隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起逐漸改變了用戶的消費(fèi)模式，而短視頻電商的出現(xiàn)又為商家提供了更多產(chǎn)品變現(xiàn)的渠道，也為更多個(gè)人用戶提供了短視頻變現(xiàn)的新入口，如此的一個(gè)閉環(huán)，驅(qū)使著短視頻電商的發(fā)展。

根據(jù)QuestMobile的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，短視頻已擁有8.21億的月活，月人均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到22.3小時(shí)，這些數(shù)據(jù)都代表著用戶的泛娛樂休閑時(shí)間正在向短視頻轉(zhuǎn)移。

(2019下半年抖音短視頻平臺(tái)營(yíng)銷通案)

從今年雙11的成績(jī)來(lái)看，以天貓、京東為例。天貓“雙11”購(gòu)物車總成交金額達(dá)2684億元，同比增長(zhǎng)25.7%;京東“雙11”購(gòu)物車成交金額2044億元，同比增長(zhǎng)27.9%，成交額較比往年都有明顯增加。這其中不乏有通過(guò)短視頻、達(dá)人直播帶來(lái)的銷售額。

今年雙十一的熱度剛剛冷卻，緊接著雙十二又即將來(lái)臨，那么作為品牌主該如何找到合適的達(dá)人帶貨呢？
 

一 如何精準(zhǔn)選擇達(dá)人？

對(duì)于品牌主來(lái)說(shuō)，選對(duì)達(dá)人所帶來(lái)的營(yíng)銷結(jié)果往往要比盲目跟風(fēng)所帶來(lái)的價(jià)值要高，精準(zhǔn)營(yíng)銷通�？梢赃_(dá)到1+1＞2 的效果。
（1）黑馬榜助力品牌方選出潛力達(dá)人
星榜數(shù)據(jù)中的“黑馬榜”是根據(jù)各平臺(tái)每周、每月達(dá)人粉絲增長(zhǎng)情況來(lái)判斷排序的。品牌主可以清楚的查看達(dá)人具體粉絲增長(zhǎng)數(shù)量。而黑馬榜中的達(dá)人有一部分是處于成長(zhǎng)期的，那為什么推薦選擇成長(zhǎng)期的達(dá)人呢?

 

處于成長(zhǎng)期的達(dá)人相對(duì)性價(jià)比較高，且短期內(nèi)一定是有爆款視頻的產(chǎn)出。短時(shí)間內(nèi)增長(zhǎng)的大量粉絲，其粉絲活躍度一定會(huì)比原始沉淀的粉絲活躍度要高。具備以上因素則會(huì)增加該達(dá)人在短時(shí)間內(nèi)再次產(chǎn)出爆款的概率。

 

(來(lái)自于星榜數(shù)據(jù)黑馬榜)

（2）哪些分類的達(dá)人帶貨更受歡迎？

在上周星榜數(shù)據(jù)抖音帶貨達(dá)人榜中選取了TOP100的達(dá)人分類情況，發(fā)現(xiàn)屬于“搞笑段子” 分類的達(dá)人占比很高，遠(yuǎn)高于其它分類。說(shuō)明用戶更喜歡并接受搞笑、幽默類型的達(dá)人。更喜歡觀看該風(fēng)格達(dá)人拍攝的視頻。此外，除搞笑段子分類，排在前十分類的依次為，美食、明星、顏值、二次元、寵物、美妝、科普、生活方式、運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚分類。

明星類別的達(dá)人在本次維度參考價(jià)值不高，明星的粉絲效應(yīng)要比其它分類的達(dá)人效果好。同時(shí)更能提高品牌和商品的知名度，如果品牌主有這兩方面打算，選擇明星則為不錯(cuò)的打算。

 

（3）什么類型的視頻帶貨易出爆款？
從星榜數(shù)據(jù)帶貨視頻榜可以看出，在TOP10的排名中，劇情類視頻占比高達(dá)70% ，在抖音里劇情類視頻，更容易成為爆款視頻。

對(duì)于大多數(shù)的抖音用戶來(lái)說(shuō)，利用休閑瑣碎的時(shí)間刷抖音，是為了拋開現(xiàn)實(shí)生活中的壓力和不愉快，這就和上面抖音平臺(tái)搞笑段子分類受用戶喜歡的結(jié)果對(duì)應(yīng)上了。

 

而劇情類的視頻內(nèi)容，多為劇情+反轉(zhuǎn)構(gòu)成，反轉(zhuǎn)是可以給用戶帶來(lái)意想不到的效果，更能引得粉絲或新用戶的興趣。

 

(來(lái)自于星榜數(shù)據(jù)帶貨視頻榜)

二品牌主該如何選擇商品？

（1）價(jià)錢因素
選取星榜數(shù)據(jù)10月份抖音熱賣商品榜TOP10的結(jié)果來(lái)看，商品單價(jià)低于100的商品，占比70%。 作為品牌主則可以選擇客單價(jià)低于100元的商品與達(dá)人合作，客單價(jià)過(guò)高則會(huì)直接影響用戶的購(gòu)買欲望，從而降低轉(zhuǎn)化效果。

 

(來(lái)自于星榜數(shù)據(jù)熱賣商品榜)

（2）設(shè)置優(yōu)惠券

列舉上周星榜數(shù)據(jù)帶貨視頻榜第一的視頻中出現(xiàn)的商品，通過(guò)帶貨視頻點(diǎn)擊商品鏈接進(jìn)入到該商品詳情，用戶可以選擇進(jìn)入淘寶領(lǐng)取15元的商品優(yōu)惠券在進(jìn)行購(gòu)買此商品。此舉措會(huì)使抖音用戶產(chǎn)生購(gòu)買后非常實(shí)惠的想法。同時(shí)對(duì)于一些沖動(dòng)型消費(fèi)群體，更能激發(fā)其購(gòu)買欲望，提高轉(zhuǎn)化率。并且可以間接帶動(dòng)店鋪訪問(wèn)量，提高商品在電商平臺(tái)的權(quán)重。優(yōu)惠券的設(shè)定額度一定要適中。不要過(guò)高或者過(guò)低，過(guò)高的優(yōu)惠券可能會(huì)起到反作用，造成用戶對(duì)該件商品產(chǎn)生疑問(wèn)，對(duì)商品質(zhì)量存疑。過(guò)低則起不到激發(fā)用戶購(gòu)買欲望的效果。

(來(lái)自于抖音APP)

總之，作為品牌主如何選擇適合的達(dá)人、合適的商品，在這里總結(jié)下需要考慮的幾個(gè)要點(diǎn)。

（1）選擇成長(zhǎng)期的達(dá)人

（2）選擇用戶喜歡的分類達(dá)人

（3）選擇貼合自己品牌調(diào)性的達(dá)人

（4）視頻拍攝選擇受用戶喜歡的視頻形式，容易形成爆款

（5）商品價(jià)錢會(huì)直接影響到商品轉(zhuǎn)化

（6）適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠券可以激發(fā)用戶購(gòu)買欲望

希望品牌主可以在今年雙十二期間取得一個(gè)不錯(cuò)的銷售額！

 

 

 

(新媒體責(zé)編：syhz0808)