隨著社會的發(fā)展科技的進步，人們的生活水平不斷提高，人均可支配收入進一步提高，越來越多的人開始追求時尚追求美，從而帶動了化妝品領(lǐng)域市場規(guī)模的持續(xù)增加。

數(shù)據(jù)顯示，2018年我國化妝品零售額達2619億元，同比增加9.6%，高于同期社會消費品零售總額增速0.6個百分點，市場增長趨勢明顯。日前，投融界專訪了桑葉蛋白系列化妝品運營項目的負責(zé)人梁正剛先生。

投融界：作為項目創(chuàng)始人，您可以介紹下桑葉蛋白系列化妝品運營項目嗎？

梁正剛：

我們公司是專業(yè)從事純天然桑葉蛋白系列化妝品一體化運營的。桑葉中的蛋白、黃酮類化合物、SOD、多酚類化合物等具有抗衰老、祛斑美容、清除自由基等功效。公司充分利用桑葉中具有的藥用價值，打造環(huán)保、有機、健康、綠色的化妝產(chǎn)品。

投融界：項目從什么時候開始，目前發(fā)展到了什么階段？

梁正剛：

目前，公司擁有2200畝無公害農(nóng)產(chǎn)品蠶�；�地，自主知識產(chǎn)權(quán)27項，產(chǎn)品生產(chǎn)線3條。我們主要圍繞桑葉做面膜、面霜、爽膚水、洗面奶等化妝品的研發(fā)生產(chǎn)，已打造出自有品牌“素神有顏”桑葉蠶絲蛋白面膜，并于2019年2月上市銷售。

投融界：項目的商業(yè)模式和營銷方式是怎樣的？

梁正剛：

公司計劃采用“自主品牌研發(fā)設(shè)計+自主加工生產(chǎn)+多維營銷”模式。著重打造自有品牌產(chǎn)品體系，以實用設(shè)計、滿足市場需求為核心競爭力，運用線上線下多維營銷機制，助力市場拓展。充分利用桑葉具有的藥用價值，打造環(huán)保、有機、健康、綠色的化妝產(chǎn)品。

線上方面，我們計劃會逐漸與淘寶、天貓、聚美優(yōu)品、名創(chuàng)優(yōu)品等知名電商平臺合作，并建立品牌官網(wǎng)，依托微信、抖音等社交平臺進行網(wǎng)絡(luò)渠道開發(fā)。同時，項目也會運用軟文推廣和口碑營銷，通過文字、圖片、視頻、H5等載體，利用相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站及百科、知道問答、論壇、微博等渠道進行推廣。

線下方面，公司建立初期，以貴州銅仁市及周邊地區(qū)為市場，先以大專、大學(xué)等高等院校和醫(yī)院、政府機關(guān)的女性群體為目標(biāo)用戶，然后再與美容院、發(fā)型設(shè)計室等機構(gòu)合作。這些銷售對象都是一些對產(chǎn)品需求量較大，較穩(wěn)定的市場，如果這片市場能夠真正占有并穩(wěn)定下來，將對企業(yè)的生存和發(fā)展起著巨大作用。

此外，公司還將打造兩級分銷的合伙人機制，只要購買公司產(chǎn)品就可以成為公司的合伙人，并能獲得產(chǎn)品的推薦補貼、推薦獎勵、團隊提成獎勵和分紅獎勵，實現(xiàn)客戶“裂變”。

投融界：與其他同類項目相比，項目有哪些優(yōu)勢？

梁正剛：

公司的蠶�；�地采取人工除草、太陽能殺蟲燈殺蟲，并使用青草和桑葉渣發(fā)酵作為肥料，堅持純天然的種植原則，生產(chǎn)出無公害的化妝品加工原材料。所有的桑葉蛋白系列化妝品從原料到成品，整個加工過程始終堅持“純天然，無添加”的原則，授權(quán)企業(yè)生產(chǎn)加工，嚴(yán)格把關(guān)，品質(zhì)保證，秉承全程可追溯的理念。

公司最大的競爭優(yōu)勢是產(chǎn)品技術(shù)的先進性和科學(xué)性，我們多年來一直致力于桑蠶產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，并擁有桑葉蛋白分離提取技術(shù)發(fā)明專利，具有豐富的物質(zhì)資源、政府資源和人才資源。

我們先后與多家科研院所和產(chǎn)業(yè)集團保持著良好的合作關(guān)系，使產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)始終處于行業(yè)前沿。擁有專業(yè)的桑蠶生產(chǎn)和研發(fā)團隊，可以為后續(xù)產(chǎn)品的優(yōu)化、升級提供技術(shù)支持，幫助建立企業(yè)的核心競爭力，打造行業(yè)壁壘，提升企業(yè)價值。

投融界：對于項目的發(fā)展，您是否有自己的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)？

梁正剛：

目前公司自主研發(fā)的桑葉蛋白面膜已經(jīng)于2019年2月上市銷售，面霜、爽膚水等化妝品正在研制中。

桑葉蛋白面膜方面，2019年，我們計劃完成桑葉蛋白面膜生產(chǎn)車間的建設(shè)，打造線上線下營銷渠道，全年銷售面膜600萬片。2020年，建立合伙人機制，吸引更多的人加入到桑葉蛋白面膜的銷售體系中，全年銷售面膜2000萬片。2021年，穩(wěn)定消費人群，拓展國外市場，實現(xiàn)建設(shè)原料基地0.5萬畝，年銷售面膜4000萬片。

投融界：您如何看待項目所屬行業(yè)的市場前景？

梁正剛：

隨著消費升級的不斷深入，消費結(jié)構(gòu)將持續(xù)優(yōu)化，化妝品消費需求持續(xù)升溫。由數(shù)據(jù)可以看出，相比于2014年，2018年化妝品消費總額增長了43.5%，這表明居民對化妝品消費有較高需求，品質(zhì)消費不斷提升，市場前景看好。

投融界：能否介紹一下您的融資需求？以及您對投資人有怎樣的期待？

梁正剛：

由于公司最近兩年在桑園基地建設(shè)投入較大，造成資金短缺，制約了公司的發(fā)展。為此，公司計劃尋找有品牌、有市場、實力雄厚的公司合作，優(yōu)先把桑葉蛋白面膜產(chǎn)品推向市場，在獲得用戶認可后，進一步擴大產(chǎn)品品類。

此次我們計劃融資1500萬元，主要用于車間建設(shè)、研發(fā)費用、運營推廣以及其他流動資金等，期待能與誠信、務(wù)實、具有長遠發(fā)展眼光的投資人達成戰(zhàn)略合作!

(新媒體責(zé)編：shang080503)