國名證券有限公司資訊，早些年創(chuàng)業(yè)時，特別容易被一個好消息或一個壞消息刺激到，一會兒特別亢奮，一會兒特別消沉。國名證券有限公司指出，現(xiàn)在慢慢把自己的情緒管理到我自認為好的時候120分，不好的時候也有80分的狀態(tài)。

這樣的狀態(tài)比較可持續(xù)，所以我把整個公司包括我自己和我下面一級一級的干部，的心情、對未來的看法都控制在一個正負波動20%之內(nèi)的狀態(tài)。

特別亢奮的時候，我會告訴你困難是什么，你要做好準備，做好壞的事會發(fā)生的準備;特別不好的時候，我會讓他們看到希望。

但今年包括去年下半年，整個市場是波動的，很多企業(yè)在裁員，在凍結headcount(職員總數(shù))的時候，是很難有更多的錢來招聘的。而我們是中國最大的一個招聘平臺，這對我們的業(yè)務影響是蠻大的。

這個時候，我是會受到影響的，就是自己本身對此事特別擔心，但在面對員工時，還要表現(xiàn)得非常有信心地去鼓舞他們。

市場波動時，不僅要把自己的情緒往回調(diào)，還要把士氣包括對外的看法往回調(diào)，這就需要創(chuàng)業(yè)者自身把事情看得長一點、遠一點。

比如你融了一大筆錢，你對未來有很多看法，就特別亢奮，這至少說明你沒有遇見另外一種不好情況的發(fā)生。

比如資本市場會冷下來，你的客戶不會像過去那么踴躍地購買你的產(chǎn)品和服務。

如果稍微有點相關的準備，我覺得在今天這種環(huán)境里，可能不至于波動那么大。

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期，需要激進一點，對自己做的事情、自己選擇的方向會有偏執(zhí)而堅定地投入，并且會不斷強化自己的信仰。

這樣一來，你的信仰就不再只是你自己的信仰，它慢慢會變成整個公司幾萬人的信仰。等到這時，它會釋放出巨大的威力來。

一般來說，在創(chuàng)業(yè)早期有很多假設是錯的，但如果你選的愿景、目標不是那么近的，而是一個比較長遠的，那么你就有很多機會去修正。

實現(xiàn)目標的路徑有很多，但目標是不變的。大的目標是不會錯的，而且越往后做，越像一個圓，這個圓會不斷變大，圓內(nèi)是你已經(jīng)實現(xiàn)的，圓外是你看到的機會。隨著這個圓的變大過程，所有人能夠看到的機會，能做的事也在變得更多。

2.市場下沉

2005年我們創(chuàng)辦58的時候，就覺得我們能服務好城市，就服務好城市，絕對不可能服務農(nóng)村。因為當時我覺得他們怎么會上網(wǎng)怎么會有智能手機呢?

到今天，城市我們基本上都覆蓋了，但發(fā)現(xiàn)少的這方面，就是中小城市，他們有很多時間花在互聯(lián)網(wǎng)上。所以，我們就想58的服務，能不能深入到每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)是一個半熟人社會，每個鎮(zhèn)有封閉運行的一個經(jīng)濟體。

于是，我們把58同城下沉到中國農(nóng)村的4萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為每個鎮(zhèn)設立一個站。我們在每個鎮(zhèn)找個合伙人，也就是4萬個人。

在找合伙人的時候，我們開始思考兩個問題：第一，找什么樣的人;第二，他怎么靠這個身份在當?shù)鼗钪�，有一份像樣的收入�?/p>

最后，我們發(fā)現(xiàn)當?shù)卣�府、學校、郵電局的人效果最好。他們自身有一定的影響力，有一定的責任感和使命感，就跟當?shù)匾环輬蠹埖目偩庉嬕粯�，各種事情會找他，讓他來傳播、收集、整理信息，這些站點的服務其實跟58同城的服務很像，像周邊的招聘、就業(yè)、店鋪的推廣、農(nóng)產(chǎn)品的流通直銷等。

比如突然鎮(zhèn)里有幾萬斤橘子成熟了，但賣不出去，那可能傳遞到周邊就能很快給消化掉。

自此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的人就發(fā)現(xiàn)，原來自己的手機不只是用來娛樂、看新聞、看養(yǎng)生內(nèi)容的，還能讓他們看到很多機會，甚至能夠找到創(chuàng)業(yè)的機會。

我當時對團隊的要求，不是在兩年內(nèi)有什么收入進來，只要讓這4萬名站長在當?shù)赜凶饑赖鼗钪�，有一份事業(yè)，我們的價值就算很好地實現(xiàn)了。

這個價值實現(xiàn)的時候，也是公司負責該項目的團隊最自豪的時候，因為這等同于幫助這些站長在當?shù)貙崿F(xiàn)了創(chuàng)業(yè)。重要的是，這4萬名站長，將來會幫助4億個農(nóng)民，讓他們的生活更加美好。

二、眼光放長遠

1.面對挑戰(zhàn)，保持穩(wěn)態(tài)

2018年是我們國家宏觀調(diào)控的一年，也是一個新的經(jīng)濟周期，但我們是一個比較老的公司，并不是第一次進入經(jīng)濟周期。

08、09那一次，我們也完整地經(jīng)歷了，當時因為融不到錢，收入又沒有起來，差點掛掉，真的是非常慘。

所以，我們面對這種可能性的時候，還是比較穩(wěn)定的。去年12月份、1月份，正好是我們業(yè)務最不好的時候，但我在去年年會上講過，我不裁員、不減薪，年終獎照往常執(zhí)行。

一方面，58已經(jīng)進入一個比較緊的狀態(tài)，我們對效率的追求是一種常態(tài)，跟經(jīng)濟危機是沒有關系的。

許多公司說996、說裁員，其實都是一種對外界對過度反應，更嚴格來說，是由過度亢奮帶來的過度焦慮。

另一方面，在這種環(huán)境里面，我們看長遠一點，把這個周期放到三年、五年，甚至十年來看，我的業(yè)務還在不在?

如果三年五年十年以后，我還是中國人找工作最主要的平臺，企業(yè)還在我這招聘，房地產(chǎn)公司還在我這里營銷，經(jīng)紀公司二手房還在我這兒找，那說明我的業(yè)務還是有前景的。

其實，它在短期內(nèi)不好，對我來說，我不需要額外做什么反應，因為我做這個公司不是為明年報表準備的，是為兩年、三年五年以后，我是一個什么的平臺準備的。

我們?yōu)槭裁丛谶@個點說這個?因為我不想我的員工覺得自己的公司不安全了，覺得這個年過不好，考慮是不是要去投簡歷找工作。我提前告訴他們，讓他們早點安心。

在經(jīng)濟周期里，真的是信心比黃金更重要。先安定內(nèi)部，也安定客戶，安定合作伙伴，就是我不裁員、不減薪，在市場里就是最穩(wěn)定的公司。

同時在這種環(huán)境下，我會告訴員工，公司會面臨什么樣的困難，跟市場的期待有什么不一樣，我們的人要更加用心地把這個結果做出來。

我覺得這樣做員工都是會同意的，都會很樂于去接受這樣的安排，或者接受這樣的挑戰(zhàn)。

(新媒體責編：syhz0808)