國家市場監(jiān)督管理總局的數(shù)據(jù)顯示，2018年年底，全國市場主體數(shù)量達到11020.0萬戶，同比增長12.3%。新登記企業(yè)保持較快增長勢頭，全國新設(shè)市場主體2149.6萬戶，平均每天新設(shè)5.89萬戶。面對越來越復(fù)雜多變的市場環(huán)境和不斷增長的業(yè)務(wù)需求，依賴于傳統(tǒng)人工的管理手段已經(jīng)成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展壯大的障礙，因此中小企業(yè)對通過

國家市場監(jiān)督管理總局的數(shù)據(jù)顯示，2018年年底，全國市場主體數(shù)量達到11020.0萬戶，同比增長12.3%。新登記企業(yè)保持較快增長勢頭，全國新設(shè)市場主體2149.6萬戶，平均每天新設(shè)5.89萬戶。

面對越來越復(fù)雜多變的市場環(huán)境和不斷增長的業(yè)務(wù)需求，依賴于傳統(tǒng)人工的管理手段已經(jīng)成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展壯大的障礙，因此中小企業(yè)對通過引入企業(yè)級服務(wù)提供商等方式提高信息化水平的意愿相當(dāng)高。

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，46.5%的企業(yè)希望通過信息化與企業(yè)級服務(wù)擴大銷售區(qū)域，28.5%強調(diào)控制銷售成本，48.1%的企業(yè)希望發(fā)現(xiàn)更多客戶，39.8%管好現(xiàn)有客戶資料，50.8%的企業(yè)希望通過信息化和企業(yè)級服務(wù)提高產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量。此外，還有企業(yè)管理、生產(chǎn)研發(fā)等多方面的需求。

在易飛看來，2019年是由業(yè)務(wù)人員進行決策變?yōu)闄C器直接給出決策建議的一年，這是該公司推出互聯(lián)網(wǎng) IT調(diào)研與咨詢服務(wù)平臺這個項目尤為重要的技術(shù)背景。近日，投融界就該項目采訪了易飛。

投融界：易總，您為什么想做互聯(lián)網(wǎng) IT調(diào)研與咨詢服務(wù)平臺這個項目呢?

易飛：我畢業(yè)于廈門大學(xué)，有3年大中型ERP項目管理與實施經(jīng)驗。我所處的這個行業(yè)，也就是企業(yè)信息化服務(wù)領(lǐng)域，雖然服務(wù)內(nèi)容較為前沿，但是售前調(diào)研模式一直是比較傳統(tǒng)和低效的，且售前信息往往與項目交付團隊脫節(jié)，從而嚴重影響IT咨詢項目的交付質(zhì)量。

因此，我希望建立一個“企業(yè)信息化水平評分系統(tǒng)”來替代基于“人力、溝通、知識”的傳統(tǒng)調(diào)研方式，降低對顧問知識積累與洞察力的依賴，提高溝通效率，高效定位銷售線索的業(yè)務(wù)需求，提高IT咨詢項目成功率。

于是，我組建了團隊，成立了一家專注于為企業(yè)提供信息化服務(wù)的創(chuàng)新型科技企業(yè)。我們公司主要通過向客戶提供IT方面所需的全面研究與咨詢服務(wù)，幫助提升企業(yè)運作及管理效率。

投融界：咱們整個項目的建設(shè)包括哪些板塊和內(nèi)容?

易飛：我們所開發(fā)的企業(yè)IT調(diào)研與咨詢服務(wù)平臺是一個企業(yè)信息化服務(wù)平臺，平臺聚焦企業(yè)信息化服務(wù)的前期調(diào)研與咨詢環(huán)節(jié)，以新穎設(shè)計、滿足市場需求為核心競爭力，對企業(yè)信息進行采集、分析，為企業(yè)用戶匹配合適的信息化建設(shè)框架和解決方案提供商。

主要有三個功能板塊：開放平臺、評分數(shù)據(jù)中心、用戶面板。其中，開放平臺主要提供了主流企業(yè)管理系統(tǒng)的插件或API，來完成企業(yè)信息化水平的元素采集;評分數(shù)據(jù)中心是通過不斷訓(xùn)練優(yōu)化的算法模型來對企業(yè)信息化水平的各項指標進行評分;用戶面板則是依據(jù)企業(yè)信息化畫像來向企業(yè)用戶(或IT服務(wù)商)提供個性化數(shù)據(jù)服務(wù)。

投融界：那咱們項目現(xiàn)在進展如何了?接下來是怎么規(guī)劃的?

易飛：我們項目尚處于初創(chuàng)階段，產(chǎn)品框架與評分指標模型均已完成設(shè)計，預(yù)計2019年底完成產(chǎn)品開發(fā)，供我們的老客戶試用推廣。

接下來，2020年會著重建立線上推廣渠道并拓寬平臺所支持接入的管理系統(tǒng)類型和品牌。預(yù)計2021年會積累3000多家企業(yè)用戶和超200個IT服務(wù)商伙伴，并推出更多盈利點，如“線上智能運維”服務(wù)，并實現(xiàn)正的凈利潤。

投融界：易總，在您看來，咱們項目的投資亮點主要有哪些?

易飛：首先，我們擁有一支專業(yè)扎實、團結(jié)進取、朝氣蓬勃的管理團隊，團隊負責(zé)人在IT咨詢服務(wù)行業(yè)有多年從業(yè)經(jīng)驗，資源眾多，人脈深厚，對行業(yè)痛點有深刻理解，并精心雕琢平臺架構(gòu)。

其次，我們項目的商業(yè)模式融合了海外高增值服務(wù)內(nèi)容與國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)運營生態(tài);同時，公司采用重技術(shù)、輕資產(chǎn)的運營模式，核心競爭力體現(xiàn)在產(chǎn)品新穎設(shè)計及滿足市場需求的整體方案解決能力上。

再次，我們平臺對傳統(tǒng)IT咨詢的調(diào)研環(huán)節(jié)進行線上化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化改造，優(yōu)勢明顯。

最后，我們盈利方式多樣，目前主要盈利點有5個，包括：為企業(yè)提供高級數(shù)據(jù)分析服務(wù)收入;為IT服務(wù)商提供流量，以競價點擊付費的模式獲取收入;為銷售員個人用戶提供線索推薦，每月收取會員費;遠程運維服務(wù)收入，客單價與數(shù)據(jù)分析服務(wù)相當(dāng);技術(shù)外包交易的平臺抽成，收費為成交額的2%。

投融界：咱們項目的融資需求是什么?除了資金方面，還希望獲得投資人的哪些幫助呢?

易飛：我們項目計劃融資300萬元，可以出讓公司10%的股份;資金主要用于產(chǎn)品持續(xù)研發(fā)、運營推廣及其他流動資金等。

我們希望投資人能夠在資金方面給予支持，同時，若能提供些商務(wù)合作資源將會更有利于我們平臺的推廣。當(dāng)然，期待看好我們項目的投資人可以盡快聯(lián)系我們團隊。

(新媒體責(zé)編：shang080503)