12月11日，在“2018攜程全球合作伙伴峰會(huì)”上，攜程首次披露了“機(jī)票·火車票+酒店”頻道。該頻道將首次實(shí)現(xiàn)機(jī)酒景導(dǎo)車等旅游資源一鍵打包。作為“開(kāi)放賦能，打造全球最大旅游創(chuàng)業(yè)平臺(tái)”計(jì)劃的一部分，該頻道將主要通過(guò)新宮格強(qiáng)引導(dǎo)、外部宣傳、榜單和指南驅(qū)動(dòng)、集中推薦缺省機(jī)酒組合等方式實(shí)現(xiàn)對(duì)合作伙伴的賦能。

攜程聯(lián)合創(chuàng)始人、執(zhí)行董事局主席梁建章在大會(huì)上表示：整個(gè)旅游行業(yè)有大量閑置資源。酒店的出租率是50%多，航空公司的上座率是70左右%。平臺(tái)應(yīng)當(dāng)通過(guò)針對(duì)不同渠道的

定價(jià)策略，激發(fā)新的需求，從而使旅游業(yè)閑置的資源得到利用�；�于上述理由，結(jié)合目前不同用戶的消費(fèi)需求，及內(nèi)容驅(qū)動(dòng)消費(fèi)等特點(diǎn)，攜程推出全新的“機(jī)票·火車票+酒店”宮格，主打“一起訂更便宜”的理念，配合目的地榜單和游記攻略進(jìn)行內(nèi)容驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者預(yù)訂行為，為合作伙伴創(chuàng)造新的機(jī)遇。此前，攜程還推出了高鐵游這樣的指南類產(chǎn)品。

攜程聯(lián)合創(chuàng)始人、執(zhí)行董事局主席梁建章首次披露“機(jī)票·火車票+酒店”新宮格

機(jī)票·火車票+酒店入口和搜索界面

據(jù)了解，“機(jī)票·火車票+酒店”頻道位于攜程App首頁(yè)，占據(jù)了“酒店”欄目的一個(gè)宮格。這個(gè)醒目的位置，將提供極大的流量入口。此外，攜程還將大量投入外部宣傳，通過(guò)線下校園燈箱、電梯框架;線上愛(ài)奇藝優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站、新媒體和信息流廣告，預(yù)計(jì)將獲得超過(guò)50億次曝光。同時(shí)，攜程將把套餐放置于榜單/游記等內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的欄目，并默認(rèn)推薦最優(yōu)惠的機(jī)票和酒店組合，使合作伙伴獲得巨大的曝光和流量。

“機(jī)票·火車票+酒店”頻道還將如何賦能平臺(tái)合作伙伴?

　　獲得更長(zhǎng)的預(yù)訂期

攜程“機(jī)票·火車票+酒店”頻道負(fù)責(zé)人江文表示：PKG(打包)產(chǎn)品的預(yù)訂周期天然比單訂產(chǎn)品要長(zhǎng)。以酒店產(chǎn)品為例，消費(fèi)者可能在出行前一天預(yù)訂單酒店產(chǎn)品，但是如果是自由行打包產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)有一個(gè)較長(zhǎng)的預(yù)定提前量。加入“機(jī)票·火車票+酒店”的酒店供應(yīng)商，將獲得更長(zhǎng)的預(yù)訂期、更好的控制銷售進(jìn)度，避免庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，減小損失。

　　獲得更好的定價(jià)體系保護(hù)

據(jù)了解，“機(jī)票·火車票+酒店”的組合邏輯還將更好的保護(hù)供應(yīng)商的定價(jià)體系，讓買賣雙方都受益。我們都知道，酒店、機(jī)票資源針對(duì)不同提前預(yù)訂周期，不同渠道來(lái)源有不同的定價(jià)策略。相對(duì)單訂而言，組合預(yù)訂的形式將使供應(yīng)商價(jià)格體系得到更好的保護(hù)。從而達(dá)到賣方“賣方優(yōu)勢(shì)資源受保護(hù)”、客戶“組合預(yù)訂享優(yōu)惠”、平臺(tái)“提升體驗(yàn)回購(gòu)率高”三方共贏的局面。

　　提供PKG優(yōu)惠價(jià)可享3重權(quán)益，獲取更多曝光&訂單

記者獲悉，攜程還將針對(duì)提供PKG優(yōu)惠價(jià)的合作伙伴提供三重權(quán)益。包括訂單默認(rèn)推薦、優(yōu)先排序以及專屬標(biāo)簽。這一邏輯可以幫助提供優(yōu)惠價(jià)格的合作伙伴獲得更高的曝光并轉(zhuǎn)化成實(shí)際的流量、訂單。也可以保證消費(fèi)者獲得性價(jià)比最高的組合方案。

(新媒體責(zé)編：shang080503)