小編前幾天收到一條媽媽的私信，大體意思主要是講自己給寶寶買(mǎi)奶粉的時(shí)候千挑萬(wàn)選的，還特意選了400左右一罐的奶粉，結(jié)果孩子吃著適應(yīng)的并不是很好。這位媽媽開(kāi)始懷疑，自己給寶寶明明買(mǎi)的比較貴的奶粉，為什么寶寶還是不適合?其實(shí)媽媽們?cè)谶x擇奶粉的時(shí)候都會(huì)有一個(gè)誤區(qū)，那就是貴的奶粉一定就是好的，實(shí)則不然，作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)奶粉小編今天就和大家分享一下嬰兒奶粉關(guān)于價(jià)錢(qián)那些事。

嬰兒奶粉是寶寶的口糧，往大了說(shuō)是可以關(guān)系到寶寶的身體健康，往小了說(shuō)就是寶寶能否吃飽的寫(xiě)照，所以寶爸寶媽在選擇嬰兒奶粉的時(shí)候都格外的謹(jǐn)慎。但是市面上現(xiàn)在的嬰兒奶粉價(jià)錢(qián)也比較雜亂，受“貴的就是好的”購(gòu)物習(xí)慣的影響，媽媽們給寶寶選擇的時(shí)候好大多是買(mǎi)那種好幾百塊錢(qián)一罐的。但是往往也會(huì)出現(xiàn)上面我們說(shuō)到的情況，貴的奶粉寶寶吃著并不適應(yīng)。都說(shuō)貴有貴的道理，那么貴的奶粉為什么貴呢?

奶粉的定位。許多奶粉商家都會(huì)給自己的奶粉定位高端，小編看了一下，奶粉所謂的高端，就宣傳各種稀缺營(yíng)養(yǎng)元素，像是前一段時(shí)間的乳鐵蛋白。小編查了一下關(guān)于此類(lèi)奶粉的品牌，發(fā)現(xiàn)價(jià)錢(qián)都不貴，乳鐵蛋白真的有傳說(shuō)中的那么好?

乳鐵蛋白，這是一種母乳中存在的成分。我們都知道母乳相比配方奶有很多優(yōu)勢(shì)，包括提升寶寶免疫力等方面，而一些研究人員認(rèn)為這些優(yōu)勢(shì)和母乳中乳鐵蛋白含量比牛奶更高有一定的關(guān)系。但目前還沒(méi)有充分的研究證據(jù)證明這點(diǎn)目前關(guān)于乳鐵蛋白的這些優(yōu)勢(shì)，諸如提高免疫力等等，大多是從理論上推導(dǎo)出來(lái)的，尤其是從牛奶中提取的乳鐵蛋白，添加到配方奶或者直接補(bǔ)充是否能有什么作用，是否能對(duì)孩子的健康發(fā)育有幫助?并不清楚。目前乳鐵蛋白能提高兒童免疫力等說(shuō)法并沒(méi)有得到FDA等機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。

乳鐵蛋白配方奶”系列奶粉，應(yīng)用而出的時(shí)候，比普通奶粉的價(jià)錢(qián)驟然翻了一倍多，當(dāng)然，添加乳鐵蛋白的確也是要成本的，但別忘了，這些奶粉里面多添加的乳鐵蛋白量上下差了十幾倍，但價(jià)格都是翻了一倍，可見(jiàn)暴漲背后的定價(jià)策略中，并沒(méi)有多少成本掛鉤的考量�？紤]的，無(wú)非是目標(biāo)用戶(hù)，肯多掏多少錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)“添加乳鐵蛋白”這個(gè)概念而已。

此外，像是更早之前，奶粉宣傳的OPO，雖然和普通配方奶粉相差無(wú)幾，但是價(jià)錢(qián)卻翻了好幾倍。諸如此類(lèi)的例子，這里就不一一比較了。

