12月11日，在“2018攜程全球合作伙伴峰會”上，攜程首次披露了“機票·火車票+酒店”頻道。該頻道將首次實現(xiàn)機酒景導(dǎo)車等旅游資源一鍵打包。作為“開放賦能，打造全球最大旅游創(chuàng)業(yè)平臺”計劃的一部分，該頻道將主要通過新宮格強引導(dǎo)、外部宣傳、榜單和指南驅(qū)動、集中推薦缺省機酒組合等方式實現(xiàn)對合作伙伴的賦能。

攜程聯(lián)合創(chuàng)始人、執(zhí)行董事局主席梁建章在大會上表示：整個旅游行業(yè)有大量閑置資源。酒店的出租率是50%多，航空公司的上座率是70左右%。平臺應(yīng)當通過針對不同渠道的

定價策略，激發(fā)新的需求，從而使旅游業(yè)閑置的資源得到利用�；�于上述理由，結(jié)合目前不同用戶的消費需求，及內(nèi)容驅(qū)動消費等特點，攜程推出全新的“機票·火車票+酒店”宮格，主打“一起訂更便宜”的理念，配合目的地榜單和游記攻略進行內(nèi)容驅(qū)動消費者預(yù)訂行為，為合作伙伴創(chuàng)造新的機遇。此前，攜程還推出了高鐵游這樣的指南類產(chǎn)品。

攜程聯(lián)合創(chuàng)始人、執(zhí)行董事局主席梁建章首次披露“機票·火車票+酒店”新宮格

機票·火車票+酒店入口和搜索界面

據(jù)了解，“機票·火車票+酒店”頻道位于攜程App首頁，占據(jù)了“酒店”欄目的一個宮格。這個醒目的位置，將提供極大的流量入口。此外，攜程還將大量投入外部宣傳，通過線下校園燈箱、電梯框架;線上愛奇藝優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站、新媒體和信息流廣告，預(yù)計將獲得超過50億次曝光。同時，攜程將把套餐放置于榜單/游記等內(nèi)容驅(qū)動的欄目，并默認推薦最優(yōu)惠的機票和酒店組合，使合作伙伴獲得巨大的曝光和流量。

“機票·火車票+酒店”頻道還將如何賦能平臺合作伙伴?

　　獲得更長的預(yù)訂期

攜程“機票·火車票+酒店”頻道負責(zé)人江文表示：PKG(打包)產(chǎn)品的預(yù)訂周期天然比單訂產(chǎn)品要長。以酒店產(chǎn)品為例，消費者可能在出行前一天預(yù)訂單酒店產(chǎn)品，但是如果是自由行打包產(chǎn)品，消費者會有一個較長的預(yù)定提前量。加入“機票·火車票+酒店”的酒店供應(yīng)商，將獲得更長的預(yù)訂期、更好的控制銷售進度，避免庫存風(fēng)險，減小損失。

　　獲得更好的定價體系保護

據(jù)了解，“機票·火車票+酒店”的組合邏輯還將更好的保護供應(yīng)商的定價體系，讓買賣雙方都受益。我們都知道，酒店、機票資源針對不同提前預(yù)訂周期，不同渠道來源有不同的定價策略。相對單訂而言，組合預(yù)訂的形式將使供應(yīng)商價格體系得到更好的保護。從而達到賣方“賣方優(yōu)勢資源受保護”、客戶“組合預(yù)訂享優(yōu)惠”、平臺“提升體驗回購率高”三方共贏的局面。

　　提供PKG優(yōu)惠價可享3重權(quán)益，獲取更多曝光&訂單

記者獲悉，攜程還將針對提供PKG優(yōu)惠價的合作伙伴提供三重權(quán)益。包括訂單默認推薦、優(yōu)先排序以及專屬標簽。這一邏輯可以幫助提供優(yōu)惠價格的合作伙伴獲得更高的曝光并轉(zhuǎn)化成實際的流量、訂單。也可以保證消費者獲得性價比最高的組合方案。

(新媒體責(zé)編：shang080503)