農(nóng)業(yè)旅游作為農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)的結(jié)合物，是利用農(nóng)業(yè)景觀和農(nóng)村空間吸引游客游覽消費的一種新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營形態(tài)，是依托現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)兩大載體，通過整合優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)資源、優(yōu)化空間布局全面提升農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)。

近年來，我國農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展持續(xù)推進(jìn)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，農(nóng)業(yè)多功能不斷拓展，農(nóng)村新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)。日前，投融界專訪了湖北將軍山跑馬場+羅屋村生態(tài)農(nóng)業(yè)公園項目的負(fù)責(zé)人羅德忠先生。

投融界：羅總，是什么原因讓當(dāng)初您創(chuàng)業(yè)這個項目？

羅德忠：

這個項目的初衷是想生產(chǎn)和銷售綠色安全農(nóng)產(chǎn)品，以滿足人們對于健康的需求。經(jīng)過兩三年的反復(fù)論證和思考，最終成為今天以跑馬場為主題的綜合性草原觀光旅游項目。農(nóng)業(yè)公園是跑馬場的配套項目，為游客兌換優(yōu)質(zhì)綠色農(nóng)產(chǎn)品提供生產(chǎn)保障。

投融界：您可以介紹下您目前專注的將軍山跑馬場+羅屋生態(tài)農(nóng)業(yè)公園項目嗎？

羅德忠：

將軍山跑馬場和羅屋村生態(tài)農(nóng)業(yè)公園是一個完美的農(nóng)旅結(jié)合型項目。前期獨立運行，實則互為一體，相互促進(jìn)和保障。

將軍山跑馬場項目是一個以馬術(shù)運動為特色、以草原風(fēng)光為載體的集觀光、休閑、體育、美食、文化娛樂、露營、汽車越野為一體的綜合性游樂園。項目里面還有很多具體的板塊，如花海、草原、馬術(shù)觀光、賽事、教育合作、培訓(xùn)以及馬術(shù)騎游、燒烤、婚紗攝影以及露營、住宿、汽車越野基地等。

而農(nóng)業(yè)公園則承擔(dān)著花卉生產(chǎn)觀光、生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)體驗和教育、展示、推廣、研學(xué)以及農(nóng)學(xué)專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地等功能。

投融界：項目從什么時候開始，目前發(fā)展到了什么階段？

羅德忠：

項目策劃已經(jīng)有一年多了，目前已通過政府規(guī)劃，3000畝用地也已經(jīng)與當(dāng)?shù)劓?zhèn)、村簽訂租賃意向協(xié)議。同時，我們與江蘇宿遷某綠化公司和武漢某學(xué)院國際馬術(shù)學(xué)院初步達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，由他們提供相關(guān)專業(yè)技術(shù)支持與合作。

投融界：與其他同類項目相比，項目有哪些優(yōu)勢？

羅德忠：

我們項目堅持生態(tài)建設(shè)和滾動發(fā)展理念，具有投資少，周期短，見效快等特點，半年內(nèi)(花海觀光)初見成效，一年內(nèi)(草原觀光)大見成效，一年后(馬術(shù)運動)全面見效，這是最大的優(yōu)勢。除此之外，項目還有其他幾方面優(yōu)勢。

地域優(yōu)勢，項目位于湖北省襄樊市宜城，地處中華腹地，屬于紅色旅游基地，水、陸、空交通便利。

政策優(yōu)勢，本次規(guī)劃開發(fā)的綜合園區(qū)符合中央一號文件大力發(fā)展的休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游，也是國家政府高度關(guān)注的領(lǐng)域，多項政策提到要引入社會資本進(jìn)入鄉(xiāng)村旅游行業(yè)。

定位優(yōu)勢，項目定位為農(nóng)旅結(jié)合型生態(tài)觀光休閑項目，建設(shè)成觀光游樂園+原生態(tài)草原+將軍山跑馬場一體化、綜合化的園區(qū)，集“吃、住、行、游、娛”等多項服務(wù)，能滿足孩童、年輕人和老人等不同人群的旅游休閑需求。同時觀光可以迅速聚集人氣，并為農(nóng)產(chǎn)品建立起與消費者的信任關(guān)系，通過“免費”模式把優(yōu)質(zhì)適價的農(nóng)產(chǎn)品賣出去。

