2013-2016年，第三方移動(dòng)支付市場(chǎng)年復(fù)合增量率286%，呈現(xiàn)野蠻生長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)移動(dòng)支付市場(chǎng)規(guī)模突破了100萬(wàn)億。而根據(jù)Analysys易觀發(fā)布的《中國(guó)第三方支付移動(dòng)支付市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告2018年第1季度》報(bào)告顯示，支付寶占據(jù)了53.76%的市場(chǎng)份額;包含微信支付、財(cái)付通在內(nèi)的騰訊金融則是以38.95%位列市場(chǎng)第二，二者占據(jù)了93%的市場(chǎng)份額。野蠻生長(zhǎng)的行業(yè)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)下，設(shè)計(jì)費(fèi)率、服務(wù)、安全、品牌、補(bǔ)貼、商業(yè)模式等之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，隨著監(jiān)管的持續(xù)加強(qiáng)，費(fèi)率的透明化、人員成本逐漸提高;行業(yè)洗牌將成為大概率事件。

2018年11月1日，中國(guó)人民銀行日前正式對(duì)外發(fā)布《移動(dòng)金融基于聲紋識(shí)別的安全應(yīng)用技術(shù)規(guī)范》金融行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這意味著聲紋識(shí)別技術(shù)得到金融監(jiān)管部門(mén)的認(rèn)可。這也為聲紋識(shí)別技術(shù)進(jìn)入移動(dòng)金融領(lǐng)域解決了標(biāo)準(zhǔn)難題。聲紋識(shí)別支付、刷臉支付、虹膜識(shí)別支付等技術(shù)突破此起彼伏，移動(dòng)支付正在以快速迭代的技術(shù)突破潮，構(gòu)建新的競(jìng)爭(zhēng)賽道和生態(tài)圈，隨著底層技術(shù)的突破，新的增長(zhǎng)契機(jī)隨之近在咫尺。

一、盒碼支付：聚合支付只是第一步

看似已經(jīng)飽和的支付市場(chǎng)，統(tǒng)依靠手續(xù)費(fèi)分潤(rùn)的盈利模式越走越窄，如何結(jié)合移動(dòng)支付場(chǎng)景，創(chuàng)造更多的價(jià)值，值得每位支付人深思。

盒碼支付，扎根于支付領(lǐng)域，前期專(zhuān)注衛(wèi)浴領(lǐng)域，從誕生之初，就規(guī)劃好未來(lái)的演進(jìn)線路，不與各式各樣的競(jìng)爭(zhēng)者“同流合污”，依靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的金融背景優(yōu)勢(shì)，開(kāi)辟出差異化競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，并正在一步一個(gè)腳印地將盒碼支付的生態(tài)圈升級(jí)完善。之所以選擇做聚合支付，是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)的潛力，幾乎市面上的同類(lèi)產(chǎn)品，甚至很多聚合支付的，只是把它當(dāng)做一個(gè)收款二維碼的競(jìng)爭(zhēng)，或者說(shuō)是收款臺(tái)卡的競(jìng)爭(zhēng)，于是市面提供的產(chǎn)品千篇一律，但競(jìng)爭(zhēng)者卻龍蛇混雜，都想從其中切一塊蛋糕。

產(chǎn)品千篇一律+從業(yè)者龍蛇混雜，正是聚合支付領(lǐng)域目前矛盾的現(xiàn)狀。盒碼支付，卻沒(méi)有選擇同樣的競(jìng)爭(zhēng)賽道。在數(shù)次嚴(yán)謹(jǐn)且科學(xué)的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研以及數(shù)據(jù)分析前提下，盒碼支付選擇了衛(wèi)浴行業(yè)的聚合支付作為切入口，不過(guò)，對(duì)于盒碼支付來(lái)說(shuō)，聚合支付只是第一步;更為核心和重要的，是以數(shù)據(jù)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、金融配套服務(wù)為核心的“支付+金融+營(yíng)銷(xiāo)”全解決方案。

支付的下半場(chǎng)序幕，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有正式開(kāi)啟。至少在盒碼支付看來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始，因?yàn)樵谙乱粋�(gè)賽道的競(jìng)爭(zhēng)——數(shù)據(jù)流、資金流、信息流、商品流全維度領(lǐng)域，還沒(méi)有出現(xiàn)難以撼動(dòng)的行業(yè)巨無(wú)霸。

二、聚合支付，未來(lái)將是多維度的競(jìng)爭(zhēng)

聚合支付，不僅是用戶把錢(qián)付出去，商戶安全把錢(qián)收回來(lái)的一個(gè)毫無(wú)延伸的一手交錢(qián)一手交貨行為。盒碼支付在付款、收款的角度上，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)持有全新的思考維度——用戶怎么物有所值、心甘情愿地把錢(qián)付出去，商戶如何安全地收回來(lái)源源不斷的錢(qián)、拓展更多業(yè)務(wù)?

