米蘭之窗2019秋季新品發(fā)布會，眾多一線媒體聚焦米蘭之窗，原因為哪般?讓我們一起來回顧下當天精彩環(huán)節(jié)：

新浪家居Q（米蘭之窗董事長馬俊清）：2019年米蘭之窗這已經(jīng)是第二次推出新品了，在門窗行業(yè)實屬罕見，是什么樣的驅(qū)動力讓米蘭之窗有如此驚人的速度呢？

 

米蘭之窗董事長馬俊清：創(chuàng)新應(yīng)該是米蘭之窗的習(xí)慣，也是米蘭之窗的主打!為什么創(chuàng)新呢，實際是解決問題。米蘭之窗每年都會發(fā)布新品，今年發(fā)布兩次，這次新品發(fā)布可以說是革命性的，解決的是“靜凈”，同時也提高了米蘭之窗產(chǎn)品的手感以及舒適度。因為一個企業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)新是源動力，國家也是,提出“大眾創(chuàng)新,萬眾創(chuàng)業(yè)”，改革開放40年，發(fā)展進入快車道，追著世界跑，進入創(chuàng)新時代，中國唯有創(chuàng)新才有出路。高鐵是國家的品牌，華為也是以創(chuàng)新為主導(dǎo)的企業(yè)，米蘭之窗在創(chuàng)新的過程中解決的問題是什么?如內(nèi)倒平移窗解決的是門窗開啟方式的痛點：解決的是外開窗不安全，推拉窗不密封，內(nèi)開窗占空間，可以說這款產(chǎn)品震驚世界，令歐洲鋁包木同行刮目相看，被動式窗、被動式幕墻應(yīng)用在中國未來建筑式中，應(yīng)用在雄安市民服務(wù)中心，可以說是創(chuàng)新帶來的效應(yīng)，給米蘭之窗帶來的好處。創(chuàng)新是米蘭之窗的源動力，以創(chuàng)新為樂趣，把創(chuàng)新當做奮斗目標，解決了問題，就是兩個字：有用，客戶有用，社會有用，國家有用，謝謝大家!

搜狐家居Q（米蘭之窗執(zhí)行總裁陳濤）：陳總你好，今年米蘭之窗在新零售事業(yè)版塊發(fā)力，發(fā)展速度可謂一鳴驚人，在年底是不是有一個更好的目標，或者說在新零售領(lǐng)域達到一個什么樣的高度？

 

米蘭之窗執(zhí)行總裁陳濤：最近，米蘭之窗把2019年作為企業(yè)戰(zhàn)略的元年，2019年把集團戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移在新零售事業(yè)領(lǐng)域，之所以我們定義為新零售，實際上基于三個新，第一是產(chǎn)品體系和產(chǎn)品研發(fā)的理念新，我們實現(xiàn)了f2b2c研發(fā)理念，就在我身邊的是潘總潘福，他是我們技術(shù)總監(jiān)或者說是首席研發(fā)官，但我認為：他不是我們的首席產(chǎn)品官，那首席產(chǎn)品官在哪呢?其實就是在做的各位以及廣大的消費者，我們讓市場需求驅(qū)動我司整個產(chǎn)品研發(fā)，只有這樣，我們的產(chǎn)品才能貼合市場需求，滿足市場需求，這是我們新零售的第一個新;第二個新呢，我們新零售采取新的經(jīng)營模式，緩發(fā)展是一個未來家居建材發(fā)展的新常態(tài)，那么企業(yè)要想做大，光靠2b的模式，拿產(chǎn)品批發(fā)思維招商一定做不大，而是產(chǎn)商一體，廠商共融，米蘭之窗這個新就是我們會建立新的盈利模式，手把手的帶著經(jīng)銷商去建立穩(wěn)定的盈利能力和盈利系統(tǒng);第三個新呢，是新的品牌推廣和傳播方面，雖然2019年是米蘭之窗新零售發(fā)力的重要一年，但是大家并沒有看到鋪天蓋地的廣告，我們認為真正的品牌推廣要發(fā)自于內(nèi)心，我們要做走心的品牌推廣，靠什么走心?靠產(chǎn)品理念，靠品牌消費理念，靠我們消費者對產(chǎn)品的認知，去強化產(chǎn)品的溫度，品牌的溫度，我們要做高而不冷的品牌，什么是高而不冷?品牌高舉高打，但是我們的產(chǎn)品要去充分的貼合消費者，定義這三個新，坦率的說，無論是招商條件還是育商條件，今年米蘭之窗發(fā)展速度可以說和米蘭之窗的預(yù)期是匹配的，甚至可以說在一定程度上超過了發(fā)展預(yù)期，用家居建材流通賣場巨頭的話來說：“米蘭之窗在引領(lǐng)著整個門窗行業(yè)在發(fā)展在推進”!預(yù)計到2019年底，我們的渠道布局超額完成年初的任務(wù)，我們的銷售在2018年的基礎(chǔ)上有個幾何倍數(shù)的增長，我們一定不會滿足于40%或50%，我們會要求幾何倍速，因為我們在快速發(fā)力，快速成長的路上，因為我們有一批堅實、堅韌、堅定的經(jīng)銷商伙伴和我們一起把米蘭之窗打造成系統(tǒng)門窗真正的領(lǐng)軍品牌。一塊努力，一起追夢，但我們在追夢的路上，我們一點也不孤獨，有經(jīng)銷商，有我們的伙伴，有媒體在關(guān)注在支持我們，所以給米蘭之窗時間，相信米蘭之窗在系統(tǒng)門窗這個領(lǐng)域真正讓大家真正看到領(lǐng)軍品牌應(yīng)有的風(fēng)范，不負眾望，謝謝!

