從中國(guó)加入世貿(mào)組織，到互聯(lián)網(wǎng)浪潮來(lái)襲，再到品質(zhì)消費(fèi)升級(jí)……隨著時(shí)代的浪潮，國(guó)貨品牌一次次孜孜不倦地找尋著自己的出路。

在電商消費(fèi)逐漸普及的今天，觸網(wǎng)是誰(shuí)都無(wú)法逃脫的發(fā)展路徑。但對(duì)于很多國(guó)貨品牌來(lái)說(shuō)，在嘗試過程中或多或少因?yàn)椴欢�精�?zhǔn)營(yíng)銷、缺少流量資源與品牌宣傳，無(wú)法在目標(biāo)消費(fèi)群體中打造品牌認(rèn)知，口碑與銷量難成正比。

于是我們看到，那些曾經(jīng)紅極一時(shí)的國(guó)貨品牌，三笑牙膏、旭日升冰茶、樂百氏、非常可樂等等，或是被外資收購(gòu)，或是夭折在轉(zhuǎn)型之路，或是被甩在時(shí)代的身后，讓人嘆息。

國(guó)產(chǎn)品牌觸網(wǎng)之路的痛點(diǎn)誰(shuí)能解決?

隨著垃圾分類話題的熱議，一款在蘇寧拼購(gòu)平臺(tái)日銷量達(dá)十幾萬(wàn)單的垃圾袋品牌進(jìn)入大眾視野。喜家家作為互聯(lián)網(wǎng)浪潮中成功轉(zhuǎn)型的國(guó)產(chǎn)品牌，是如何一躍成為網(wǎng)紅產(chǎn)品，迎來(lái)品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)的全新成長(zhǎng)契機(jī)的呢?

 

結(jié)緣蘇寧拼購(gòu) "喜家家"變網(wǎng)紅品牌

喜家家是華北地區(qū)最大的布藝產(chǎn)品加工工廠，以布藝和日用百貨產(chǎn)品為主，擁有自己的品牌"喜家家"和全面的綜合團(tuán)隊(duì)。憑借產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格低、品質(zhì)有保障的優(yōu)勢(shì)，喜家家的生產(chǎn)規(guī)模及覆蓋領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，在河北、浙江、山西、湖南等地均有倉(cāng)庫(kù)，可以說(shuō)是實(shí)力不凡。

隨著網(wǎng)購(gòu)的興起，喜家家意識(shí)到單純的線下銷售無(wú)法實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久發(fā)展，2005年便走上了電商轉(zhuǎn)型之路。但因?yàn)槿狈Τ审w系的思維和專業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，摸爬滾打十幾年，銷售業(yè)績(jī)難見明顯增色，日銷量徘徊在300單左右。

2016年，蘇寧啟動(dòng)樂拼購(gòu)業(yè)務(wù)，憑借商人的敏銳度和嗅覺，喜家家店鋪運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人徐子豪意識(shí)到這是一個(gè)機(jī)遇："這些年開店接觸下來(lái)，能夠感受到蘇寧易購(gòu)龐大的流量體系和專業(yè)的電商實(shí)力。"并抓住機(jī)會(huì)成為蘇寧樂拼購(gòu)的第一批內(nèi)測(cè)商戶。

然而，新的問題接踵而至，如店鋪產(chǎn)品類目復(fù)雜、沒有突出產(chǎn)品、品牌宣傳不足……徐子豪回憶說(shuō)："我們也不知道哪些產(chǎn)品能賣得好，就想著我們有3000多種產(chǎn)品呢，全都做吧，總能碰上一兩種讓消費(fèi)者喜歡。但事實(shí)是，生產(chǎn)的多卻積壓在倉(cāng)庫(kù)，產(chǎn)品賣不出去，當(dāng)時(shí)真是著急!"

