2年,從0到服務全球300多家客戶,業(yè)務遍及20多個國家,市場占有率達20%,業(yè)務數(shù)據(jù)年平均100%增長。

如果這是一個互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)公司,2年能交出這樣的成績單也實屬不易。但我如果告訴你,這其實還是一個區(qū)塊鏈公司時,不知你作何感想。

眾所周知,區(qū)塊鏈行業(yè)目前落地難,還未有很好的商業(yè)應用的模式,導致了目前能盈利的公司屈指可數(shù),除了站在食物鏈頂端的幾家交易所和早期就在區(qū)塊鏈行業(yè)深耕的礦圈大機構(gòu)之外,在2017由牛轉(zhuǎn)熊的市場環(huán)境下,2年時間之內(nèi)能交出這樣答卷的,當屬鳳毛麟角。

這家公司就是目前區(qū)塊鏈行業(yè)著名的技術(shù)服務商ChainUP,為了探究它的神奇發(fā)展,牛市財經(jīng)記者在ChainUP成立2周年之際,與其創(chuàng)始人鐘庚發(fā)先生和他的創(chuàng)始人團隊在辦公室里進行了深度的溝通了解。

潛龍初入海,星辰任君游

14年年初,正在百度做一個社交產(chǎn)品技術(shù)負責人的鐘庚發(fā)受到了從事數(shù)字貨幣行業(yè)朋友的邀請,去他的公司做技術(shù)負責人,并開出了極為優(yōu)渥的待遇。但當時正值移動互聯(lián)網(wǎng)的風口期,甚至還沒有區(qū)塊鏈的概念,鐘庚發(fā)看不懂當時在國內(nèi)還屬于小眾的數(shù)字貨幣行業(yè),也就婉拒了這位朋友,而扎進了當時最火的o2o市場,在PP租車做技術(shù)負責人,一做就是三年。

而當鐘庚發(fā)把目光瞄向區(qū)塊鏈時,已經(jīng)是3年之后了。那時的他已經(jīng)有了創(chuàng)業(yè)的想法。當時有兩個行業(yè)擺在他的面前:區(qū)塊鏈和AI。當提及為什么沒有選擇AI時,他這樣說道:“對于一個創(chuàng)業(yè)公司來講,AI的要求還是過高,通常需要較好的資本做支持,AI是巨頭的機會,普通人很難在這里面有機會,而區(qū)塊鏈則是一個全新的領(lǐng)域,但對于新興公司來說是很好的機會,如果能夠把握住,必定前途無量。”

他判斷當時很多企業(yè)都嘗試在區(qū)塊鏈領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),但是缺乏技術(shù)。市場上技術(shù)比較好,且真正能夠跑起來的交易所平臺屈指可數(shù),火幣、OK和后來的幣安算是其中的佼佼者。市場對于技術(shù)的需求非常強烈,它缺一個To B的公司,幫企業(yè)解決技術(shù)問題。

正因為出于對市場敏銳的判斷和思考,鐘庚發(fā)把賭注押在了區(qū)塊鏈上,創(chuàng)立了ChainUP(鏈上科技)——家面向全球提供區(qū)塊鏈技術(shù)服務的公司。

產(chǎn)品上線即盈利

17年8月,是公司正式成立前的雛形期,鐘庚發(fā)帶著只有幾個人的團隊在密云水庫連吃帶住的封閉了兩個月,專心做產(chǎn)品開發(fā)。在提到這段時間時,ChainUP技術(shù)VP莫奇激動到眼角泛著紅,他說,那段時間,差點抑郁,有時候真想從山上直接跳下去。離開水庫前,他們一行幾個人,特地在山上燒了三炷香,以慰藉兩個月不眠不休的自己。

而這點時間的回報就是,剛剛上線的產(chǎn)品就獲得了第一個客戶,從那以后鐘庚發(fā)和他的創(chuàng)始團隊帶著ChainUP開始了2年的狂奔之路。到了2018年5月,ChainUP已經(jīng)服務了超過50家客戶,其發(fā)展速度之快令ChainUP的投資人杜均也驚訝不已。

ChainUP的鎮(zhèn)山法寶“HiCoin”

而在同年7月,ChainUP陸續(xù)推出HiCoin錢包解決方案、云交易所系統(tǒng)是其戰(zhàn)略發(fā)展的重要一步。

鐘庚發(fā)對HiCoin錢包寄予厚望,因為他認為作為數(shù)字貨幣參與者的必備工具之一,不管是交易所還是項目方,都有大量的資產(chǎn)需要做存儲,所以HiCoin的第一個功能就是像所有錢包一樣,提供資產(chǎn)存儲。而錢包在區(qū)塊鏈基礎設施領(lǐng)域占據(jù)著非常重要的地位,未來錢包入口的重要性甚至可能超過交易所,所以在鐘庚發(fā)的構(gòu)想中想給HiCoin錢包賦予第二個功能就是——打通錢包生態(tài)。比如把Token和在線商店、線下實體、游戲平臺等結(jié)合做支付,在錢包內(nèi)做量化理財、OTC出入金、券商等積分兌換,打造運營閉環(huán),給客戶帶來更多的價值。