北京商報Q（米蘭之窗首席研發(fā)官潘福）：此次兩款新品有很多突破的專利和技術(shù)，而您覺得這兩款產(chǎn)品最大特點是什么？基于什么樣的靈感做的技術(shù)創(chuàng)新？

 

米蘭之窗首席研發(fā)官潘福：大家下午好!同質(zhì)化產(chǎn)品必然導(dǎo)致價格競爭，所以我們要創(chuàng)新，同時我們的馬總剛剛也提到創(chuàng)新的重要性，所以要做差異化產(chǎn)品，目前發(fā)布的兩款新品，他的研發(fā)目的：第一、76窄邊框，它主要好處是采光性，因為門窗的采光性是最原始的需求，采光性好它的整體性能才好。另外一款產(chǎn)品：鋁包木產(chǎn)品，解決現(xiàn)有的問題，門窗物理性決定產(chǎn)品的品質(zhì)，所以說氣密性對門窗尤為重要，我們都知道全國各個城市在推廣的被動門，他的最終認證就是檢查外部結(jié)構(gòu)的氣密性，氣密性好了保溫性能才更好，米蘭之窗會在創(chuàng)新道路上繼續(xù)走下去，做好米蘭之窗的系統(tǒng)門窗，預(yù)計在明年在上海世博會上還會推出具有時尚門窗設(shè)計家的產(chǎn)品和大家見面!

騰訊家居Q(米蘭之窗山東公司副總經(jīng)理田鐵鋼)：門窗屬定制化生產(chǎn)，有一定的生產(chǎn)周期，米蘭之窗用什么來支撐“億路”的生產(chǎn)保障呢?

 

米蘭之窗山東公司副總經(jīng)理田鐵鋼：近年來，德國提出工業(yè)化4.0，美國提出網(wǎng)絡(luò)化制造，中國提出定制化設(shè)計，實際上這三點是智能智造的一個變期，提到這點，下面有幾個關(guān)鍵詞需要注意：數(shù)字化、智能化、個性化、綠色化、高新高質(zhì)量、生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)化、信息物理的深度融合、集成自管理同分散式管理的成分，米蘭之窗在眾多競爭對手中，不難發(fā)現(xiàn)，米蘭之窗已完成這些道路的基礎(chǔ)建設(shè)并實現(xiàn)超越，我們擁有全世界世界唯一的360度智能化噴涂線，包括中國唯一的加工中心，我們現(xiàn)在有N多個模塊在進行智能智造生產(chǎn)，相信大家有理由相信我們有足夠的生產(chǎn)能力和空間保障精度與速度，謝謝大家!

