近年來，國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)進(jìn)程不斷加快，市場(chǎng)呈現(xiàn)出新消費(fèi)、新零售和新生態(tài)特征。

線上引流等成本逐年上升，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入流量紅利末期。面對(duì)雙線融合的發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)體零售企業(yè)積極開展多渠道營(yíng)銷，推動(dòng)線上線下融合進(jìn)一步加速。消費(fèi)者傾向于全方位、多感官參與消費(fèi)過程的屬性使得體驗(yàn)式零售成為零售行業(yè)的業(yè)態(tài)升級(jí)發(fā)展方向之一。

楊金楠先生的團(tuán)隊(duì)自主開發(fā)的大眾信息類APP“推客時(shí)代”，致力于打破本地消費(fèi)者與本地實(shí)體商家之間的信息盲區(qū)，讓本地消費(fèi)者在第一時(shí)間了解到周邊商家的優(yōu)惠促銷信息。近日，投融界對(duì)楊金楠先生進(jìn)行了專訪。

投融界：楊總您好，請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下，您是因何機(jī)緣開始做現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目的呢？

楊金楠：

我是湖北人，1997年大學(xué)畢業(yè)后，先后就職于兩家國(guó)內(nèi)知名保險(xiǎn)公司，完成過對(duì)武鋼集團(tuán)、武漢鐵路分局、襄陽鐵路分局等大型國(guó)企的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)工作。

2009年我開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。我先后開過玩具商場(chǎng)、餐廳，于2010年與投資人合作成立了某科技公司，從事汽車輪轂單元生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品主要出口北美市場(chǎng)。由于投資方受到美國(guó)次貸危機(jī)的影響，無奈放棄了對(duì)我們的投資，2013年我所參與的汽車輪轂單元項(xiàng)目宣布破產(chǎn)清算。

回到襄陽之后我接受了朋友的邀請(qǐng)，進(jìn)入他的汽車部件公司工作，通過幾年的努力，我們成功成為了東風(fēng)汽車零部件集團(tuán)平臺(tái)的供應(yīng)商。

(推客時(shí)代APP創(chuàng)始人楊金楠先生)

由于長(zhǎng)時(shí)間的外地工作，很少有時(shí)間關(guān)注家庭，尤其是二女兒出生后，我希望能在工作和生活上做到更好的權(quán)衡。為了兼顧家庭，同時(shí)通過前期自己的工作經(jīng)歷，對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)痛點(diǎn)分析等綜合考慮，我在2017年離開公司，再次創(chuàng)業(yè)。我給自己建立的創(chuàng)業(yè)方向是：輕資產(chǎn)、重營(yíng)銷的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè);做與民生經(jīng)濟(jì)相關(guān)的產(chǎn)品;做能促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)活動(dòng)的產(chǎn)品;解決消費(fèi)者與實(shí)體商家之間信息盲區(qū)問題。

通過多次市場(chǎng)調(diào)查以及前期的充分籌備，我在2018年成立了自己的新公司，并主導(dǎo)開發(fā)了“推客時(shí)代”APP。

投融界：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下您的這款A(yù)PP都有哪些功能？運(yùn)營(yíng)模式是怎樣的？

楊金楠：

主要有四大功能。

本地商家優(yōu)惠一目了然：消費(fèi)者可以及時(shí)掌握自己周邊商家的優(yōu)惠活動(dòng)，通過APP實(shí)時(shí)定位，可地圖查看到周邊正在做促銷活動(dòng)的商家，可導(dǎo)航到店，在線訂位等。

交友方便快捷：地圖交友，推客用戶可通過地圖與實(shí)時(shí)周邊其他用戶進(jìn)行聊天互加好友，成為好友后可語音視頻聊天、發(fā)布自己的動(dòng)態(tài)、開直播等。

商家輕松宣傳：平臺(tái)的C端用戶在參與消費(fèi)的同時(shí)，已經(jīng)自動(dòng)成為平臺(tái)商戶的“推客”，推客幫助商家推廣優(yōu)惠活動(dòng)信息，可以獲得商家給出的虛擬貨幣，商家的優(yōu)惠資訊將以更快的速度，更廣的輻射面鋪展開，更好的幫助商家宣傳。

推客輕松掙錢：推客有償推廣所獲得的虛擬貨幣可兌換商家的優(yōu)惠活動(dòng)也可進(jìn)行提現(xiàn)。

對(duì)于運(yùn)營(yíng)模式，我們將主要以區(qū)域代理的方式進(jìn)行推廣運(yùn)營(yíng)。

(推客時(shí)代各類功能一覽)

投融界：您認(rèn)為此類功能性服務(wù)平臺(tái)的市場(chǎng)前景如何？

楊金楠：

結(jié)合我自身的行業(yè)經(jīng)歷來看，推客時(shí)代可以說是填充了市場(chǎng)需求的空白。推客時(shí)代以小成本、即時(shí)性和可見性的三大優(yōu)勢(shì)將受到各行業(yè)的喜愛。根據(jù)我們長(zhǎng)期以來對(duì)市場(chǎng)上不同行業(yè)的深度走訪，發(fā)現(xiàn)雖然行業(yè)不同，但面臨的困難都是大同小異——商家與用戶之間信息不對(duì)等，傳輸不方便。了解過商戶們的明確需求后，我認(rèn)為推客時(shí)代一經(jīng)推廣，將解決這些問題。

