2018年的雙十一,天貓銷售額突破2000億,京東的銷售額突破1500億。消費者們以買買買的實際行動支持著這場消費盛宴,雙十一是吸引消費的重要節(jié)點,也是一場眾多商家、平臺間的雙十一流量爭奪大戰(zhàn)。

在購物節(jié)已經(jīng)深入人心、參與商家越來越多的同時,消費者也越來越理智,流量下滑已經(jīng)成為傳統(tǒng)商家們的日常感受,同時每一個品類的競爭商家都在增加導致流量成本變高,電商的廣告位資源有限,越來越的品牌主更注重通過站外廣告進行導流。從2016年就持續(xù)處于風口的短視頻, 更成為了當下炙手可熱的內(nèi)容營銷的主流形式。短視頻紅人生態(tài)自身的流量關注度已成規(guī)模,設計合理、有趣、有價值的社交分享機制,與紅人合作共建優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和高養(yǎng)分的社交創(chuàng)意,特別是挖掘到傳播性強粉絲粘性高的紅人賬號商業(yè)合作,可以取得高性價比的帶貨產(chǎn)出。

隨著短視頻內(nèi)容營銷從“嘗試”走向“產(chǎn)業(yè)”,精品化成為行業(yè)健康發(fā)展的關鍵,MCN作為連接紅人、品牌主、電商平臺、社交平臺的重要角色,在內(nèi)容產(chǎn)出、資源整合、策略執(zhí)行等方面發(fā)揮的重要作用越發(fā)突顯。一方面MCN在對接品牌主時,MCN需要充分了解客戶需求及各大電商平臺的資源政策,提供符合品牌調(diào)性及品牌營銷目標的媒介選擇;另一方面在對接短視頻紅人時,MCN需要幫助紅人找到清晰的內(nèi)容定位、分析粉絲組成并找到匹配紅人重點發(fā)展的的社交平臺,同時在影響力方面,根據(jù)紅人屬性為其打通IP升級路徑,不斷提升品牌的溢價能力。

作為國內(nèi)領先的短視頻紅人經(jīng)紀機構(gòu),貝殼視頻專注于人格化IP孵化與升級,一直致力于助力品牌主以更加貼近年輕群體的方式升級營銷策略,通過更具創(chuàng)意的人格化短視頻表現(xiàn)形式讓產(chǎn)品與消費者建立情感連接,開展品牌年輕化的發(fā)展戰(zhàn)略。本次雙十一,貝殼視頻合作品牌超50家,合作紅人@大連老濕王博文、@金大威Abel、@說方言的王子濤、@蘑菇娘娘、@Pure等100余位。其中貝殼視頻旗下頭部紅人,有脫口秀演繹短視頻第一人之稱的@大連老濕王博文 接連創(chuàng)作了四檔營銷案例,包括“天貓雙十一種草”、“京東煙花節(jié)”、“京東好玩節(jié)”、“天貓OLAY種草”均取得較好的成績,受到品牌主的高度認可。

同時值得注意的是,除了單個短視頻紅人的內(nèi)容營銷,MCN還能提供紅人矩陣助力品牌營銷,使得營銷效果成幾何式增長。如在當下成為眾多品牌主內(nèi)容營銷的主陣地的抖音,貝殼視頻有著較多的紅人矩陣式營銷案例。在雙十一購物節(jié)來臨之際,京東在抖音上分別發(fā)起了根據(jù)原創(chuàng)音樂《寶寶奇思妙想夢工廠》母嬰產(chǎn)品主題的#誰還不是個寶寶#挑戰(zhàn)賽及沙宣產(chǎn)品主題的#我是你的理想型#挑戰(zhàn)賽。貝殼視頻擔任兩場挑戰(zhàn)賽的活動助力方,貝殼視頻深度挖掘抖音達人屬性及產(chǎn)品屬性,迅速組織時尚辣媽,可愛寶寶,軟萌帥哥,高顏值舞蹈等領域的18位百萬級抖音紅人如@金子金子涵、@孩子麻麻還是個少女、@小十一 等率先跟進#誰還不是個寶寶#挑戰(zhàn)賽;組織時尚,可愛,搞笑逗比,高顏值舞蹈等領域的32位百萬級抖音紅人如@金子金子涵、@常飛飛-飛飛、@薛赫赫赫赫等率先跟進#我是你的理想型#挑戰(zhàn)賽。通過紅人們發(fā)出創(chuàng)意挑戰(zhàn)視頻,引導不同圈層用戶參與互動,激發(fā)抖音全站用戶的創(chuàng)作熱情。

在抖音頭部達人的流量影響下,各種創(chuàng)意內(nèi)容層出不窮,很多粉絲二次創(chuàng)作的視頻也得到很高的傳播,伴隨觀看紅人視頻到模仿紅人視頻的過程實現(xiàn)了品牌與用戶的無縫連接。從呈現(xiàn)上看,整個營銷過程是以產(chǎn)品使用場景及產(chǎn)品的創(chuàng)意貼紙作為營銷創(chuàng)意內(nèi)容,吸引用戶挑戰(zhàn)參與。而背后是貝殼視頻通過聯(lián)動創(chuàng)意、互動、平臺、傳播的多維合力共同驅(qū)動,形成了主題挑戰(zhàn)風潮,成功的完成了品牌主發(fā)起的抖音線上挑戰(zhàn)賽,并在潛移默化中使得京東母嬰、沙宣等品牌概念深入人心。最終母嬰產(chǎn)品主題的#誰還不是個寶寶#挑戰(zhàn)賽觀看量達11.5億次,沙宣產(chǎn)品主題的#我是你的理想型#挑戰(zhàn)賽觀看量達14.2億次。

可以看到,在內(nèi)容營銷的大潮中,以貝殼視頻為代表的MCN機構(gòu)已具備成熟的聯(lián)動紅人、品牌主、社交平臺、電商平臺的能力,實現(xiàn)內(nèi)容營銷環(huán)上的五方聯(lián)動。MCN作為賦能紅人與聯(lián)動品牌主、平臺的重要紐帶,通過紅人引發(fā)品牌與用戶間的交互關系,助力品牌玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營銷,引爆社交熱點。通過對紅人粉絲興趣的捕捉,與品牌之間形成“興趣共振、流量共享”的雙贏模式。

(新媒體責編：shang080503)