隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，純電商已經(jīng)滿足不了當(dāng)代消費(fèi)者的需求。運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)，將線上服務(wù)、線下體驗(yàn)以及現(xiàn)代物流進(jìn)行深度融合的零售新模式，越來越受到重視。“豬弟超市”通過高度智能化、自動(dòng)化的軟硬件搭配，實(shí)現(xiàn)80%流程的無人化，減少過程損耗，降低運(yùn)營(yíng)成本，為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。近日，該平臺(tái)的項(xiàng)目創(chuàng)始人趙意接受了投融界的專訪。

投融界：為什么會(huì)想要做豬弟超市這個(gè)平臺(tái)的?

趙意：接觸這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)。我原先是從事物流行業(yè)的，一些做貿(mào)易的朋友想發(fā)展電商。他們認(rèn)為物流問題是電商中最關(guān)鍵的問題，因?yàn)槲沂菑氖挛锪餍袠I(yè)的，他們就讓我來設(shè)計(jì)物流的解決方案。我根據(jù)他們的情況，設(shè)計(jì)了物流解決方案。在這個(gè)過程中，我就發(fā)現(xiàn)，物流只是(電商)其中的一個(gè)方面，并不是關(guān)鍵。如果要解決關(guān)鍵問題，就要重新規(guī)劃商業(yè)模型，改變成本結(jié)構(gòu)。這在很大程度上要否定他們?cè)�有的行銷體系，這個(gè)對(duì)于他們太難了，要完全否定自己。他們放棄了，但卻引起了我們的濃厚興趣。于是我們按照我們的理解開始了市場(chǎng)調(diào)查，也就開始了這個(gè)項(xiàng)目。

投融界：那您這個(gè)平臺(tái)具體包括了哪些板塊和內(nèi)容呢?

趙意：我們做的這個(gè)商業(yè)模式，是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信息扁平化之后，商業(yè)企業(yè)或者零售企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)的一個(gè)嘗試。它是對(duì)未來發(fā)展的一種理解和規(guī)劃。

如果非要用板塊來說的話，它是一個(gè)多維度、多角度的復(fù)合創(chuàng)新。是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條成本的重新規(guī)劃，當(dāng)然核心是降低成本。當(dāng)然初期我們只針對(duì)零售終端，也就是大家所說的最后一個(gè)B端，進(jìn)行大膽改造。

投融界：您認(rèn)為您這個(gè)平臺(tái)的市場(chǎng)前景如何?您覺得它未來的發(fā)展方向是什么?

趙意：我對(duì)我們項(xiàng)目未來的前景我們是非常樂觀的，因?yàn)槲覀冺?xiàng)目的需求，是不用去論證的。

而且作為零售終端，商業(yè)企業(yè)是不產(chǎn)生產(chǎn)品價(jià)值的，那么就只有一個(gè)考核指標(biāo)，誰的經(jīng)營(yíng)成本最低，誰獲勝!當(dāng)然不能以犧牲品質(zhì)為代價(jià)，必須是同質(zhì)低價(jià)!

未來發(fā)展的方向!我們看的是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，我們認(rèn)為零售終端它會(huì)分為兩條路徑發(fā)展，一條是個(gè)性化的需求，比如餐飲、娛樂，等等;另一條是共性化發(fā)展，而共性化一定是朝著，信息化、自動(dòng)化、智能化方向發(fā)展的，理由很簡(jiǎn)單，提高效率。我們的主攻方向是共性需求。

投融界：您這個(gè)平臺(tái)目前進(jìn)展到什么階段了?

趙意：我們已經(jīng)做了兩年�，F(xiàn)在軟件的第1版已經(jīng)完成，由5大系統(tǒng)，7個(gè)著作版權(quán)組成，已經(jīng)拿到了5個(gè)著作版權(quán)，還有2個(gè)已經(jīng)申請(qǐng)。

硬件的設(shè)計(jì)也已經(jīng)完成，由6種機(jī)器人和自動(dòng)化設(shè)備組成，機(jī)器人和自動(dòng)化設(shè)備的單項(xiàng)測(cè)試已經(jīng)完成了。

(搬運(yùn)機(jī)器人)

投融界：您覺得您這個(gè)平臺(tái)跟其他同類型平臺(tái)相比，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么?