投融界：目前項(xiàng)目處于什么階段？未來幾年的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？

楊金楠：

目前項(xiàng)目已完成三分之二，已經(jīng)入內(nèi)測(cè)環(huán)節(jié)。

今年年中上線運(yùn)營(yíng)后，開始在湖北省各大城市開展推廣運(yùn)營(yíng)。計(jì)劃在2021年，通過招商，實(shí)現(xiàn)全國(guó)推廣，鞏固我們APP的市場(chǎng)載量。

我們的遠(yuǎn)期規(guī)劃是，為商家開通直播，促進(jìn)商家與消費(fèi)者、推客之間的互動(dòng)，讓商家用自媒體的模式來展示自己。

通過我們自身的發(fā)展，我們要建立采購(gòu)團(tuán)隊(duì)和管控團(tuán)隊(duì)，與金融平臺(tái)建立管道，為我們未來要做的網(wǎng)上品贊商城打基礎(chǔ)。同時(shí)招募和培養(yǎng)各地經(jīng)銷商，為我們品贊商城線下實(shí)體店的開發(fā)做準(zhǔn)備，為下一步APP升級(jí)會(huì)員制消費(fèi)做準(zhǔn)備。

投融界：跟市場(chǎng)上其他的同類型平臺(tái)相比，推客時(shí)代都有哪些獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？

楊金楠：

做前期市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，我們了解過市面上現(xiàn)有的APP，大多是行業(yè)市場(chǎng)垂直結(jié)構(gòu)，以提取傭金或廣告推廣的方式獲利，但是這些都是要商家付出高額的分利。這意味著商家要承擔(dān)更多的其他成本，在每個(gè)商家辛苦經(jīng)營(yíng)自己的實(shí)體的情況下，我希望能給他們提供一款實(shí)惠的APP，幫助他們來實(shí)現(xiàn)推廣。就像玩游戲一樣，如果對(duì)推廣效果滿意，商家就可以繼續(xù)充值，讓更多的消費(fèi)者來助其傳達(dá)商品信息和活動(dòng)信息，消費(fèi)者還可獲得商家的獎(jiǎng)勵(lì)，真正做到信息交互，和諧共贏。

(推客時(shí)代各類功能一覽)

商家的一切活動(dòng)，都出于自己的意愿，不受平臺(tái)的霸王條款制約。消費(fèi)者可以隨時(shí)看到商家的信息變化，再為商家進(jìn)行有償宣傳，這些都是我們與其他平臺(tái)的不同之處。

我們想做的不僅僅是一款A(yù)PP，我們更想達(dá)到一種經(jīng)濟(jì)上的“微循環(huán)”。在未來的消費(fèi)市場(chǎng)上，這是很重要的一部分。我們希望不光是讓消費(fèi)者知道北京和上海等各個(gè)大城市有什么，更要讓大家知道我們身邊有什么，一打開手機(jī)就能看到周邊商家的信息，把錢花給當(dāng)?shù)氐纳虘簦�真正做到政府提倡的促進(jìn)消費(fèi)、拉動(dòng)內(nèi)需。我們要把推客時(shí)代拓展到更多領(lǐng)域，逐漸形成微循環(huán)。

推客時(shí)代也會(huì)推出更多維度的服務(wù)。推客本身也可以作為商家，在我們這個(gè)具有強(qiáng)大約束力和公信力的平臺(tái)上，與其他的推客達(dá)成交易，小到代跑腿，大到代陪護(hù)家人，拉動(dòng)微循環(huán)，通過平臺(tái)得到收益。

投融界：您平臺(tái)的盈利模式是什么？主要的盈利點(diǎn)有哪些？

楊金楠：

我們采用會(huì)員制的盈利模式。主要盈利點(diǎn)有：會(huì)員費(fèi)、服務(wù)費(fèi)和平臺(tái)費(fèi)率收取、APP廣告費(fèi)、虛擬貨幣銷售、代理費(fèi)、直播媒體的盈利、商城產(chǎn)品的盈利，以及未來在人工智聯(lián)的大健康信息智聯(lián)產(chǎn)業(yè)上的收入。

投融界：對(duì)于即將合作的投資人，您有哪些期待？

楊金楠：

首先，我希望自己的投資人有做過實(shí)體企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。我們可以互相學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)。其次，除了有充足的實(shí)力在資金上給予本項(xiàng)目幫扶支持外，同時(shí)也希望投資人能在管理經(jīng)驗(yàn)上和全國(guó)市場(chǎng)的開發(fā)上，為我們提供有效的經(jīng)驗(yàn)與人脈，讓“推客時(shí)代”能迅速在全國(guó)各地發(fā)展成長(zhǎng)。(文/若水)

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