網(wǎng)易家居Q(米蘭之窗執(zhí)行總裁陳濤)：面臨變革時期的新時代，未來米蘭之窗品牌發(fā)展方向是什么？

 

米蘭之窗執(zhí)行總裁陳濤：米蘭之窗我認為是一個真正有自知之明的品牌，真正耐得住寂寞的品牌，20年的發(fā)展，技術(shù)領(lǐng)先，產(chǎn)品領(lǐng)先作為企業(yè)發(fā)展的一個基本基因。未來品牌的走向，第一，繼續(xù)夯實我們品牌的發(fā)展基礎(chǔ)：國際原創(chuàng)，不斷走出去引進來，把真正世界先進的東西從國外引入中國，同時融合中國消費者的具體的消費需求特點，打造屬于中國人的高品質(zhì)產(chǎn)品。同時，我們也會把產(chǎn)品推出去，今年的7月份，米蘭理工大學(xué)設(shè)計學(xué)院盧卡斯教授表示：“要把米蘭之窗陽光房建到阿爾卑斯山上最好的度假別墅里面”，為什么?因為我們的產(chǎn)品能夠真正滿對高品質(zhì)高質(zhì)量的要求”。第二，我們要真正把自己做強，不盲目做大，多元化大家庭，我們要做“一公里寬一百公里深”，我們會給予消費者完整系統(tǒng)門窗解決的方案，去完善我們的產(chǎn)品體系，深化我們產(chǎn)品的構(gòu)造。另外，基于產(chǎn)品市場布局特點，真正打造可復(fù)制、接地氣、有實效的盈利系統(tǒng)，真正的帶著我們的經(jīng)銷商賺錢，讓經(jīng)銷商收獲金錢上的豐收以及事業(yè)上的成就感，實現(xiàn)產(chǎn)商一體求大發(fā)展。第三，繼續(xù)秉承品牌高舉高大的思路，引導(dǎo)消費者對高品質(zhì)的需求，去引領(lǐng)未來門窗的消費需求，相信做好這三點，所有米蘭之窗的參與者、消費者、使用者都會為我們這三點報以熱烈掌聲!謝謝大家!

一點資訊Q(米蘭之窗執(zhí)行總裁陳濤)：米蘭之窗戰(zhàn)略中心轉(zhuǎn)移到新零售領(lǐng)域，您剛剛也提到廠商一體、新模式，今天的主題又是經(jīng)銷商大會，具體是怎么解決這些“新”的點，怎么做到廠商一體？怎么賦能給經(jīng)銷商？新品未來推廣上又如何給到經(jīng)銷商助力作用？

 

米蘭之窗執(zhí)行總裁陳濤：非常好!您這個也是代表了廣大經(jīng)銷商的心聲。我們?nèi)绾稳ベx能呢?首先，我們具有完善的培訓(xùn)體系，米蘭之窗的培訓(xùn)強調(diào)“五有”性：有計劃、有組織、有管控、有考核、有秩序、我們把培訓(xùn)作為連接品牌和經(jīng)銷商賦能的橋梁。另外，米蘭之窗現(xiàn)在著力打造精準營銷系統(tǒng)：第一、主動獲客和店面精細化管理，真正幫助經(jīng)銷商解決高質(zhì)量客流從哪里來，來了如何提高轉(zhuǎn)化率。第二、與日本著名五感設(shè)計師大高啟二打造中國唯一VMD五感智慧門店，改善消費者購物體驗，去強化消費者的購物體驗，我們引導(dǎo)場景式體驗空間和情景式體驗空間，讓我們的店面和產(chǎn)品和消費者之間更加具有親和力，這樣一定程度上，也能提升客戶轉(zhuǎn)化率，我們對經(jīng)銷商的賦能不僅限于營銷活動的業(yè)績拉升，更注重營銷打法的的落地實戰(zhàn)效能與經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力的提升。此次經(jīng)銷商大會，不僅僅把大家聚一起開會，大會安排4天時間，我們經(jīng)銷商大會有3天是在做培訓(xùn)，還有1天在做一場“億路前行”的營銷活動啟動，集團主導(dǎo)營銷活動，帶各地經(jīng)銷商利用我們高品質(zhì)產(chǎn)品快速切入市場，獲取市場份額，強化品牌在市場的占有率，至于這兩款新品怎么推廣?四個字“降維打擊”，用好的產(chǎn)品突出高的性價比，用好的產(chǎn)品為經(jīng)銷商面對市場的搏殺提供強大的產(chǎn)品支持及價格后盾，謝謝!

  

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