智能馬桶在中國市場已走過了十多年的發(fā)展歷程，但一直發(fā)展緩慢，國內(nèi)市場普及率僅有1%左右。隨著越來越多的80后、90后成家立業(yè)，他們逐漸成為衛(wèi)浴市場消費(fèi)的主力軍，接受新鮮事物的能力和消費(fèi)意愿較其父輩更強(qiáng)，智能馬桶必將成為衛(wèi)浴行業(yè)的新寵兒。

關(guān)振山十幾年前去日本出差，有機(jī)會(huì)接觸到日本的智能馬桶蓋，當(dāng)時(shí)就暗下決心，有機(jī)會(huì)一定要自主研發(fā)智能馬桶蓋。

終于，機(jī)會(huì)來了。經(jīng)過前期多番市場調(diào)研，關(guān)振山他們團(tuán)隊(duì)將智能即熱馬桶蓋系列產(chǎn)品的研發(fā)和銷售作為公司未來重點(diǎn)發(fā)展方向。近日，投融界就該項(xiàng)目采訪了其負(fù)責(zé)人關(guān)振山。

投融界：關(guān)總，咱們智能即熱馬桶蓋系列產(chǎn)品的研發(fā)花費(fèi)了多長時(shí)間?

關(guān)振山：我們團(tuán)隊(duì)是從2005年底開始研發(fā)智能馬桶蓋的，這么多年先后投入近2000萬元，產(chǎn)品從第一代已經(jīng)到了第三代，每一代的產(chǎn)品我都會(huì)親自試用，并堅(jiān)持長期使用。

整個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)過程，有很多次失敗，大大小小的，都數(shù)不過來，也曾一度停滯不前，想要放棄。還好，我們堅(jiān)持下來了，經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)和調(diào)整，于2016年成功完成產(chǎn)品測試，我們也終于能夠生產(chǎn)出質(zhì)量過硬的即熱式智能馬桶蓋;目前，我們自主研發(fā)的智能馬桶蓋已經(jīng)在大連保稅區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)并投放市場，一體式智能馬桶、老年移動(dòng)實(shí)木智能座椅如廁器和兒童智能座椅如廁器等產(chǎn)品，也將會(huì)相繼投入生產(chǎn)。

同時(shí)，我們團(tuán)隊(duì)獨(dú)家研發(fā)的6項(xiàng)智能馬桶技術(shù)均已取得專利權(quán)，另外5項(xiàng)技術(shù)的發(fā)明專利正在申報(bào)中;獲得行業(yè)權(quán)威認(rèn)證，將對(duì)國內(nèi)智能馬桶行業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型起到重要推動(dòng)作用。還有，我們公司已獲得ISO9001—2000質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證。

投融界：咱們的智能馬桶蓋這一產(chǎn)品有什么特點(diǎn)?

關(guān)振山：我們公司研發(fā)的智能馬桶蓋產(chǎn)品擁有多項(xiàng)技術(shù)發(fā)明專利，充分考慮使用者的體驗(yàn)，采用前置入水凈化活水沖洗，水電分離，即熱式恒溫出水，沖洗過程更舒服，更衛(wèi)生。

產(chǎn)品利用人體工程學(xué)設(shè)計(jì)出了更適合國人使用的沖洗噴頭，黃金孔位布置;高功率1800W速熱，適應(yīng)冬季低溫入水環(huán)境;700mml/分鐘-900mml/分鐘的出水流量，可以達(dá)到水療按摩作用。

投融界：咱們項(xiàng)目是研產(chǎn)銷一體的嗎?

關(guān)振山：我們公司采用“自主品牌研發(fā)設(shè)計(jì)+自主加工生產(chǎn)+多渠道營銷”的模式，聚焦產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，著重打造自有品牌產(chǎn)品體系，核心競爭力體現(xiàn)在產(chǎn)品新穎設(shè)計(jì)及滿足市場需求的解決方案能力，由公司負(fù)責(zé)原材料采購及組織生產(chǎn)，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

我們會(huì)根據(jù)前端市場規(guī)劃產(chǎn)品需求，組織研發(fā)部門設(shè)計(jì)方案、制作圖紙并確定工藝要求。生產(chǎn)部門根據(jù)產(chǎn)品需求進(jìn)行采購和加工，公司會(huì)對(duì)整個(gè)生產(chǎn)過程進(jìn)行檢驗(yàn)。通過線上線下多種營銷渠道，快速投放市場，并占領(lǐng)國內(nèi)中低端的智能馬桶市場。

投融界：關(guān)總，在您看來，咱們項(xiàng)目的競爭優(yōu)勢有哪些?

關(guān)振山：首先，我們公司擁有一支綜合素質(zhì)高、充滿活力、富有開拓創(chuàng)新精神的管理及運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。核心人員均來自模具制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，了解行業(yè)痛點(diǎn)和客戶需求。

其次，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過12年的潛心鉆研，已完成智能馬桶系列產(chǎn)品的研發(fā)，且擁有多項(xiàng)智能馬桶的發(fā)明專利，打造的智能馬桶品牌也已投放市場。我們公司堅(jiān)持以客戶服務(wù)為核心，以技術(shù)創(chuàng)新為導(dǎo)向，提升自主創(chuàng)新能力，走出了以研發(fā)驅(qū)動(dòng)市場的新模式。

再次，我們公司已經(jīng)在智能馬桶行業(yè)深耕多年，有多家保持長期合作的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，隨著客戶資源的增長，以及數(shù)據(jù)的沉淀，會(huì)使我們的資源優(yōu)勢更加明顯。

最后，我們盈利方式簡單，但產(chǎn)品毛利率高;并且，我們平臺(tái)會(huì)形成一個(gè)完整的線上多平臺(tái)、線下多渠道的多維立體整合營銷模式，提升企業(yè)品牌知名度和美譽(yù)度，以增加市場機(jī)遇。

投融界：咱們項(xiàng)目現(xiàn)在的融資計(jì)劃是怎樣的?對(duì)投資人有哪些訴求?

關(guān)振山：我們計(jì)劃融資3000萬元，可以出讓公司20%的股份;資金主要用于產(chǎn)品持續(xù)研發(fā)、原料采購、渠道拓展、運(yùn)營推廣、專業(yè)人才引進(jìn)以及其他流動(dòng)資金。

希望能找到志同道合、誠信務(wù)實(shí)的投資人，也希望投資人有長期合作意向，有本行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)、渠道及資源，雙方能夠在互惠的原則下，充分發(fā)揮優(yōu)勢，整合資源。如果有對(duì)我們項(xiàng)目感興趣的投資人，可以盡快聯(lián)系我們團(tuán)隊(duì)。(文/笑笑)

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