這種境況隨著蘇寧拼購(gòu)的升級(jí)而迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。2018年起蘇寧在拼購(gòu)業(yè)務(wù)上持續(xù)推出大動(dòng)作。繼將蘇寧樂拼購(gòu)升級(jí)為蘇寧拼購(gòu)，并作為獨(dú)立APP正式上線后，蘇寧拼購(gòu)?fù)瞥?quot;拼品牌"計(jì)劃，后又于2019年5月將這一計(jì)劃升級(jí)為"拼拼工廠"計(jì)劃。通過"拼品牌""拼拼工廠"計(jì)劃，蘇寧拼購(gòu)高效整合了供應(yīng)鏈體系，讓更多中小企業(yè)主直接通過拼購(gòu)平臺(tái)擁抱一線市場(chǎng)，同時(shí)蘇寧拼購(gòu)也反哺供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)雙贏。

通過對(duì)喜家家產(chǎn)品與品質(zhì)的考察，以及豐富的蘇寧大數(shù)據(jù)和會(huì)員畫像分析，蘇寧拼購(gòu)幫助喜家家將目標(biāo)受眾精確為三四線城市消費(fèi)者。同時(shí)根據(jù)受眾需求，雙方合力生產(chǎn)出更加適合市場(chǎng)的垃圾袋，"喜家家"垃圾袋應(yīng)運(yùn)而生。

考慮到喜家家缺少足夠的資金與經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行品牌宣傳，蘇寧拼購(gòu)把蘇寧自營(yíng)強(qiáng)大供應(yīng)鏈應(yīng)用到蘇寧拼購(gòu)的社交電商上，同時(shí)背靠蘇寧全產(chǎn)業(yè)和場(chǎng)景的支撐，覆蓋更多消費(fèi)人群。線上借助蘇寧易購(gòu)、蘇寧拼購(gòu)等渠道，線下通過蘇鮮生超市、蘇寧小店等線下門店，以及蘇小團(tuán)社區(qū)團(tuán)購(gòu)等形式，全場(chǎng)景全渠道給予流量和資源。

2018年8月8日蘇寧拼購(gòu)超級(jí)拼購(gòu)日當(dāng)天，喜家家垃圾袋日銷量一躍飛升到十幾萬(wàn)單，也因此一舉成為電商中的網(wǎng)紅品牌。

全方位賦能 助力國(guó)貨品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)

自蘇寧拼購(gòu)上線以來(lái)，"拼拼工廠"計(jì)劃已助力多家國(guó)貨品牌從電商"初級(jí)玩家"晉升"行家"，喜家家僅是受益于蘇寧拼購(gòu)的眾多國(guó)貨品牌之一。

蘇寧拼購(gòu)總經(jīng)理張奎透露，在"拼拼工廠"推動(dòng)下，6個(gè)月內(nèi)，定制化產(chǎn)品銷售額已超過20億元。其中小家電品牌貝貝康和康億日銷超3萬(wàn)單、快消品牌克萊康日銷超1萬(wàn)單、抽紙品牌沐沐熊日銷超25萬(wàn)包。

蘇寧拼購(gòu)利用自身的大數(shù)據(jù)資源，把市場(chǎng)上什么樣的產(chǎn)品受歡迎，消費(fèi)者喜好什么樣的產(chǎn)品包裝，以及未來(lái)產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)反饋給飛躍造紙廠等企業(yè)。通過對(duì)中小企業(yè)生產(chǎn)目標(biāo)和方向制定的指導(dǎo)，培養(yǎng)起中小企業(yè)市場(chǎng)化、現(xiàn)代化的思維意識(shí)及電商運(yùn)營(yíng)等能力，從而打造深受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品和品牌。

同時(shí)，蘇寧發(fā)揮線上線下全產(chǎn)業(yè)和全場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈全方位賦能國(guó)貨品牌，幫助他們縮短與市場(chǎng)、消費(fèi)者的距離，直面市場(chǎng)需求，有針對(duì)性地生產(chǎn)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的騰飛。這不僅能夠促進(jìn)國(guó)貨品牌的崛起，也能讓蘇寧從生產(chǎn)源頭進(jìn)行產(chǎn)品定制，為國(guó)民帶來(lái)更加便捷、品質(zhì)的生活。

眼下，今年的808蘇寧拼購(gòu)超級(jí)拼購(gòu)日、以及蘇寧818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)即將到來(lái)，喜家家等國(guó)貨品牌早已做好準(zhǔn)備——"今年我們的目標(biāo)是日銷量突破30萬(wàn)。"徐子豪如今已充滿信心。

除了喜家家，蘇寧拼購(gòu)表示也將繼續(xù)扶持更多品質(zhì)國(guó)貨品牌走到線上、走向臺(tái)前，實(shí)現(xiàn)從無(wú)品牌到有品牌、從弱品牌到強(qiáng)品牌的轉(zhuǎn)型。

(新媒體責(zé)編：shang080503)