動脈網(wǎng)獲悉，南京瀚星信息科技有限公司(簡稱“瀚星科技”)獲福建某產(chǎn)業(yè)基金1500萬Pre-A輪融資。據(jù)了解，瀚星科技在2018年1月和9月分別獲南京修和文化投資和前海(吉安諾)股權(quán)投資的種子輪和天使輪融資。

瀚星科技以服務(wù)小微醫(yī)療為核心，以醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)鏈金融、SaaS工具等各類綜合服務(wù)“小醫(yī)配齊”賦能寵物、牙科、社區(qū)醫(yī)院等各類中小醫(yī)院，幫助中小醫(yī)院實現(xiàn)品牌、獲客、資金、技術(shù)等多維度服務(wù)升級。

瀚星科技自2017年12月成立以來，一年半的時間，已服務(wù)全國近1000家小醫(yī)院、已實現(xiàn)了5100萬元營業(yè)額、550萬純利潤。“小醫(yī)配齊” 擁有多項綜合服務(wù)，其中租賃業(yè)務(wù)方面 依托其獨創(chuàng)的“醫(yī)具”供應(yīng)鏈金融風控模型，目前實現(xiàn)0壞賬。

瀚星科技是如何取得這樣的成績的?如何能實現(xiàn)兩年內(nèi)拿到三輪融資?其背后的商業(yè)邏輯是怎樣的?帶著這些問題，動脈網(wǎng)記者專訪了瀚星科技創(chuàng)始人劉權(quán)和COO張帆，希望聽聽他的答案。

弱周期，強增長，高價值的細分行業(yè)，是創(chuàng)業(yè)公司選賽道的第一要素

在人均GDP達到1萬美元后，人們的消費觀念會逐步發(fā)生改變，更多的關(guān)注健康、情感等方面的需求，消費醫(yī)療大幅增長，牙科、寵物、醫(yī)美等各類民營消費醫(yī)療大規(guī)模的出現(xiàn)。

同時，在分級診療政策下，基層醫(yī)療機構(gòu)數(shù)量增長;多點執(zhí)業(yè)背景下，越來越多的醫(yī)生自主創(chuàng)業(yè)開辦診所。但大部分醫(yī)生擅長診療，獲客經(jīng)營管理等能力欠缺。診所缺資金、缺病人、缺營銷、缺品牌、缺技術(shù)、缺管理等。

十二年擔任某金融租賃A股上市公司醫(yī)療事業(yè)部總經(jīng)理的劉權(quán)說道，“當時我們和數(shù)千家醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)械制造商、流通商合作，發(fā)現(xiàn)了小微企業(yè)的這些痛點，希望能幫助他們做些事情。”

張帆補充道，在全球經(jīng)濟下行的背景下，小微醫(yī)療的發(fā)展卻保持高速增長。弱周期，強增長，高價值的細分行業(yè)，是創(chuàng)業(yè)公司選賽道的第一要素。此外，相較于大醫(yī)院而言，中小醫(yī)院、診所相對市場化，創(chuàng)業(yè)公司有更多的服務(wù)機會，業(yè)務(wù)模式驗證以后也容易拓展復(fù)制。

結(jié)合自身在產(chǎn)業(yè)資源、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面的優(yōu)勢為小醫(yī)院提供綜合服務(wù)

站在中小醫(yī)院、診所的角度，瀚星科技提供其所需的綜合服務(wù)“小醫(yī)配齊”，具體包含醫(yī)療器械設(shè)備租賃、優(yōu)選商城、獲客工具、SaaS信息化系統(tǒng)、學習培訓、品牌升級、金融保險、AI診療、醫(yī)生社群等各類服務(wù)。

中小醫(yī)院和診所的需求是多種多樣的，而每一種都要求做的細致。以目前“小醫(yī)配齊”的主打業(yè)務(wù)“醫(yī)療設(shè)備硬件”為例，這部分投入占診所總投入的20%，瀚星科技結(jié)合自身在資產(chǎn)、風控和資金方面的優(yōu)勢，為診所提供供應(yīng)鏈金融形式的醫(yī)療器械設(shè)備租賃。

其余的“小醫(yī)配齊”服務(wù)，如優(yōu)選商城即B2B服務(wù)商城，如線上購買設(shè)備等;獲客工具，即獲客營銷的工具，如一鍵海報、用戶營銷等;學習培訓，即針對醫(yī)生的技能、技術(shù)的培訓;品牌升級，即瀚星科技會對合作的大量的小醫(yī)院做綜合的打包品牌賦能;金融保險，瀚星科技獨家代理了中國人保 “安星寵”為寵物醫(yī)院引流、增收，此外也與多家保險機構(gòu)取得合作，計劃開展針對醫(yī)師、牙科的保險險種。

產(chǎn)業(yè)資源方面，瀚星科技有優(yōu)質(zhì)的廠家資源。瀚星科技與五十多家醫(yī)械頭部生產(chǎn)廠家合作，據(jù)了解，瀚星科技與部分廠家有獨家/優(yōu)先合作權(quán);有大量的醫(yī)院資源，獲客能力強。瀚星科技通過綜合服務(wù)已與近千家小醫(yī)院、診所取得合作，其中設(shè)備投放醫(yī)院有500家。張帆預(yù)計今年年底可以合作5000家小醫(yī)院、診所。

值得一提的是，瀚星科技的核心團隊是幾個擁有“醫(yī)療+互聯(lián)網(wǎng)+金融”80后。創(chuàng)始人劉權(quán)具備深厚的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)及金融背景，CMO曾任某A股醫(yī)療器械集團副總裁，擁有優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療器械流通資源;COO張帆歷任B2B電商、供應(yīng)鏈金融科技COO，擁有產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和供應(yīng)鏈金融科技經(jīng)驗;CTO劉寶仲歷任B2B電商平臺CTO，擁有豐富B端技術(shù)經(jīng)驗。

融資后，重點在四方面發(fā)力

瀚星科技將目標定位在100張床位以下的小醫(yī)院和診所，滿足其尚未被滿足的需求。“小醫(yī)配齊”綜合服務(wù)，通過服務(wù)獲客，獲得客戶流量，增強客戶粘性。

在拿到本輪融資后，瀚星科技會重點發(fā)力科技投入，第一，加大市場營銷服務(wù)推廣;第二，繼續(xù)小醫(yī)配齊產(chǎn)品的研發(fā);第三，業(yè)務(wù)繼續(xù)擴張;第四，數(shù)據(jù)采購及公司運行。

劉權(quán)告訴動脈網(wǎng)記者，醫(yī)療是個特殊的行業(yè)，產(chǎn)業(yè)改良升級需要相對較長的過程。瀚星科技從業(yè)務(wù)驅(qū)動到技術(shù)驅(qū)動，以 “小醫(yī)配齊” 診所服務(wù)為發(fā)展驅(qū)動力，在服務(wù)過程中提升小醫(yī)院信息化升級，逐步獲得小醫(yī)院大數(shù)據(jù)，最終實現(xiàn)技術(shù)驅(qū)動全國97萬家各類診療機構(gòu)的智慧化升級。

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