發(fā)布的《從線下到線上，擁抱英語(yǔ)教育新形式——K12在線英語(yǔ)教育用戶調(diào)研報(bào)告》指出，77%的家長(zhǎng)希望外籍教師與中國(guó)教師共同為孩子授課。哈沃的美教有著約3%的嚴(yán)格錄取率，同時(shí)還是唯一中教參與連續(xù)授課及輔導(dǎo)的品牌。而這一美教+中教的雙師授課模式，可以從課前預(yù)習(xí)、授課、課后復(fù)習(xí)指導(dǎo)，打造更適合中國(guó)孩子的高效學(xué)習(xí)閉環(huán)，帶來(lái)線上全托管式的服務(wù)體驗(yàn)。

依托于中國(guó)在線教育集團(tuán)的強(qiáng)大資源，結(jié)合哈沃自研的智能排課等底層系統(tǒng)，在三固定、長(zhǎng)時(shí)高頻、雙師授課的教學(xué)模式給運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的極大壓力下，哈沃依然實(shí)現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)先的“高連續(xù)續(xù)班率”，成為當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)軍企業(yè)。

數(shù)字化全流程創(chuàng)新，優(yōu)質(zhì)教學(xué)全程護(hù)航

除了構(gòu)建先進(jìn)的教學(xué)模式和師資團(tuán)隊(duì)外，哈沃還在學(xué)術(shù)和技術(shù)方面進(jìn)行多項(xiàng)創(chuàng)新，同時(shí)充分利用AI智能+大數(shù)據(jù)技術(shù)，從數(shù)據(jù)采集、分析到智能推薦的數(shù)字化全流程創(chuàng)新，讓學(xué)習(xí)更高效、更有趣、更個(gè)性。

在課程產(chǎn)品層面，哈沃在自主研發(fā)打造出為中國(guó)學(xué)生量身定制的英語(yǔ)課程基礎(chǔ)上，還實(shí)現(xiàn)了諸多突破。一方面，哈沃在課程中融入游戲化互動(dòng)設(shè)計(jì)，加強(qiáng)孩子學(xué)習(xí)的專(zhuān)注力，最大化激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。另一方面，哈沃創(chuàng)新地支持課堂互動(dòng)模板中4人同時(shí)操作，帶來(lái)高效的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，讓小班課的學(xué)習(xí)效果不等于總時(shí)長(zhǎng)除以4。

從課堂學(xué)習(xí)、課后作業(yè)到各項(xiàng)測(cè)試環(huán)節(jié)，哈沃都可以進(jìn)行全場(chǎng)景的數(shù)據(jù)采集與分析，同時(shí)結(jié)合人臉識(shí)別、語(yǔ)音識(shí)別等AI技術(shù)的應(yīng)用，綜合評(píng)估孩子的學(xué)習(xí)狀態(tài)、效果和偏好，以便在學(xué)術(shù)教研和教師備課方面，都能夠做出更具針對(duì)性的調(diào)整。

哈沃還將互動(dòng)化的設(shè)計(jì)理念，科學(xué)地貫穿于學(xué)員完整的學(xué)習(xí)閉環(huán)中，將學(xué)情以可視化的形式同步于哈沃“家長(zhǎng)端”微信小程序，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)效果的全程可視。“家長(zhǎng)端”的出現(xiàn)讓家長(zhǎng)可以隨時(shí)隨地了解孩子的學(xué)習(xí)情況，陪伴孩子學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。

在線少兒英語(yǔ)的破局時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，以學(xué)習(xí)效果為導(dǎo)向的優(yōu)質(zhì)小班課將引領(lǐng)新時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)格局，驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)良性發(fā)展。哈沃在線美教小班課以其出色的教學(xué)模式及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量成為小班課模范式品牌，這是哈沃致力于打造出更適合中國(guó)的孩子學(xué)習(xí)的英語(yǔ)課堂而不懈努力的巨大成果。

關(guān)于哈沃在線美教小班課

哈沃在線美教小班課是上市公司北京大生知行科技有限公司(NYSE: COE)旗下面向5-12歲孩子的英語(yǔ)小班課教育品牌。哈沃致力于打造“中國(guó)孩子更喜歡的英語(yǔ)課”，基于小班課的在線課堂形式，嚴(yán)格篩選經(jīng)驗(yàn)豐富的北美外教，通過(guò)自主研發(fā)科學(xué)的教研體系，對(duì)標(biāo)新課標(biāo)并融入美國(guó)CCSS核心素養(yǎng)，結(jié)合游戲化強(qiáng)互動(dòng)教材，配合中教老師的教學(xué)與輔導(dǎo)，全方位為孩子們打造有趣、有效的英語(yǔ)學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

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