線(xiàn)上教育作為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮下的衍生品，吸引了很多投資者的關(guān)注，但這也需要我們看清事實(shí)：整個(gè)市場(chǎng)實(shí)際上一直處在盈利困境中。

獲客困難、成本高、用戶(hù)粘性低，這些都是在線(xiàn)教育行業(yè)急需解決的痛點(diǎn)。對(duì)于很多有意開(kāi)通線(xiàn)上通道的教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，這些問(wèn)題不解決很容易鎩羽而歸。

我們首先要了解到的是，在三、四線(xiàn)城市，優(yōu)質(zhì)教師資源十分稀缺，這個(gè)事實(shí)想必有一定教育行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的投資者都深有體會(huì)。而在線(xiàn)教育能夠很好地幫助這些資源突破地域限制和資源限制，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將發(fā)達(dá)城市的優(yōu)質(zhì)資源傳播到三四線(xiàn)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)之中，所以在教學(xué)資源稀缺地區(qū)，在線(xiàn)教育的需求更大，這也是線(xiàn)上教育市場(chǎng)需要下沉的主要原因。

當(dāng)然，我們也不能盲目地開(kāi)展線(xiàn)上教育，需要認(rèn)清的事實(shí)是，下沉市場(chǎng)的在線(xiàn)教育用戶(hù)習(xí)慣尚處于培育階段，傳統(tǒng)教育仍處于絕對(duì)主流地位，但下沉市場(chǎng)的潛在需求非常大。有報(bào)告顯示，在調(diào)研的在線(xiàn)教育用戶(hù)中，三四線(xiàn)城市使用總時(shí)間最高，其次為二線(xiàn)城市、特大城市�？梢�(jiàn)，三四線(xiàn)反而更期待通過(guò)在線(xiàn)教育來(lái)改變命運(yùn)。

線(xiàn)上教育

三四線(xiàn)下沉市場(chǎng)蓬勃的需求對(duì)于在線(xiàn)教育投資人來(lái)說(shuō)是一大利好，一方面，當(dāng)前全國(guó)范圍內(nèi)K12適齡的學(xué)生基本上都是伴隨著各種屏幕、各種電子設(shè)備長(zhǎng)大，在用戶(hù)習(xí)慣的適應(yīng)性不會(huì)存在大的難題。但是在線(xiàn)教育在下沉市場(chǎng)該如何破局，目前沒(méi)有明晰的答案。

還有一點(diǎn)就是，限于經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度，下沉市場(chǎng)的用戶(hù)對(duì)信息的接受能力與辨別能力與一二線(xiàn)有一定差距。從下沉市場(chǎng)的家長(zhǎng)的心理需求出發(fā)，它們更愿意從線(xiàn)上了解輔導(dǎo)信息，再到線(xiàn)下去找老師上課。畢竟在線(xiàn)教育的虛擬性與遠(yuǎn)程型使孩子與老師無(wú)法建立完整的交流環(huán)境，線(xiàn)下店模式本質(zhì)上是面對(duì)面建立信任與口碑，是具有更強(qiáng)的強(qiáng)制性、目的性與紀(jì)律性，這是家長(zhǎng)們所青睞的。

教育下沉該怎么破局？

其一，選擇行業(yè)內(nèi)熱門(mén)種類(lèi)。因?yàn)閷?duì)于在線(xiàn)教育類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這是一門(mén)面向家長(zhǎng)并說(shuō)服家長(zhǎng)的產(chǎn)品，針對(duì)三四線(xiàn)下沉市場(chǎng)的教育現(xiàn)狀來(lái)看，以少兒語(yǔ)培、K12為先鋒的在線(xiàn)教育下沉到3、4線(xiàn)城市或許會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。

其二，應(yīng)該線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合，線(xiàn)上可以做在線(xiàn)大班直播，但同時(shí)把線(xiàn)下做重，線(xiàn)下輔導(dǎo)班與線(xiàn)上課程結(jié)合。比如低成本加盟模式就是很好的選擇：通過(guò)線(xiàn)下輔導(dǎo)班與門(mén)店打開(kāi)口碑，再進(jìn)一步建立學(xué)生對(duì)教師的情感依托，以及向家長(zhǎng)展現(xiàn)教師的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)都是十分必要的，它可以在家長(zhǎng)群體中形成更加穩(wěn)定的客群入口與口碑效應(yīng)。

相信有過(guò)教育行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的投資者都知道，教育行業(yè)有著很強(qiáng)大的抗周期性。但就目前的形勢(shì)來(lái)看，一線(xiàn)城市教育行業(yè)已經(jīng)度過(guò)紅利期，獲客引流成本正在急劇攀升，高質(zhì)量、差異化的供給和標(biāo)準(zhǔn)化的教育服務(wù)會(huì)淘汰掉許多“散戶(hù)”機(jī)構(gòu)，而依托于品牌的機(jī)構(gòu)則顯然更有優(yōu)勢(shì)。

教育不是賺快錢(qián)的行業(yè)，這需要資本有足夠的耐心，但很明顯的是，在一二線(xiàn)城市飽和狀態(tài)下，教育的下沉市場(chǎng)大戰(zhàn)已在醞釀之中，想在即將到來(lái)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中獲取一席之地，當(dāng)下正是最佳入場(chǎng)時(shí)機(jī)。

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