奶粉的宣傳。現(xiàn)在流行什么都請(qǐng)個(gè)代言人宣傳一下，利用代言人提高奶粉知名度。像是飛鶴的代言人章子怡，金領(lǐng)冠的代言人謝娜等等，我們先不說(shuō)請(qǐng)代言人給奶粉帶來(lái)了多大的銷(xiāo)量。就說(shuō)一下代言費(fèi)用，廣告投放等一系列的操作，這些哪個(gè)不需要金錢(qián)。巨大的資金投入，最后買(mǎi)單的還是消費(fèi)者，這么一來(lái)一去，奶粉的成本自然就上去了。

下面是小編找的一組數(shù)據(jù)。根據(jù)招股書(shū)顯示，2016年至2018年飛鶴乳業(yè)的研發(fā)成本分別只有0.14億元、0.15億元和1.09億元，2019年第一季度為0.3億元。以最新的營(yíng)業(yè)收入計(jì)算，2018年和2019年第一季度的研發(fā)投入占經(jīng)營(yíng)收入比例分別只有1.05%和1.09%。

比起“寒酸”的研發(fā)費(fèi)用，在營(yíng)銷(xiāo)上飛鶴乳業(yè)顯得“慷慨”太多。招股書(shū)顯示2017年、2018年和2019年前3個(gè)月的銷(xiāo)售及經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)支分別達(dá)到21.39億元、36.61億元和6.65億元，所占的營(yíng)收比例分別為36.33%、35.23%和24.13%。即飛鶴每賣(mài)100元的產(chǎn)品，就有三分之一用于銷(xiāo)售費(fèi)用。

我們不指責(zé)這種重點(diǎn)式的宣傳，但是嬰兒奶粉的的主要還應(yīng)該是成本研發(fā)的投入，光靠廣告宣傳可能短時(shí)間內(nèi)會(huì)引來(lái)流量，但是長(zhǎng)此以往呢?

消費(fèi)者的心理�，F(xiàn)在媽媽給寶寶奶粉都有一種心理，那就是我不能讓孩子吃的太差，所以那種便宜的奶粉我就不給孩子吃了，最起碼得買(mǎi)個(gè)300左右的。小編經(jīng)常收到媽媽們的私信，求推薦300左右一罐的奶粉，根本就沒(méi)有問(wèn)150左右的奶粉。媽媽潛意思里面是就覺(jué)得貴的奶粉好，想要追求價(jià)高的奶粉。

既然奶粉不應(yīng)該看價(jià)錢(qián)，那么給孩子選擇奶粉的時(shí)候，選擇的標(biāo)準(zhǔn)是什么?

這不像平常我們買(mǎi)個(gè)衣服、化妝品之類(lèi)的，貴的料子好，用著好，上面我們也說(shuō)過(guò)，嬰兒奶粉的特殊性，只有適合的才是好的。像是國(guó)際媽咪app的工作人員告訴小編，在國(guó)外，許多媽媽會(huì)給孩子需要的選擇性?xún)r(jià)比高的嬰兒奶粉，像是德國(guó)喜寶、荷蘭美素herobaby等，國(guó)際媽咪這些奶粉直郵到手也就150左右。

對(duì)于國(guó)外奶粉有了解的話(huà)，應(yīng)該知道國(guó)際媽咪吧。國(guó)際媽咪創(chuàng)辦于2009年，總部位于德國(guó)法蘭克福，致力于為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的國(guó)外本土母嬰用品，海外實(shí)體自營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)，滿(mǎn)足了高品質(zhì)用戶(hù)的需求，尤其是在江浙滬、京津冀、廣東等地區(qū)名氣很大，在蘋(píng)果手機(jī)App Store市場(chǎng)國(guó)外母嬰用品領(lǐng)域，國(guó)際媽咪APP下載量持續(xù)第一。

簡(jiǎn)而言之，奶粉的價(jià)錢(qián)和質(zhì)量是不劃等號(hào)的，媽媽給寶寶選擇奶粉，盡量選擇這個(gè)領(lǐng)域的研發(fā)歷史較長(zhǎng)的行業(yè)巨頭品牌，切勿選擇那些雜七雜八市面上少見(jiàn)或是新出不久的嬰兒奶粉品牌，這樣能是踏實(shí)些。至于奶粉的價(jià)錢(qián)，媽媽們要慎重的考慮，看看奶粉的宣傳點(diǎn)究竟值不值得推敲。

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