近兩年,直播視頻類的營銷手段可謂是風頭正勁。很多企業(yè),無論大小,也不管有無相關(guān)技術(shù)人才,都在努力地搭上這班順風車,唯恐錯過這個營銷風口。而伴隨著這股風潮興起的,還有網(wǎng)紅帶貨這種比較新穎的營銷方式。

網(wǎng)紅帶貨,與很多企業(yè)普遍運用的直播帶貨相比,因為有一個很有粉絲號召力的網(wǎng)紅加成,效果往往是直線上升。

而我們身邊最熟悉的網(wǎng)紅,無疑就是口紅一哥李佳琪了。在2018年的“雙十一”活動中,李佳琦與馬云pk賣口紅,結(jié)果5分鐘內(nèi)就賣出15000支口紅,5小時帶貨535萬支,不僅戰(zhàn)勝了馬云,還創(chuàng)下了口紅銷售紀錄。憑著這一事件,李佳琦也是名聲大噪,成為網(wǎng)紅帶貨的代表人物之一。

(圖片來源于網(wǎng)絡)

他強大的帶貨能力無疑受到了企業(yè)的青睞,而這種網(wǎng)紅帶貨的模式也引起了很多企業(yè)的重視。但要說明的是,李佳琦的這種成功并不是可以輕易復制的,他的那句標志性的“OMG”能夠火遍全網(wǎng)也絕非偶然。李佳琦本身的確有其過人之處,我們從其話術(shù)中就可以管中窺豹。形容一支口紅色號好看,馬云當初說的是:“哎呀,我自己越看越舒服。”而李佳琦則描述的更加形象和具體:“忘記前任的一支顏色”、“接觸到你嘴巴上,它就變成了水,這是我用過最薄的口紅”、“顯白到爆炸”。這種能夠給消費者畫面感而又有誘惑力的話術(shù)無疑會輕而易舉地打動消費者買單。

也就是說,如果企業(yè)想要借助網(wǎng)紅帶貨,那么最終的效果很大程度上取決于網(wǎng)紅的發(fā)揮。如果你選擇的是并不擅長帶貨的網(wǎng)紅,那么即便他是馬云也不會有什么效果。而有這樣能力的網(wǎng)紅事實上還是非常稀有的,給出的報價自然也十分昂貴。如果企業(yè)沒有充足的預算,又想要保證效果,那么網(wǎng)紅帶貨并不是個好選擇。

而一旦選擇了網(wǎng)紅帶貨,那么也意味著企業(yè)和網(wǎng)紅綁在了一起,如果這個過程出現(xiàn)差錯,那么將會在千萬人面前直播,最近的“不粘鍋事件”既是如此,這對企業(yè)來說可不是什么好事情。

從若干年前的電視購物,到現(xiàn)在的網(wǎng)紅帶貨,原理上都是利用流量,打通信息和交易。可以預見的是,以此為內(nèi)核的營銷手段未來還將不斷推陳出新,再次煥發(fā)生命力。

(新媒體責編：syhz0808)