作者：陳林

縣域電商中上行產(chǎn)品需要具備什么條件?縣域產(chǎn)品上行的突破口在哪里?政府、企業(yè)和個人在縣域電商上行這個系統(tǒng)工程中應(yīng)該發(fā)

揮什么作用?

近日，在九層傳播策劃、淘寶大學(xué)組織編寫、浙江科學(xué)技術(shù)出版社出版的《互聯(lián)網(wǎng)+縣域：電商扶貧的路徑與案例》一書中，淘大認(rèn)證講師陳林撰文解讀上述熱點問題。下面就摘取書中部分精彩內(nèi)容，先睹為快。

一、上行的產(chǎn)品需要具備的條件

1.產(chǎn)品上行的基礎(chǔ)是有“適合電商銷售的貨”。

“適合電商銷售的貨”這個問題，我們可以從兩個維度來理解這個問題。第一，以電子商務(wù)為載體的銷售手段，必須遵循電子商務(wù)的銷售特點：便于展示、便于儲存、便于運輸、消費者認(rèn)知度高。第二，“你給我一筐青菜讓我去賣”“你給我一筐挑選過洗干凈的青菜讓我去賣”“你給我挑選后洗干凈并且一份份包裝好的青菜讓我去賣”，同樣是賣青菜，但是很明顯產(chǎn)品發(fā)生了巨大變化，所以一個適合“電商銷售的貨品”背后一定是有一整條強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈在支撐的。靖江豬肉脯、沭陽苗木全部都是因為本地強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈在支撐才能做起來的。所以我們會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈越完善、供應(yīng)鏈越發(fā)達(dá)的地區(qū)從事產(chǎn)品電商上行會越輕松，反之則“愁眉莫展”。“打仗打的是后勤”，強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈?zhǔn)侵�撐貨品的根本�?/p>

2.變個思維，不再捧著金碗討飯吃

“黃橋燒餅”“高郵咸鴨蛋”“盱眙小龍蝦”“中寧枸杞”這些名字大多數(shù)中國人都是耳熟能詳?shù)模�大多�?shù)也是我們所熟悉的“地理地標(biāo)產(chǎn)品”“區(qū)域公共品牌”之類的。但是綜觀市場真正能發(fā)揮“地理地標(biāo)產(chǎn)品”“區(qū)域公共品牌”在電商上行中作用的卻寥寥無幾，甚至?xí)�發(fā)生在電商銷售中“潛江小龍蝦”比“盱眙小龍蝦”更加知名的局面，這究竟是為什么呢?

“區(qū)域公共品牌”“地理地標(biāo)產(chǎn)品”資源多、基礎(chǔ)好是優(yōu)勢，“求正統(tǒng)求統(tǒng)一”是包袱，再加上品牌、產(chǎn)品與市場脫節(jié)，是導(dǎo)致目前絕大多數(shù) “區(qū)域公共品牌”“地理地標(biāo)產(chǎn)品”在上行過程中無法發(fā)力的主要原因。

3. 要草根英雄也要防止草根悲劇

“草根創(chuàng)業(yè)”有其積極向上的一面，同時在很多情況下也充斥著盲目和無奈。“草根”從一開始就成為了電商產(chǎn)品上行的主力人群，無論是早期在城市然后一點點由沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)發(fā)展，還是今天欠發(fā)達(dá)地區(qū)和不發(fā)達(dá)地區(qū)的電商產(chǎn)品上行，都是這群人“先行”。

草根創(chuàng)業(yè)者往往是一個縣域或者區(qū)域電商發(fā)展中非常重要、不可或缺的一個環(huán)節(jié)。但草根創(chuàng)業(yè)者缺乏足夠的社會經(jīng)驗、從商經(jīng)驗、資金積累，所以很容易在爆發(fā)之后立刻陷入產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、血拼價格戰(zhàn)的怪圈。

如果在“草根先行”的同時做好引導(dǎo)工作配合以培訓(xùn)、資源對接等工作，就可以避免產(chǎn)生“怪圈”。

二、找尋產(chǎn)品電商上行的突破口

老倪曾經(jīng)是公務(wù)員，后來下海從商，倒騰過玉器、茶葉，還跑過船當(dāng)過船老大。四十大幾的時候也算是事業(yè)有成吧，開了茶樓、飯店，可以逍遙地過小日子了。2012年，他認(rèn)識了一個胖子，這個胖子一直就是做電商這個行業(yè)的，其實也就是在淘寶開店創(chuàng)業(yè)多年的創(chuàng)業(yè)者。

