搜款網(wǎng)主辦的“聚慧·贏未來(lái)——服裝電商論壇”在廣州圣豐索菲特大酒店隆重啟動(dòng)。搜款網(wǎng)本次活動(dòng)首創(chuàng)沙河服裝批發(fā)行業(yè)高規(guī)格論壇的先河，特意邀請(qǐng)了淘寶搜索運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家賈真老師、搜款網(wǎng)產(chǎn)品副總裁辛星作為重要主講嘉賓，兩名搜款網(wǎng)TOP檔口老板分享行業(yè)經(jīng)驗(yàn)�；顒�(dòng)當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)200多位優(yōu)秀服裝產(chǎn)業(yè)上下游從業(yè)者共同出席了搜款網(wǎng)本次論壇。

搜款網(wǎng)特邀主講嘉賓，淘寶搜索運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家——賈真老師首先一語(yǔ)道出了行業(yè)的巨大變化。“早期賣(mài)家大部分賺的都是信息不對(duì)稱(chēng)的錢(qián)，低價(jià)拿貨高價(jià)轉(zhuǎn)手，因?yàn)榇蠹叶疾恢�道賣(mài)家的貨是哪里拿的，但互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，信息高度透明，再靠信息不對(duì)稱(chēng)這種思路去賺錢(qián)幾乎已經(jīng)變得不太可能了。”

搜款網(wǎng)論壇與會(huì)者雖然大多是平臺(tái)上游商家，但賈真老師在分享行業(yè)洞見(jiàn)時(shí)，特意強(qiáng)調(diào)當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)人工智能對(duì)下游淘寶賣(mài)家的重要性，因?yàn)?ldquo;這是實(shí)實(shí)在在的趨勢(shì)”。淘寶賣(mài)家需把重點(diǎn)投入到產(chǎn)品，人工和服務(wù)上，其他交給AI技術(shù)，真正讓淘寶回歸到產(chǎn)品的本質(zhì)上來(lái)。所以，上游商家一定要理解，下游淘寶賣(mài)家一定會(huì)在產(chǎn)品定位、品類(lèi)布局、選款、爆款群打造、內(nèi)容呈現(xiàn)等方面，有新的市場(chǎng)打法。

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)人工智能的重要性在崛起，淘寶賣(mài)家需把重點(diǎn)投入到產(chǎn)品，人工和服務(wù)上，其他交給AI技術(shù)，真正讓淘寶回歸到產(chǎn)品的本質(zhì)上來(lái)。

賈真老師稱(chēng)，產(chǎn)品定位是其中的核心價(jià)值，對(duì)店鋪有獨(dú)特的理解，打造店鋪?zhàn)约旱撵`魂;鞋服箱包屬于“非標(biāo)品”，需要你更好地定義你的市場(chǎng)人群和領(lǐng)域。

定位完成后，需要基于市場(chǎng)需求布局品類(lèi)，基于淘寶的搜索和流量機(jī)制建立品類(lèi)規(guī)則，打造群爆款(每個(gè)品類(lèi)下需要有1-2個(gè)爆款)的同時(shí)需考慮爆款與同店其他商品的關(guān)聯(lián)性。

而選款這塊，需要基于市場(chǎng)的審美，思考產(chǎn)品是賣(mài)給誰(shuí)的，用戶(hù)需求是什么，市場(chǎng)環(huán)境是什么，這些都需要考慮到。

等產(chǎn)品都規(guī)劃好后，就是如何呈現(xiàn)給用戶(hù)了。通常，很多人都是先看到主圖，感興趣了之后才進(jìn)入到詳情頁(yè)，所以主圖的設(shè)計(jì)，應(yīng)該是所有視覺(jué)設(shè)計(jì)當(dāng)中最重要的一個(gè)地方。商品圖要把視覺(jué)通過(guò)技術(shù)來(lái)量化，通過(guò)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率不斷測(cè)試。

關(guān)于打造爆款，很多人推爆款都會(huì)用到直通車(chē)，但是，除非知道直通車(chē)投產(chǎn)合理的時(shí)候，或者是為了推一個(gè)爆款，否則不建議開(kāi)直通車(chē)。短時(shí)間去虧損是為了引流，如果長(zhǎng)時(shí)間虧損，賈真老師是不建議這個(gè)產(chǎn)品開(kāi)直通車(chē)的。小賣(mài)家還是首先要活下去，活下去就要保證自己的利潤(rùn)。

