近日，經(jīng)數(shù)委會(huì)二屆理事會(huì)理事長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議審核，報(bào)協(xié)會(huì)批準(zhǔn)，北京明亮的星文化傳媒有限公司正式加入中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)數(shù)字營(yíng)銷委員會(huì)，成為其會(huì)員單位。

星榜簡(jiǎn)介

北京明亮的星文化傳媒有限公司(下文簡(jiǎn)稱“星榜”)成立于2016年，總部位于北京，是一家專注于短視頻領(lǐng)域的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷公司。公司始終遵從“務(wù)實(shí)、可依賴”的理念，以“用戶”為導(dǎo)向，致力于為品牌主提供傳播策略、內(nèi)容創(chuàng)意、拍攝制作、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)監(jiān)控等多方面的服務(wù)，形成短視頻營(yíng)銷閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放的效果。旗下星榜數(shù)據(jù)平臺(tái)，旨在通過大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)幫助品牌找到“最匹配”的短視頻創(chuàng)作者，助力廣告主實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)高效的短視頻投放，幫助創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)持續(xù)變現(xiàn)。

星榜業(yè)務(wù)

星榜深耕短視頻領(lǐng)域多年，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括短視頻整合營(yíng)銷、抖音藍(lán)V代運(yùn)營(yíng)、星榜數(shù)據(jù)平臺(tái)服務(wù)，是連接品牌與短視頻創(chuàng)作者，打造數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的短視頻內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)。

星榜擁有豐富的短視頻行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，在成立的三年時(shí)間里，星榜完成了從MCN機(jī)構(gòu)到綜合性短視頻服務(wù)商的轉(zhuǎn)型，并于2018年7月成立上海分公司�，F(xiàn)在的星榜是集抖音星圖官方服務(wù)商、快手快接單官方代理商、美拍M計(jì)劃官方服務(wù)代理商、B站官方代理商多家短視頻平臺(tái)官方合作代理機(jī)構(gòu)認(rèn)證于一身的資深短視頻營(yíng)銷公司。公司可合作短視頻達(dá)人總數(shù)量超過21000人，可合作抖音達(dá)人總數(shù)超過10000人，可合作MCN機(jī)構(gòu)超過120家。

星榜在短視頻整合營(yíng)銷解決方案中，充分利用自身掌握核心流量源的優(yōu)勢(shì)，聚合大量短視頻自媒體資源，運(yùn)用新興媒介方式，結(jié)合品牌推廣需求和消費(fèi)者信息接收習(xí)慣，幫助品牌實(shí)現(xiàn)更大傳播轉(zhuǎn)化�，F(xiàn)已形成以投放策略、傳播策略、媒介資源、內(nèi)容制作、數(shù)據(jù)監(jiān)控優(yōu)化為核心的短視頻營(yíng)銷閉環(huán)。

隨著短視頻行業(yè)蓬勃發(fā)展，許多企業(yè)也愈加重視短視頻營(yíng)銷這一陣地。在企業(yè)藍(lán)V代運(yùn)營(yíng)服務(wù)中，星榜可以為企業(yè)提供品牌短視頻平臺(tái)形象建立、企業(yè)賬號(hào)定制化內(nèi)容創(chuàng)作、工業(yè)化賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、分鐘級(jí)賬號(hào)數(shù)據(jù)監(jiān)控、相關(guān)行業(yè)調(diào)研報(bào)告以及其他異業(yè)合作服務(wù)。在大數(shù)據(jù)的支持下，為企業(yè)藍(lán)V品牌粉絲聚合流量池，進(jìn)行內(nèi)容資產(chǎn)和粉絲資產(chǎn)沉淀，構(gòu)筑長(zhǎng)效營(yíng)銷陣地。

在為廣告主提供短視頻整合營(yíng)銷服務(wù)的過程中，星榜希望能夠通過更客觀、更直接、更具權(quán)威性的數(shù)據(jù)規(guī)�；�產(chǎn)品和內(nèi)容能力來持續(xù)服務(wù)客戶，在這一思想的驅(qū)動(dòng)下，星榜數(shù)據(jù)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。

