移動互聯(lián)技術(shù)飛速進步、智能手機迅速普及、第三方支付流行、共享經(jīng)濟平臺出現(xiàn)，使共享經(jīng)濟由概念轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實，以盈利為目的的共享平臺快速出現(xiàn)，人們共享意識得到很大提升，共享消費行為與習慣得到了培養(yǎng)。

在商業(yè)洗衣領(lǐng)域砥礪前行二十年的李建成團隊，想要立足于衣物洗染行業(yè)，采用O2O模式，以商業(yè)機會的共享作為與第三方商家的合作切入點，實現(xiàn)商家與平臺的用戶共享、利益共享以及客戶需求的高效對接。近日，投融界就該項目采訪了李建成。

投融界：李總，請您介紹一下自己和咱們公司這二十年的發(fā)展歷程。

李建成：我是湖北人，從事商業(yè)洗衣二十年了，是一名國家高級洗滌師，現(xiàn)在主要負責公司的運營和管理。這些年來積攢了一些對各種疑難頑漬獨特的化解方案，尤其對工廠化大批量洗滌方式有著行業(yè)領(lǐng)先的處理方式。

我們公司是1999年開業(yè)的，前身是一個干洗連鎖品牌的加盟商，2009年更名之后運營至今。這二十年來一直專注于家庭洗衣商業(yè)化，對各種中高端面料的洗滌護理有獨到豐富的保養(yǎng)經(jīng)驗，有各類洗滌機械10余臺套，是本地洗滌師培訓實習基地，奢侈品皮具護理工廠店，中國洗染行業(yè)服裝洗染事故救治中心十堰站。

目前已有多家門店開設和運營，并采用傳統(tǒng)方式進行經(jīng)營管理。

投融界：請您介紹一下共享洗衣中央工廠這個項目的具體內(nèi)容。

李建成：我們項目采用O2O模式，但又顯著區(qū)別于其他采用O2O模式的互聯(lián)網(wǎng)洗衣連鎖機構(gòu)，建立一個多業(yè)態(tài)一體化、綜合化的通道入口，并以此為平臺，建立有效的消費生態(tài)。

平臺是以原有的洗衣業(yè)務為基礎，打破傳統(tǒng)營銷模式，進行模式的創(chuàng)新。將普通C端用戶最為基礎的衣物洗滌需求，作為聯(lián)結(jié)不同商家、不同業(yè)態(tài)的核心紐帶，采用利益互換與分享的形式，把居民日常生活消費通過平臺轉(zhuǎn)化成洗衣費，在解決傳統(tǒng)洗衣門店洗衣量不足的行業(yè)通病的同時，達到商家資源共享，共贏，共利的最終效果。我們的B端商家則合作用戶包含了美發(fā)店、餐飲店、便利店、商場、超市、影院等多種門店。

公司計劃立足湖北，在全國范圍內(nèi)展開業(yè)務布局。圍繞用戶衣食住行等各項活動中的衛(wèi)生、保健需求，通過模式的創(chuàng)新，開辟一整條的服務保障鏈條，在提升用戶生活品質(zhì)的同時，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

投融界：咱們共享洗衣中央工廠這個項目現(xiàn)在進展如何了？

李建成：目前已建成兩家實體連鎖洗衣門店，并實現(xiàn)穩(wěn)定運營;具備中央工廠化大的一體式洗衣設備，目前客源穩(wěn)定，并有一定利潤。同時，我們已經(jīng)完成了微信小程序的建設并上線，初步獲得了提供各類線上服務的能力。

在模式驗證試點方面，我們已經(jīng)與一些商戶進行了初期合作試驗，商家具備濃厚的合作意向，在小區(qū)合作方面也與多家小區(qū)完成了合作試點。

投融界：李總，在您看來，咱們項目最主要的投資亮點是什么？

李建成：這里要強調(diào)一下我們的運營方式，我們項目用人人都需要的洗衣為媒介，把洗衣作為贈品，聯(lián)合商家把顧客在各商家的消費經(jīng)過平臺轉(zhuǎn)化成洗衣費，對顧客有利，即購了物又解決了洗衣;商家有利，鎖定了客源，又增加了收入;最后我們再以大采購方式成為各商家的上游供應鏈。

這樣的運營方式打破了傳統(tǒng)商業(yè)各自為政的經(jīng)營模式，把相關(guān)行業(yè)通過一種低成本、高頻次、高附加值的洗衣連在了一起，互相帶動，形成拳頭，對經(jīng)營者有看得見的實用性，因此會產(chǎn)生良好的響應，使消費者、經(jīng)營者沒有抗拒的理由。

投融界：李總，咱們項目的融資計劃是什么？對投資人有什么期待？

李建成：我們項目計劃融資200萬元，采用股權(quán)融資的方式，出讓公司25%的股份;資金主要用于建廠設備、營銷費用及流動資金等。

希望能找到理解我們項目，與我們運營理念一致的投資人;相信我們會給投資人高額回報，也希望投資人客戶成為我們的堅強后盾。(文/笑笑)

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