12月13-14日，“同心同德同發(fā)展，團(tuán)結(jié)勤奮譜新篇”暨雙蟻藥業(yè)2020年度營(yíng)銷戰(zhàn)略研討會(huì)在南寧營(yíng)銷中心順利召開。

出席會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)有雙蟻藥業(yè)董事長(zhǎng)王波，副總經(jīng)理王洪，營(yíng)銷總監(jiān)梁立艷，特邀嘉賓南京易聯(lián)陽光信息技術(shù)股份有限公司彭總，以及雙蟻藥業(yè)華北、華東、華南各大區(qū)經(jīng)理等營(yíng)銷中心全體人員出席會(huì)議，會(huì)議由營(yíng)銷總監(jiān)梁立艷主持。

會(huì)議在一聲聲“小螞蟻，有力量!小螞蟻，大夢(mèng)想!加油加油”嘹亮的口號(hào)中開始，營(yíng)銷總監(jiān)梁立艷致開幕詞并介紹到場(chǎng)的人員。

雙蟻藥業(yè)董事長(zhǎng)王波

雙蟻藥業(yè)董事長(zhǎng)王波作“同心同德同發(fā)展，團(tuán)結(jié)勤奮譜新篇”的主題演講。董事長(zhǎng)王波首先從雙蟻藥業(yè)公司2019年度大事件分析，再到國(guó)家醫(yī)藥形勢(shì)、2020年醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新形勢(shì)，延伸到雙蟻藥業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀SWOT分析，以及2019年?duì)I銷問題分析。

董事長(zhǎng)王波帶領(lǐng)全員學(xué)習(xí)《藥品管理法》

其次，董事長(zhǎng)王波還分析了2020年的營(yíng)銷策略，并對(duì)2020年度工作做重大部署和指示，2020年全面與三九、白云山、同仁堂等品牌對(duì)標(biāo)，要求全員樹立GMP觀念，認(rèn)真學(xué)習(xí)《藥品管理法》，并在會(huì)上指導(dǎo)和帶領(lǐng)全員一起學(xué)習(xí)。同時(shí)，要求全員提高營(yíng)銷執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力;遇到困難不氣餒，不喪失信心，以積極的心態(tài)，尋求行之有效的方法解決問題，一如既往地開展工作，將危機(jī)化為轉(zhuǎn)機(jī)。

雙蟻藥業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)梁立艷

營(yíng)銷總監(jiān)梁立艷作《2019年度經(jīng)營(yíng)分析&2020年?duì)I銷方案分解》主題演講，梁總一一對(duì)標(biāo)2019年1-11月份的各項(xiàng)指標(biāo)，并從總體銷售數(shù)據(jù)及單品種漲幅等板塊進(jìn)行深度剖析。

雖然2019年困難重重，但也有很多亮點(diǎn)，如重點(diǎn)品種新一代感冒藥——復(fù)方感冒靈顆粒在重慶和云南區(qū)域有大幅度增長(zhǎng)，重慶區(qū)域2019年1-11月份同比增長(zhǎng)5000多件。

梁總根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，從營(yíng)銷策略、促銷策略、渠道策略以及薪資考核情況等方面詳細(xì)分解2020年?duì)I銷方案。2020年采取“變與不變相結(jié)合”的營(yíng)銷策略，新的一年?duì)I銷模式將全面調(diào)整，并迅速加快營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，重抓營(yíng)銷執(zhí)行力;同時(shí)，繼續(xù)堅(jiān)持聚焦策略不變，雙輪驅(qū)動(dòng)不變，以及控制營(yíng)銷不變。

為了加強(qiáng)各位營(yíng)銷戰(zhàn)士的招投標(biāo)工作，快速提高招投標(biāo)水平，提高中標(biāo)率，公司特意邀請(qǐng)有多年招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)的南京易聯(lián)陽光信息技術(shù)股份有限公司彭總為我們上了一課。彭總從醫(yī)改醫(yī)保系列政策，再到各省集采項(xiàng)目特點(diǎn)，以及行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)幾方面詳細(xì)介紹，指導(dǎo)我們?nèi)绾伍_展招投標(biāo)工作。

華東大區(qū)經(jīng)理秦松會(huì)上分享《連鎖開發(fā)方法》，給大家開發(fā)連鎖帶來新的思路和新的方法，方便大家開展工作。

廣東省區(qū)經(jīng)理王嘉凱會(huì)上分享公司《產(chǎn)品PPT推介》，王董點(diǎn)評(píng)并重新演示一輪，以加深營(yíng)銷戰(zhàn)士對(duì)公司及產(chǎn)品的理解，方便為各合作伙伴服務(wù)。