星榜數(shù)據(jù)平臺(tái)是短視頻從業(yè)者的“千里眼”，也是星榜業(yè)務(wù)體系的“大動(dòng)脈”，它能滿足不同場(chǎng)景用戶的使用需求。星榜數(shù)據(jù)平臺(tái)目前覆蓋抖音、快手、美拍、B站、西瓜、火山6大短視頻平臺(tái)，監(jiān)測(cè)創(chuàng)作者賬號(hào)超過100萬(wàn)。目的在于通過大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)為廣告主提供短視頻KOL智能篩選、短視頻平臺(tái)熱門洞察等服務(wù)，找到“最匹配”的短視頻創(chuàng)作者，助力廣告主實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)高效的短視頻投放，幫助創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)持續(xù)變現(xiàn)。同時(shí)，也為短視頻創(chuàng)作者提供科學(xué)、有效的數(shù)據(jù)服務(wù)，幫助其精準(zhǔn)定位賬號(hào)屬性，了解平臺(tái)和自身成長(zhǎng)。

除了上述的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)功能外，星榜數(shù)據(jù)平臺(tái)還有多種進(jìn)階“玩法”。

星榜通過短視頻播放量、評(píng)論量、粉絲轉(zhuǎn)化、傳播特征等視頻全維度數(shù)據(jù)特征，建立了一套KOL價(jià)值評(píng)價(jià)模型——星榜指數(shù)。它可以用于支持品牌關(guān)鍵詞及實(shí)際關(guān)注點(diǎn)建立價(jià)值評(píng)價(jià)及效果預(yù)估等業(yè)務(wù)模型;根據(jù)客戶實(shí)際的關(guān)注點(diǎn)重新建立價(jià)值評(píng)價(jià)和效果評(píng)估等業(yè)務(wù)模型;基于現(xiàn)有的數(shù)據(jù)&分鐘級(jí)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的結(jié)果，按照新的模型輸出專業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告。

通過星榜數(shù)據(jù)平臺(tái)上的賬號(hào)數(shù)據(jù)對(duì)比和行業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)比，可以展示主流短視頻平臺(tái)的大達(dá)人競(jìng)爭(zhēng)力排名，反映短視頻最新趨勢(shì)，從而把握短視頻未來走向。對(duì)輸出短視頻平臺(tái)數(shù)據(jù)調(diào)研報(bào)告以及行業(yè)調(diào)研報(bào)告，為受眾解析數(shù)據(jù)背后的深度意義也頗為重要。

值得一提的是，星榜同樣也是短視頻行業(yè)電商短視頻營(yíng)銷帶貨模式的先行者。星榜不僅擅長(zhǎng)于助力大客戶品牌在短視頻平臺(tái)完成傳播投放，更為中小型商家建立起另一套創(chuàng)新向營(yíng)銷模式--CPS帶貨模式;建立平臺(tái)型小程序，將商家?guī)ж浶枨笈c短視頻創(chuàng)作者變現(xiàn)需求打通，以實(shí)際銷售商品數(shù)量和傭金比例進(jìn)行分成結(jié)算，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)交易管理。充分利用短視頻平臺(tái)長(zhǎng)尾KOL流量紅利，幫助中小型商家在短視頻平臺(tái)形成營(yíng)銷閉環(huán)。

星榜案例

時(shí)至今日，星榜已陸續(xù)為超過300家品牌完成短視頻平臺(tái)營(yíng)銷推廣，覆蓋快消、互聯(lián)網(wǎng)、美妝、汽車、3C電子、游戲等行業(yè)。輸出超10000個(gè)創(chuàng)意營(yíng)銷短視頻，完成合作達(dá)人數(shù)超過7500人。公司也曾獲得“今日頭條金秒獎(jiǎng)”“星圖年度最佳服務(wù)商”“2018·內(nèi)容創(chuàng)業(yè)公司top100”等榮譽(yù)。

2018年度經(jīng)典案例

@上好佳 短視頻整合營(yíng)銷全案

針對(duì)@上好佳 的快消品特點(diǎn)，為滿足其短視頻領(lǐng)域的整合營(yíng)銷訴求，星榜為其定制了持續(xù)的、呈階段性曝光的引流策略：樹立“更年輕化”品牌形象， 將KOL投放和事件營(yíng)銷相結(jié)合。旨在通過打造品牌私域流量池，調(diào)用公域流量，從而實(shí)現(xiàn)品牌最大化曝光。