可以說(shuō)，聚合支付1.0時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)完成了“一手交貨一手交錢(qián)”的交易使命，接下來(lái)的聚合支付2.0時(shí)代，以數(shù)據(jù)支付為入口的數(shù)據(jù)流、資金流、信息流、商品流整合競(jìng)爭(zhēng)，是未來(lái)的多維度競(jìng)爭(zhēng)需求。

從上表可以看出，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量增長(zhǎng)增速減緩，線上獲客成本高企，在國(guó)民注意力時(shí)間不變、線上/線下流量存量競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)下，整合最優(yōu)的產(chǎn)業(yè)鏈，提供性價(jià)比最佳的產(chǎn)品，也許就是最好的商業(yè)模式。拼多多、小米等的崛起，正是這樣的商業(yè)模式下成功案例——通過(guò)整合供應(yīng)鏈，提供最具性價(jià)比的產(chǎn)品或服務(wù)，在存量之爭(zhēng)中樹(shù)立新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步攻城略地。

盒碼支付，正是將數(shù)據(jù)流、資金流、信息流、商品流的整合作為戰(zhàn)略目標(biāo)，收款二維碼不是目標(biāo)，只是過(guò)程的一個(gè)手段。盒碼支付的目標(biāo)，是如何通過(guò)數(shù)據(jù)流、資金流、信息流、商品流的整合，為用戶、商戶提供更多的產(chǎn)業(yè)附加價(jià)值。

聚合支付入口背后，盒碼支付通過(guò)對(duì)商戶信息、交易數(shù)據(jù)、商戶流水、商品數(shù)據(jù)、用戶支付數(shù)據(jù)等建模，基于千人千面的數(shù)據(jù)庫(kù)基礎(chǔ)上，不僅能夠安全、快速地收付款項(xiàng)，且實(shí)現(xiàn)了商戶信用變現(xiàn)(供應(yīng)鏈金融)、獲客渠道優(yōu)化(互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo))、用戶數(shù)據(jù)維護(hù)及多維度挖掘(數(shù)據(jù)挖掘)、流量互換;以及為C端用戶提供優(yōu)質(zhì)、個(gè)性化的消費(fèi)金融等服務(wù)。

歷史案例證明，最賺錢(qián)的商業(yè)模式不復(fù)雜，最復(fù)雜的商業(yè)模式不賺錢(qián)。最簡(jiǎn)單的商業(yè)模式，往往是門(mén)檻最高的商業(yè)模式，也往往是最賺錢(qián)的商業(yè)模式。

三、盒碼支付，一次性解決商戶所有問(wèn)題

目前專(zhuān)注于B端商戶，而且是B端衛(wèi)浴行業(yè)的商戶。原因有二，其一，衛(wèi)浴行業(yè)還沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的聚合支付巨頭;第二，衛(wèi)浴行業(yè)的用戶個(gè)單價(jià)高、資質(zhì)優(yōu)、數(shù)據(jù)全面，更有利于進(jìn)行二次商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)。

針對(duì)B端商戶的支付問(wèn)題，盒碼支付更傾向于從底層結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上一次性解決商戶的所有問(wèn)題�？偟膩�(lái)說(shuō)，目前商戶的問(wèn)題主要有：1、安全地收款問(wèn)題;2、經(jīng)營(yíng)資金流問(wèn)題;3、如何更好拓展業(yè)務(wù)的問(wèn)題;4、用戶體驗(yàn)問(wèn)題。

針對(duì)這些問(wèn)題，盒碼支付旗下商戶版APP直接凝結(jié)了“支付+金融+營(yíng)銷(xiāo)”功能，安全性上，直接對(duì)接銀行資金通道，保證商戶安全收付款;金融性上，通過(guò)科學(xué)高效的數(shù)據(jù)建模、用戶畫(huà)像分析等，為商戶提供供應(yīng)鏈金融服務(wù);營(yíng)銷(xiāo)性上，直接盒碼支付APP通過(guò)多種服務(wù)后臺(tái)，定制化為商戶提供“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷(xiāo)，讓傳統(tǒng)商戶可以無(wú)縫連接到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)賽道;用戶體驗(yàn)上，盒碼支付采用簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)，1分鐘即可讓商戶上手，傻瓜式操作，流程上的梳理及功能上的齊全，盒碼支付的用戶體驗(yàn)，可以完勝市面上90%聚合支付競(jìng)品。

一次性解決商戶所有問(wèn)題，心之所往，力之所達(dá)，利之所在!

四、黑夜將盡，必見(jiàn)曙光

不僅僅是衛(wèi)浴行業(yè)商戶，放眼任何行業(yè)，都需要更好地融入所在的產(chǎn)業(yè)鏈條中，也希望從產(chǎn)業(yè)鏈中收獲更多紅利、從上游到下游、從商品流到資金流、從流量到變現(xiàn)，并能以最快、性價(jià)比最強(qiáng)的方式切入其中，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。恰恰這樣的整合配套服務(wù)，就是盒碼支付正在做的事情。

支付領(lǐng)域廣闊的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，太陽(yáng)的曙光初現(xiàn)，而盒碼支付，已經(jīng)等待了一個(gè)漫長(zhǎng)的黑夜。等待下一個(gè)藍(lán)海，是《大戰(zhàn)略，小戰(zhàn)略》里面提到的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)思路，盒碼支付不僅僅具備思維上領(lǐng)先，執(zhí)行力上更加超前，準(zhǔn)備自己親手打造這樣的一個(gè)藍(lán)海。

(新媒體責(zé)編：shang080503)