6月12日下午，在閩江學院新華都商學院教學樓內，福州華策定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪正在用沉穩(wěn)的聲音緩緩的為近百名商學院的師生分享著知名品牌的成功之道。

圖為：詹軍豪在課堂上講授品牌戰(zhàn)略定位的重要性

據了解，詹軍豪專注于研究特勞特的定位理論,積累了大量的理論知識和實踐經歷,為多家閩商企業(yè)提供定位咨詢服務,受到業(yè)界和學界的歡迎。被清華大學啟迪之星孵化器特聘為創(chuàng)業(yè)導師，曾受邀為閩江學院、福建工程學院、福建師范大學協(xié)和學院等高校講授《戰(zhàn)略定位課程》。

課程開篇，詹軍豪老師對2019年中國企業(yè)經營現狀做了簡要介紹，并對何為定位作了詳細講解。他從對定位理論創(chuàng)始人——特勞特的介紹引出了 “何種企業(yè)需要定位”、“ 面對激烈競爭企業(yè)的走向”、“ 品牌名字對企業(yè)的重要影響”的闡述。結合可口可樂等經典案例，詹軍豪老師談及企業(yè)要走差異化的經營以及消費者對企業(yè)的重要性，詹軍豪老師指出企業(yè)只有聚焦，才有可能進入消費者心智，并介紹了企業(yè)定位的“搶先占位”、“ 搶占特性”、 “聚焦業(yè)務”、“ 開創(chuàng)新品類”四種方法和“找一個常用詞作為品牌名字”、“ 與自己行業(yè)相關聯(lián)的”兩種品牌取名的方法。

“商業(yè)成功的關鍵，是在顧客的心智中變得與眾不同，即定位。”在課堂上，詹老師現場播放了視頻《一個乞丐的戰(zhàn)略定位之路》，視頻以詼諧的形式表現了定位的一部分內容，將學生們瞬間帶入定位主題。接著，憑借豐富的行業(yè)經驗和人生閱歷，詹軍豪通過“霸王洗發(fā)水”“霸王涼茶”“香飄飄奶茶”“雅迪電動車”等學生熟悉的營銷案例進一步講解分析定位。

據介紹，特勞特的定位理論于2002年進入中國，目前已使萬千知名企業(yè)受益，在2001年更被美國營銷學會評選為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”，隨著商業(yè)競爭的日益加強，國內企業(yè)對戰(zhàn)略定位問題逐漸重視，王老吉涼茶、瓜子二手車直賣網、雅迪電動車，勁霸男裝，香飄飄奶茶等企業(yè)成功運用定位理論成為業(yè)界領導者的案例，更加深了企業(yè)家對定位的認識，也意識到“搶占心智”的重要性。

“世界第一高峰是什么?中國第一個上太空的人是誰?”“珠穆朗瑪峰、楊利偉”“完全正確!那么第二呢?大家沒那么快想起吧，課上詹軍豪就這幾個問題提醒企業(yè)家要記住用戶只會記住第一，不會記住第二，找一個差異化做到第一，占據用戶心智，不然你的企業(yè)很難成功。”詹軍豪的語氣果斷而堅定。他表示品牌只有在消費者心智中占據強大的定位，企業(yè)才能更好生存，個人發(fā)展同樣如此，因此希望商學院的同學在汲取專業(yè)知識的同時，也要提前給自己的人生定位清楚，提前做好職業(yè)規(guī)劃，多與優(yōu)秀的人接觸，不斷提升和改變自己。

詹軍豪與商學院的師生在現場互動交流品牌定位

“創(chuàng)業(yè)雖然需要激情，但更需要冷靜、沉著、理智。” 詹軍豪談到，大學生創(chuàng)業(yè)有成功更有失敗，市場競爭是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，找準自己的企業(yè)定位至關重要，就像打仗需要戰(zhàn)略戰(zhàn)術一樣，市場競爭也需戰(zhàn)略計劃。清晰定位自己，不焦躁不虛妄，才是成功的基礎。他建議商學院的同學在創(chuàng)業(yè)前要選擇一個清晰的定位，不要盲目創(chuàng)業(yè)，做好市場分析，不能麻木的選擇創(chuàng)業(yè)項目。

詹軍豪告訴記者，福建省內已有多所高校邀請自己去開辦《品牌定位》課程，學校希望能夠幫助當代大學生盡快找準自己的定位，在創(chuàng)業(yè)就業(yè)路上少走些彎路。新華都商學院旨在打造具有中國內涵的世界一流商學院，并首創(chuàng)了“創(chuàng)業(yè)MBA”項目，是中國開展MBA商學教育20年來，教育部批準的首個以創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育為方向的碩士學位項目，以“培養(yǎng)具有社會責任感的創(chuàng)業(yè)家”為目標，正是這樣的辦學理念跟福州華策定位咨詢公司的定位剛好有契合點，詹軍豪希望跟新華都商學院能夠加強合作，共同培養(yǎng)出一批批有戰(zhàn)略高度的創(chuàng)業(yè)家，降低創(chuàng)業(yè)風險，提高整個社會的經濟效益。詹軍豪認為這也是新華都集團董事長陳發(fā)樹先生向閩江學院捐贈七億元開辦新華都商學院的目的。詹軍豪繼續(xù)說道，新華都商學院的院長林霖教授是一個具有國際視野的教授，經常性邀請社會企業(yè)家及相關領域的權威專家走進新華都商學院給MBA的同學分享經驗，可以說新華都商學院有今天的成績離不開林霖院長的付出，據悉，此次課程也是林霖院長親自邀請詹軍豪進商學院給師生分享企業(yè)戰(zhàn)略定位的。

(新媒體責編：shang080503)