隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為現(xiàn)代網(wǎng)民消費(fèi)的主要手段，2018年天貓雙11物流訂單已經(jīng)正式超過10億個(gè)，全國年度快遞業(yè)務(wù)量逾507億件。自2014年開始，我國快遞業(yè)務(wù)量持續(xù)5年保持世界第一，并且還在以每年26.1%增速飛速發(fā)展。

快遞廣告是一種軟性廣告，相對(duì)于電視廣告的直接植入，它的傳播方式顯得更加的溫和，讓受眾群體更容易接受。這種新穎的廣告模式已經(jīng)嶄露頭角，吳俊鋒先生看到了其中的商機(jī)，他的全國快遞面單廣告項(xiàng)目正在積極地尋求合作方。近日，他接受了投融界的專訪。

投融界：吳總您好，請(qǐng)簡單介紹一下，您的項(xiàng)目是如何開展的呢?

吳俊鋒：我們把廣告投放在快遞面單上，廣告內(nèi)容適用于精準(zhǔn)電商類投放、微信吸粉、品牌宣導(dǎo)、影視宣發(fā)以及需要精準(zhǔn)定位用戶人群的產(chǎn)品�？爝f面單廣告嚴(yán)格來說是線下廣告，但和大多數(shù)線下廣告(如公交車體廣告、地鐵燈箱廣告、路牌廣告、樓宇廣告等等)是有本質(zhì)區(qū)別的，傳統(tǒng)的線下廣告出現(xiàn)在公共場所，而快遞面單的受眾群體一般是私人場所，受眾的互動(dòng)性會(huì)大大提高。

我們與國內(nèi)主流的快遞公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過快遞面單，基于用戶數(shù)據(jù)畫像，進(jìn)行全國范圍內(nèi)開展精準(zhǔn)廣告業(yè)務(wù)。我們可以根據(jù)客戶的需求在全國范圍內(nèi)從區(qū)域、社區(qū)、樓棟、客戶性別、消費(fèi)能力、消費(fèi)偏好等維度進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

投融界：在快遞面單上投放廣告，您認(rèn)為會(huì)產(chǎn)生怎樣的市場效益?

吳俊鋒：我們的產(chǎn)品有三種模式。第一種是快遞面單廣告，是直接貼在快遞包裹外面的，與物流信息是緊密結(jié)合的。第二種是DM內(nèi)頁廣告，這是一種直接郵寄廣告，通過郵寄、贈(zèng)送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中。這種產(chǎn)品是與電子商家合作，進(jìn)行交叉投放、精準(zhǔn)投放，覆蓋目標(biāo)人群重合但不產(chǎn)生競爭關(guān)系。第三種是定制紙箱，就是為客戶量身定做快遞紙箱，通過客戶選擇的目標(biāo)人群，來投放給相應(yīng)的行業(yè)。

我們能為客戶帶來實(shí)打?qū)嵉霓D(zhuǎn)化率，目前所有項(xiàng)目平均轉(zhuǎn)化率為7%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他營銷模式，獲客成本在20-30之間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于目前所有渠道的獲客成本。

以年快遞攬件數(shù)量來計(jì)算，快遞面單廣告的市場規(guī)模將達(dá)到400億元-500億元之間，市場開發(fā)潛力巨大。

投融界：項(xiàng)目目前已經(jīng)完成了哪些內(nèi)容?未來的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的?

吳俊鋒：公司已于今年上半年在上海注冊成立。目前已經(jīng)開展了部分業(yè)務(wù)，商業(yè)模式已經(jīng)得到了驗(yàn)證，核心團(tuán)隊(duì)已經(jīng)組建完畢。我們目前已經(jīng)取得了中通、申通、圓通、百世、韻達(dá)的面單合作授權(quán);取得了京東物流包裹廣告、DM單頁廣告授權(quán);取得了4家影視策劃公司的聯(lián)合推廣授權(quán)�，F(xiàn)在可以在全國范圍內(nèi)開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

計(jì)劃在2019年9月之前：完成融資和銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。在2019年年底，完成500萬單的投放業(yè)績，營業(yè)收入達(dá)到120萬元。在2020年完成1億單投放業(yè)績，營業(yè)收入達(dá)到1000萬元，占市場1%的份額。

投融界：對(duì)于投資人而言，您的項(xiàng)目都有哪些獨(dú)特的優(yōu)勢?

吳俊鋒：我們所從事的快遞廣告行業(yè)，目前在國內(nèi)還處于起步階段，市場競爭相對(duì)較小;目前市場滲透率較低，未來的發(fā)展空間廣闊;龐大的快遞業(yè)務(wù)量奠定了我們項(xiàng)目良好的市場空間。

每個(gè)快遞從發(fā)件到運(yùn)輸再到送至收件人手中，會(huì)被多次看到，流通過程中曝光率高。

基于客戶精準(zhǔn)的畫像數(shù)據(jù)，快遞包裹廣告可以根據(jù)廣告商的需求，進(jìn)行區(qū)域性投放，并可以從接收快遞的群體中，計(jì)算出各個(gè)領(lǐng)域人群所占比，以及受眾的經(jīng)濟(jì)水平，這樣就可以根據(jù)廣告商的投放要求進(jìn)行進(jìn)一步的精確投放，使廣告宣傳效果效果更佳。

快遞包裹的廣告可以選擇不同的廣告版面大小和印刷方式，成本低廉，且投放目的地固定、區(qū)域性進(jìn)入阻礙小。廣告附在快遞中，收件人在收到快遞之后，接收信息的過程不受外界干擾，能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。

這種廣告投放方式，能保證受眾對(duì)象面對(duì)面百分百接收到廣告，信息吸收率高。而且客戶查看快遞的環(huán)境一般比較休閑，而且查看快遞時(shí)的心情良好，在拆快遞的愉悅心情中看到廣告，也會(huì)大大提高對(duì)廣告的接受度。

投融界：請(qǐng)介紹一下您的核心團(tuán)隊(duì)吧。

吳俊鋒：我們的核心團(tuán)隊(duì)成員有3人，分別負(fù)責(zé)銷售、客服、技術(shù)，有豐富的項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，在影視行業(yè)有豐富的資源，能保證這一板塊的業(yè)務(wù)穩(wěn)定經(jīng)營。未來團(tuán)隊(duì)將擴(kuò)增至10-15人的規(guī)模。

投融界：您項(xiàng)目主要的盈利來源都有哪些?

吳俊鋒：就目前階段來說，我們主要是向B端需要廣告投放的企業(yè)收費(fèi)。收費(fèi)項(xiàng)目有快遞面單廣告位、DM單頁投放廣告、定制紙箱、影視資源授權(quán)或聯(lián)合品牌推廣。另外還有按端口接入量計(jì)費(fèi)的平臺(tái)引流收入。

投融界：您的融資需求是怎樣的?對(duì)于即將合作的投資人，您都有哪些期待?

吳俊鋒：我們計(jì)劃股權(quán)融資600萬元，資金用于團(tuán)隊(duì)搭建、資源整合、系統(tǒng)架構(gòu)、市場推廣等。我們希望能對(duì)接到到具有市場資源和渠道優(yōu)勢、企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的資金方進(jìn)行合作，并期望資金方在銷售、企業(yè)策劃和管理等方面給予我們積極地引導(dǎo)與支持。

(新媒體責(zé)編：shang080503)