規(guī)模優(yōu)勢，跑馬場和農(nóng)業(yè)公園占地總共達(dá)到7000畝，其中跑馬場項目規(guī)劃用地3000余畝，分為花海觀光、原生態(tài)草原觀光、跑馬場休閑娛樂等多個區(qū)域，建成后是襄陽乃至湖北地區(qū)最大的跑馬場。

投融界：項目的商業(yè)模式是怎樣的？

羅德忠：

項目的經(jīng)營策略主要分三個部分。

觀光送產(chǎn)品。運用“觀光送產(chǎn)品”的“免費”經(jīng)營策略，消費者憑借觀光門票券，可以兌換同等價位的綠色無公害農(nóng)產(chǎn)品，以打造黏性客戶，培育商超客戶，拓展市場渠道，實現(xiàn)觀光為農(nóng)業(yè)服務(wù)的根本宗旨。

以觀光“養(yǎng)”運動、以運動“帶”觀光。項目前期主要收入來源于花海草原觀光和生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售，隨著公司知名度的增加，馬術(shù)產(chǎn)業(yè)作為一個新穎項目和觀光引爆點，經(jīng)過培育和推廣，后期發(fā)力空間巨大，將逐步成為引領(lǐng)園區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的核心項目。項目后期以跑馬場的知名度帶動花海草原旅游，二者相輔相成。

農(nóng)旅結(jié)合、相互促進(jìn)。將“將軍山跑馬場暨草原生態(tài)觀賞游樂園”定性為“農(nóng)旅結(jié)合”項目，其可塑性大、拓展空間廣，可謂是“創(chuàng)意無限，發(fā)展無限”。跑馬場可常年定期舉辦諸如“馬術(shù)節(jié)”、“美食節(jié)”、“風(fēng)箏節(jié)”、“香草節(jié)”、“豐收節(jié)”、“年貨節(jié)”之類的節(jié)慶活動。

將軍山跑馬場、生態(tài)農(nóng)業(yè)公園與合作社組織，三位一體，互為補充和拉動，形成內(nèi)在緊密聯(lián)系。

投融界：您如何看待項目所屬行業(yè)的市場前景？

羅德忠：

我本人非�？春庙椖康氖袌銮熬�。首先，國家對于大健康和美麗鄉(xiāng)村建設(shè)非常重視，并出臺很多支持政策鼓勵發(fā)展。其次，大眾對于觀光旅游消費和健康食品消費需求正旺，是發(fā)展的好時機。

我可以四句話展望項目的前景：花海觀光勢頭正旺，草原旅游后來居上，馬術(shù)運動健康時尚，農(nóng)旅合一互相保障!

投融界：盈利能力是一個項目的重要方面，項目有哪些盈利點？

羅德忠：

項目的盈利點有很多，而以“觀光門票送產(chǎn)品”和“休閑體育送產(chǎn)品”的方式實現(xiàn)觀光收入是前期的主要盈利點。

其他盈利點還有綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷售，水果蔬菜采摘，鮮切花銷售，農(nóng)產(chǎn)品休閑食品加工銷售，親子體驗，餐飲消費，蒙古包住宿，文化娛樂如婚紗攝影、露營以及新婚、生日、升學(xué)慶典，與初高中學(xué)校合作舉辦馬術(shù)專業(yè)體育特長生培養(yǎng)、與大專院校合作舉辦農(nóng)學(xué)專業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化等等，都是項目的盈利點。

投融界：能否介紹一下您的融資需求？以及您對投資人有怎樣的期待？

羅德忠：

目前項目處于啟動期，計劃分幾個階段融資。跑馬場項目一期用地500畝建設(shè)花海觀光區(qū)，需要融資300萬;農(nóng)業(yè)公園一期用地1000畝，需要融資500萬，與跑馬場形成配套和保障。期待與投資人共同開發(fā)跑馬場，共同發(fā)展。

(新媒體責(zé)編：shang080503)