在星榜團(tuán)隊(duì)剛接手@上好佳 抖音藍(lán)V賬號(hào)時(shí)，存在很多無法忽視的問題。賬號(hào)雖然擁有5萬(wàn)粉絲，但粉絲活躍度不高，處于非單日活躍賬號(hào)狀態(tài);賬號(hào)公域流量聚集快，卻無法保證存留，直接進(jìn)行內(nèi)容投放肯定無法達(dá)到客戶的預(yù)期目標(biāo)。

針對(duì)@上好佳 賬號(hào)，星榜團(tuán)隊(duì)將運(yùn)營(yíng)過程細(xì)分為三個(gè)階段：品牌曝光、口碑積累、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，建立其特殊的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)階段模型。

團(tuán)隊(duì)先著力于調(diào)動(dòng)賬戶活躍性，提高品牌曝光度，在開啟平臺(tái)流量分配與匹配機(jī)制后，針對(duì)零食快消的主力消費(fèi)人群，將賬號(hào)定格于“上好佳90后市場(chǎng)部生活”這一主題。確立了核心主題后，場(chǎng)景標(biāo)志化、內(nèi)容段子化、人物性格化的內(nèi)容制作策略也隨之確定。

在內(nèi)容風(fēng)格方面，星榜團(tuán)隊(duì)主推道具創(chuàng)意化、劇情反轉(zhuǎn)化、熱點(diǎn)再生化。譬如，設(shè)計(jì)獨(dú)特的上好佳零食大道具——用輸液管狂喝點(diǎn)滴葡萄汁、七夕收到的大禮包是一長(zhǎng)串的上好佳零食等。生動(dòng)的視覺玩法為粉絲提供了“爽”感，而內(nèi)容本身的手工DIY特征也激發(fā)粉絲買幾包自己上手試試的模仿心理與消費(fèi)欲求，為上好佳形成口碑積累。

在精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)過程中，星榜團(tuán)隊(duì)注意到“公司福利太好，我也要去!”之類的留言，并在星榜數(shù)據(jù)后臺(tái)對(duì)相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行了監(jiān)測(cè)，發(fā)現(xiàn)粉絲對(duì)這一呼聲極高。而后，團(tuán)隊(duì)將賬號(hào)定位方向調(diào)整為“粉絲最想入職的公司”，并發(fā)展出職場(chǎng)線、男友線、閨蜜線、校園線，給了團(tuán)隊(duì)更加天馬行空的施展空間，形成上好佳品牌花式曝光。

在@上好佳 抖音藍(lán)V賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的三個(gè)月期間，完成抖音平臺(tái)粉絲增量12.5萬(wàn)，總互動(dòng)量50.3萬(wàn)，總播放量1651萬(wàn)。因賬號(hào)內(nèi)容視頻質(zhì)量好，賬號(hào)數(shù)據(jù)好，還受到抖音官方點(diǎn)贊，快手官方流量扶持。

在短視頻整合營(yíng)銷方面，星榜團(tuán)隊(duì)將達(dá)人投放和事件營(yíng)銷進(jìn)行結(jié)合。達(dá)人投放起到鋪設(shè)曝光的作用;而事件營(yíng)銷則以載體形式出現(xiàn)，既為骨架也為血肉，以主題為核心的事件營(yíng)銷就不會(huì)使得品牌曝光僅限于口號(hào)和形式。同時(shí)配合藍(lán)V企業(yè)賬號(hào)共同助力，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的加持，并實(shí)現(xiàn)公域流量到私域流量的轉(zhuǎn)化。

剛于今年6月份結(jié)束的#上好佳瘋狂佳期嘉年華#活動(dòng)就是達(dá)人投放與事件營(yíng)銷結(jié)合的經(jīng)典體現(xiàn)。線下的“瘋狂佳期美味工坊”釋放吸睛元素，再結(jié)合多位上海本土吃喝玩樂KOL聯(lián)合造勢(shì)，將地域性話題與種草打卡營(yíng)銷的效果發(fā)揮到極致，最終助推活動(dòng)登上抖音熱搜榜、線下活動(dòng)成為網(wǎng)紅打卡地。

星榜此次加入中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)數(shù)字營(yíng)銷委員會(huì)，非常期待與各位會(huì)員共同學(xué)習(xí)交流，一起探索短視頻營(yíng)銷的新道路。同時(shí)在快速發(fā)展的信息化時(shí)代，時(shí)刻感知行業(yè)變化，始終保持行業(yè)洞察力，和其他會(huì)員一起為推進(jìn)中國(guó)數(shù)字銷售模式貢獻(xiàn)企業(yè)力量。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)