而目前,HiCoin已經(jīng)擁有三大完整的錢包解決方案。

資產(chǎn)托管方案。如果交易所和機構(gòu)覺得資金放在一個地方或自己保管不安全,HiCoin會提供資產(chǎn)托管方案,把資金托管到HiCoin。這個方案使降低了創(chuàng)業(yè)者的門檻,使他們不需要開發(fā)系統(tǒng),不用擔心資產(chǎn)安全。

支付解決方案。主要解決Token在線下或者線上的支付,像Facebook的Libra。

全功能錢包解決方案,幫助傳統(tǒng)企業(yè)鏈改,通過積分通證化打通全球交易市場。

“八大金剛”戰(zhàn)無不勝

使ChainUP在市場上戰(zhàn)無不勝,贏得眾多客戶和訂單的是來自ChainUP夯實全面的產(chǎn)品系統(tǒng)。目前ChainUP的八大業(yè)務分為:數(shù)字資產(chǎn)交易系統(tǒng)、錢包服務交易系統(tǒng)、交易所態(tài)勢感知系統(tǒng)、公鏈聯(lián)盟鏈解決方案、礦池系統(tǒng)、區(qū)塊鏈云媒體系統(tǒng)、流動性系統(tǒng)、Broker。這八大產(chǎn)品線,是ChainUP的核心模式,也是去年ChainUP就全部部署完成的戰(zhàn)略計劃第一階段:構(gòu)建從技術(shù)服務-流量-流量商業(yè)化的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。

“八大金剛”產(chǎn)品的出擊,使ChainUP不僅獲得了業(yè)務,客戶的迅猛增長,同時獲得了行業(yè)的認可,2018年12月ChainUP 榮獲了“最具影響力企服機Top10”,2019年1月 榮獲了“全球區(qū)塊鏈年度杰出企業(yè)”、“最具技術(shù)突破獎”,3月又榮獲“2018年度最佳區(qū)塊鏈解決方案提供商”。

一大串來自行業(yè)的贊許和表揚并沒有使鐘庚發(fā)沉浸在自滿之中,而是繼續(xù)低調(diào)扎實的做好自身的產(chǎn)品。而低調(diào)做事的ChainUP也在區(qū)塊鏈底層技術(shù)、數(shù)據(jù)、存儲、交易、資管等方面陸續(xù)擁有了20多項自有知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。

ChainUP的客戶主要來自于海外,遍布日韓、東南亞、中東、北美等20多個國家和地區(qū)。而業(yè)務分布的廣泛也使ChainUP面臨了頭疼的問題。每個客戶所在的國家對數(shù)字貨幣的政策都有所不同,這也令ChainUP必須要深入了解每國的政策而花費大量的精力,人力和物力。但反過來講,這其實也不失為ChainUP的優(yōu)勢,正因為對每個國家的監(jiān)管政策了如指掌,也更有優(yōu)勢幫助客戶合法合規(guī)的在全球大多數(shù)國家開展數(shù)字貨幣交易。

一份投資者滿意的成績單

從2017年9月初創(chuàng)公司,到2019的9月。2年時間內(nèi)ChainUP已為全球200多家數(shù)字資產(chǎn)交易所,100多家數(shù)字錢包公司提供了服務,客戶包括日本首批獲得境內(nèi)虛擬貨幣運營牌照的知名交易所,以及區(qū)塊鏈第一中文媒體金色財經(jīng)等。目前市場占有率達20%,整體營收平均年增長率在100%,并獲得了知名投資機構(gòu)晨興資本、愉悅資本、節(jié)點資本、信天創(chuàng)投、陶石資本等多家頂級機構(gòu)的投資。這是投資者們對ChainUP兩年來成績的認可,也是對ChainUP未來的無限看好。

ChainUP的未來與使命

在記者問到ChainUP目前的發(fā)展階段以及戰(zhàn)略規(guī)劃時,鐘庚發(fā)說今年是圍繞交易展開的產(chǎn)業(yè)生態(tài)打造期,即以技術(shù)和流量雙驅(qū)動,同時打通流量入口到交易用戶的轉(zhuǎn)換。

當前ChainUP對外是繼續(xù)拓展全球業(yè)務,發(fā)展增量市場,對內(nèi)則實行團隊優(yōu)化,每年10%的固定淘汰率是ChainUP的硬指標,保持活力和競爭是ChainUP兩年來團隊驅(qū)動的內(nèi)核。

而下一階段,ChainUP將會是從流量、交易到資管的一體化戰(zhàn)略期,提供從端到云,打通客戶網(wǎng)絡和數(shù)據(jù),加快完善整個ChainUP生態(tài)。

后記

有97%的創(chuàng)業(yè)企業(yè)活不過2年。冰冷的概率數(shù)字下,是海量創(chuàng)業(yè)者的迷茫與無助。創(chuàng)業(yè)就會面臨大概率的失敗,或許是讓人捉摸不透的事兒。對于ChainUP來說,2年是一個坎,邁過了這個坎,還不能松懈,因為夢想很大,路還很長。

最后當記者問到鐘庚發(fā)為什么選擇創(chuàng)業(yè)時,他說:“總要一次,奮不顧身地為夢闖蕩。如果創(chuàng)業(yè)只是為了金錢和榮譽光環(huán),那么失敗后帶來的是滿滿痛苦。如果將創(chuàng)業(yè)當做實現(xiàn)人生價值的“試煉場”,那么創(chuàng)業(yè)者就能夠?qū)覕�屢�?zhàn),不懼前行。”

(新媒體責編：syhz0808)