第二部分，搜款網(wǎng)產(chǎn)品副總裁辛星也從電商平臺(tái)的角度，與在場(chǎng)商家做了深入探討。辛星稱(chēng)，當(dāng)今的淘寶賣(mài)家，光有競(jìng)爭(zhēng)力的貨源還不夠，還需要更優(yōu)質(zhì)的商品圖片、視頻和其他內(nèi)容;搜款網(wǎng)的產(chǎn)品功能和流量分配，也要向內(nèi)容化的方向發(fā)展。另外，在內(nèi)容電商崛起時(shí)，還保留著傳統(tǒng)流量思維、不愿變通的電商，終究要被淘汰。要怎么贏在未來(lái)，是服裝行業(yè)上下游商家都要積極思考的問(wèn)題。

搜款網(wǎng)從早期的「實(shí)力質(zhì)造」檔口打造，到現(xiàn)在的短視頻功能、實(shí)拍保護(hù)功能，都是搜款網(wǎng)平臺(tái)提倡和扶持優(yōu)質(zhì)商家，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的體現(xiàn)。“工欲善其事，必先利其器”，好的經(jīng)營(yíng)工具，是搜款網(wǎng)幫助上游商家經(jīng)營(yíng)的效率法寶，也是搜款網(wǎng)為下游賣(mài)家提供的制勝法寶。

1、實(shí)拍保護(hù)

根據(jù)搜款網(wǎng)積累的大數(shù)據(jù)顯示，89%的搜款網(wǎng)買(mǎi)手(也就是淘寶賣(mài)家)在上款時(shí)，會(huì)更傾向于選擇實(shí)拍的商品;44%的檔口認(rèn)為，攝影已經(jīng)是他們最主要的成本之一，跟租金處于同一數(shù)量級(jí)。也就是說(shuō)，商品實(shí)拍的版權(quán)保護(hù)是大家一個(gè)很大的需求。搜款網(wǎng)已和全球頂級(jí)的圖片搜索技術(shù)供應(yīng)商ViSenze合作，把各種盜圖的模式都分析出來(lái)，并為實(shí)拍商家提供識(shí)別和自動(dòng)監(jiān)控功能。

2、短視頻

淘寶當(dāng)前的流量是向短視頻傾斜的，買(mǎi)手需要帶視頻的商品。在沙河，已經(jīng)有數(shù)千個(gè)檔口有視頻了。幫助買(mǎi)手獲取更多流量視頻作為基礎(chǔ)功能，應(yīng)該能像商品圖片一樣易于檔口發(fā)布，易于買(mǎi)手檢索。所以，對(duì)沙河檔口來(lái)說(shuō)，提供短視頻是大勢(shì)所趨。

3、實(shí)力質(zhì)造

沙河是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，每年都有 ⅓ 或者 ¼ 的新買(mǎi)手涌現(xiàn)出來(lái)。獲取新客戶(hù)，是所有生意人永遠(yuǎn)需要面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題。實(shí)力質(zhì)造就是一座橋梁，讓更多買(mǎi)手能快捷鏈接到真正有實(shí)力的檔口。

論壇的最后，搜款網(wǎng)top3的「蘇格服飾」老板娘楊小娟，牛仔品類(lèi)top3的「A站服飾牛仔」老板娘周平都同時(shí)指出，從創(chuàng)業(yè)初期走到現(xiàn)在，在商品上走品質(zhì)路線，在服務(wù)上更關(guān)注自己的客戶(hù)，才能實(shí)現(xiàn)雙方的共贏發(fā)展。這也是沙河上游商家對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的積極應(yīng)對(duì)。

搜款網(wǎng)論壇旨在集聚行業(yè)商家，共同探索行業(yè)發(fā)展和變革中的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。要洞悉行業(yè)趨勢(shì)，引領(lǐng)市場(chǎng)風(fēng)向，搜款網(wǎng)堅(jiān)信：聚慧，才得以贏未來(lái)。

 

 

 

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