華南大區(qū)經(jīng)理何其志分享《如何提高營(yíng)銷執(zhí)行力》。何總表示，提高營(yíng)銷執(zhí)行力的方式方法有很多，以廣東為例，其他區(qū)域互通，如利用單體店員幫忙開展活動(dòng);查流向認(rèn)真分析其存在的問題并解決;抓空白區(qū)域，和第三終端業(yè)務(wù)員打成一片等。

雙蟻藥業(yè)重慶省區(qū)經(jīng)理岳燕

銷售冠軍重慶省區(qū)經(jīng)理岳燕，也給各位營(yíng)銷戰(zhàn)士分享她的成功經(jīng)驗(yàn)《如何成為一名優(yōu)秀的省區(qū)經(jīng)理》，真是干貨滿滿。

岳經(jīng)理表示，2019年工作面臨極大的困難，如團(tuán)隊(duì)重組，重慶基藥目錄改版，一級(jí)代理商重新洗牌，這些都給工作帶來了極大的沖擊，曾一度夜不能寐、寢食難安，但是在嚴(yán)峻的形勢(shì)下如何自救，如何應(yīng)對(duì)?岳經(jīng)理說首先要調(diào)整好心態(tài)，積極主動(dòng)聯(lián)系客戶，與客戶一起解決問題，將大事化小、小事化無，急客戶之所急，第一時(shí)間處理客戶的事情，做好客勤維護(hù)工作，并與各微信群互動(dòng)，將簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，給在座的各位營(yíng)銷戰(zhàn)士分享了她從業(yè)以來的心得體會(huì)。最后總結(jié)了一句話：細(xì)節(jié)決定成敗，一分耕耘一分收獲!

銷售后勤主管楊秋菊在會(huì)上也分享后勤部門日常工作范圍，及后勤人員各自負(fù)責(zé)的工作，營(yíng)銷人員如何對(duì)接，以便更好、更快的開展工作。

會(huì)議上還針對(duì)各省營(yíng)銷中存在的問題及解決的方法，進(jìn)行分區(qū)域分組討論，并深入探討如何開展2020年的營(yíng)銷工作，各區(qū)經(jīng)理積極踴躍提出問題，領(lǐng)導(dǎo)一一點(diǎn)評(píng)并予以解答。

一年的辛勤耕耘，也有一定的收獲，會(huì)上分別頒發(fā)2019年度“銷售回籠獎(jiǎng)”、“復(fù)方感冒靈顆粒增長(zhǎng)獎(jiǎng)”、“復(fù)方金銀花顆粒增長(zhǎng)獎(jiǎng)”、“半夏露顆粒增長(zhǎng)獎(jiǎng)”、“雙蟻祛濕通絡(luò)膠囊增長(zhǎng)獎(jiǎng)”及“銳意進(jìn)取獎(jiǎng)”，以此來激勵(lì)更多人努力奮進(jìn)，向標(biāo)桿學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取明年取得更好的成績(jī)。

銷售回籠獎(jiǎng)(從左到右)：廣西省區(qū)經(jīng)理梁小龍(左一)、重慶省區(qū)經(jīng)理岳燕(左二)、云南省區(qū)經(jīng)理龔一書(右二)雙蟻藥業(yè)董事長(zhǎng)王波(右一)

值得一提的是，“銳意進(jìn)取獎(jiǎng)”獲得者是貴州省區(qū)經(jīng)理梁炳劍、山東省區(qū)經(jīng)理劉瀅及湖南省區(qū)經(jīng)理彭鑫，由營(yíng)銷總監(jiān)梁立艷頒發(fā)。該獎(jiǎng)項(xiàng)承載著雙蟻的夢(mèng)想，鼓勵(lì)年輕一輩積極走向全國(guó)，為實(shí)現(xiàn)雙蟻夢(mèng)努力拼搏。

從左到右：營(yíng)銷總監(jiān)梁立艷(左一)、湖南省區(qū)經(jīng)理彭鑫(左二)、貴州省區(qū)經(jīng)理梁炳劍(右二)、山東省區(qū)經(jīng)理劉瀅(右一)

董事長(zhǎng)王波最后總結(jié)道：“新員工的加入，使得營(yíng)銷隊(duì)伍日益壯大，為公司注入新的血液和力量，這就要求新一代力量要茁壯、快速成長(zhǎng)，而中堅(jiān)力量要起到中流砥柱的作用。”

會(huì)議在一片熱烈的掌聲中圓滿結(jié)束。寒冬終將過去，新的一年即將來臨，在此預(yù)祝大家在新的一年都取得一個(gè)好的成績(jī)。

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