一次，老倪和胖子一起喝酒，喝著聊著，決定賣辣椒醬。浙江麗水一個不產(chǎn)辣椒、沒有吃辣椒傳統(tǒng)的地方，什么產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、公共品牌這些根本就不可能有。然后互聯(lián)網(wǎng)第一款彩色的辣椒醬“倪老腌”誕生了。唯美的視覺、極致的包裝、苛刻的加工、用心的服務(wù)，以40元400克辣椒醬為定位，“倪老腌”的淘寶之路開始了。

中國差不多有14億人口，你為什么一定要做14億人的生意呢?哪怕你所提供的個性化只能滿足萬分之一的個性化特征，一道簡單的數(shù)學(xué)題： 14億的萬分之一是多少?這個就是你的市場，雖然很小眾，哪怕你們都做了這個同樣的萬分之一人群，每個人吃、喝、拉、撒、睡、站、立、行、臥加之生活角色不同，也可以分出千千萬萬種不同需求對應(yīng)千千萬萬種不同商品。作為一個有著豐富從商經(jīng)驗和社會閱歷的人，老倪很快就悟出了這個道理，胖子雖然缺乏經(jīng)驗但是一點就通，利用其對互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用能力也就很快找到突破口了。

“新老結(jié)合”“取長補(bǔ)短”或許都可以找到縣域產(chǎn)品上行之路。

三、縣域電商產(chǎn)品上行是個系統(tǒng)工程

縣域電商發(fā)展、產(chǎn)品電商上行，是一個需要政府、企業(yè)和個人全員參與、各司其職的系統(tǒng)工程，絕不是“一個文件”“一群草根”“幾個龍頭企業(yè)”就可以完成的。

1.政府做什么

首先，政府要結(jié)合縣域、區(qū)域的特點進(jìn)行頂層設(shè)計：產(chǎn)業(yè)支撐分析、縣域電商發(fā)展規(guī)劃、公共服務(wù)體系搭建。

其次，出臺相關(guān)的政策，關(guān)注人才引進(jìn)以及培養(yǎng)政策、電商倉儲物流發(fā)展政策、產(chǎn)品研發(fā)扶持政策。

再次,進(jìn)一步完善基礎(chǔ)設(shè)施：網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的完善、電商產(chǎn)業(yè)園或電商公共服務(wù)中心的完善、第三方服務(wù)的完善。

最后，建設(shè)相關(guān)的信息、資源、服務(wù)、培訓(xùn)平臺。

2.企業(yè)做什么

專業(yè)的事情讓專業(yè)的人來做，專業(yè)的人做專業(yè)的事。需要產(chǎn)業(yè)鏈條上的企業(yè)全員參與是因為要打造適合電商銷售特點的貨品，而不是讓所有人都去通過電商做產(chǎn)品上行。種植企業(yè)好好種植，加工企業(yè)好好加工，銷售企業(yè)好好銷售，各司其職，圍繞電商所建立的全新生態(tài)圈和需求優(yōu)化、提升自己的工作方式和產(chǎn)品才是王道。

3.個人做什么

個人應(yīng)該發(fā)揮自己的優(yōu)勢、興趣、愛好，找到自己最適合生產(chǎn)的點去啟動。即使最終選擇了開網(wǎng)店賣貨，那么精準(zhǔn)需求的小眾細(xì)分市場是避免產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重和價格戰(zhàn)泥潭的好辦法。發(fā)揮自己學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、接受新鮮事物快的優(yōu)勢，通過參加培訓(xùn)、交流的方式彌補(bǔ)從商經(jīng)驗不足、社會經(jīng)驗不足的劣勢，才可能“吃到那個螃蟹”。

四、總結(jié)

政府搭臺，全員登臺唱戲;小眾市場、細(xì)分人群;專業(yè)的事情專業(yè)的人做;培訓(xùn)打造人才鏈;完成產(chǎn)品的商品化。

以上便是“破局縣域電商上行之困”的藥方。

(新媒體責(zé)編：shang080503)