趙意：我們的項(xiàng)目是一種全新的模式，目前在全世界范圍之內(nèi)我們沒有見到完全雷同的，中國(guó)更沒有。只有英國(guó)的奧凱多與我們有50%的相似度。奧凱多是英國(guó)最大的電商，上市企業(yè)。

商業(yè)模式方面的優(yōu)勢(shì)。我們實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)顯示，商業(yè)零售終端的成本大大降低，效率大大提高，是顛覆性的，因?yàn)榇罅康氖褂昧诵畔⒒�、自�?dòng)化、智能化的設(shè)備與技術(shù)，使得我們可以重新規(guī)劃零售終端成本的結(jié)構(gòu)。說的通俗點(diǎn)，我們賣的便宜一點(diǎn)，市場(chǎng)就歸我們，我們賣的貴一點(diǎn)利潤(rùn)就是我們的。商品就算是我們賣的貴一點(diǎn)，也會(huì)比現(xiàn)行的市場(chǎng)價(jià)格低，貴是對(duì)于我們，對(duì)消費(fèi)者還是便宜很多。

投融界：您這個(gè)平臺(tái)的盈利點(diǎn)是什么，或者說盈利模式是什么?

趙意：我們這個(gè)平臺(tái)的盈利模式總的來說就是降低成本，提高效率!

我們是做零售終端的，那盈利點(diǎn)依然是在賺取差價(jià)上，從各項(xiàng)數(shù)據(jù)搜集反饋來看，零售終端的毛利率是在25%左右，但純利只有3%左右。也就是說22%在流通的環(huán)節(jié)中間被消耗掉了，而我們的商業(yè)模式，流通環(huán)節(jié)的損耗根本沒有這么大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于22%，甚至于一半都不到，根據(jù)采集和實(shí)驗(yàn)的這個(gè)數(shù)據(jù)來看，我們每投放一家店這家店，只需要幾個(gè)月的時(shí)間推廣，讓周圍的消費(fèi)者知道我們已經(jīng)到這兒了，那我們就已經(jīng)跨過盈利的節(jié)點(diǎn)了。

當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)你達(dá)到一定用戶數(shù)量級(jí)的時(shí)候，會(huì)有一些額外的收入，但作為一個(gè)企業(yè)而講，基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)和邏輯必須是正確的，意外驚喜，可以把它作為錦上添花，商業(yè)的根本是不能忘掉的。

(倉儲(chǔ)機(jī)器人)

投融界：能說說您的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)嗎?

趙意：我們的核心團(tuán)隊(duì)目前有14人。我們的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)首先是我們有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我自己是從事物流行業(yè)近30年，對(duì)物流各個(gè)環(huán)節(jié)都非常了解;我們有一位聯(lián)合創(chuàng)始人，在進(jìn)出口貿(mào)易方面有超過15年的經(jīng)驗(yàn);我們采購負(fù)責(zé)人原來是在大型商超負(fù)責(zé)采購的，等等。我們對(duì)我們平臺(tái)業(yè)務(wù)運(yùn)行的各個(gè)環(huán)節(jié)都非常了解，能夠有效的控制成本。第二個(gè)就是我們有非常資深的技術(shù)開發(fā)人員。比方說我們負(fù)責(zé)技術(shù)方面的聯(lián)合創(chuàng)始人，曾供職希捷、松下、CirrusLogic等國(guó)際知名企業(yè);我們的系統(tǒng)開發(fā)工程師、軟件開發(fā)工程師等技術(shù)人員，都曾供職于國(guó)內(nèi)的大型集團(tuán)、企業(yè)或者是知名的IT機(jī)構(gòu)，主持過大型的重點(diǎn)項(xiàng)目。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人，身上都是帶著理想的，雖然我們作為一個(gè)初創(chuàng)平臺(tái)，各方面條件都非常艱苦，但大家都毫無怨言的在堅(jiān)持著，對(duì)這個(gè)項(xiàng)目充滿信心。我有時(shí)候都覺得我特別幸運(yùn)，可以帶領(lǐng)這樣一支團(tuán)隊(duì)。

投融界：您對(duì)投資自己的投資人有哪些期待，希望獲得投資人哪些方面的幫助?

趙意：我們對(duì)投資人的期盼除了有資金的支持外，我們更希望是找到投資伙伴。我們持全開放的態(tài)度，任何人任何公司認(rèn)同這個(gè)項(xiàng)目，可以在這個(gè)項(xiàng)目上出一份力，我們都是歡迎的，我們不介意分利，我們更介意理想能否實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槔硐雽?shí)現(xiàn)了，我們知道金錢的回報(bào)是副產(chǎn)品。

(新媒體責(zé)編：shang080503)