什么樣的婚介所才算是為之稱(chēng)道的婚介所？有人說(shuō)要有漂亮的裝修，有人說(shuō)要有像樣的服務(wù)，有人說(shuō)要有大量?jī)?yōu)質(zhì)的單身資源�？苫榻樗�不是超市，也不是常規(guī)意義的買(mǎi)賣(mài)，門(mén)面的美丑、服務(wù)的好壞、單身資源的優(yōu)劣，都沒(méi)有真正明確的衡量標(biāo)準(zhǔn)�；榻樗�以無(wú)形創(chuàng)造有形，經(jīng)營(yíng)模式既透明又不透明，真真是一旦涉水便必須將自己連根拔起的行業(yè)之一。

很多人不會(huì)經(jīng)營(yíng)婚介所。他們看上了婚介市場(chǎng)的紅利蛋糕，但他們找不到分享蛋糕的刀叉。直至目前，中國(guó)婚介市場(chǎng)仍然呈現(xiàn)四分五裂的僵局，缺乏領(lǐng)導(dǎo)者又少見(jiàn)追隨者的惡性循環(huán)，讓這塊蛋糕漸漸失去了吸引力。國(guó)家鼓勵(lì)二胎卻人口增長(zhǎng)緩慢，年輕人拒絕結(jié)婚，高材生戀愛(ài)能力缺失等諸多社會(huì)現(xiàn)象，都與婚介行業(yè)的不景氣有著十分密切的關(guān)系。

事實(shí)上，婚介公司怎么開(kāi)的經(jīng)營(yíng)模式早已成型并為之所用。只是從未對(duì)外完整公開(kāi)及整理。所以才導(dǎo)致婚戀創(chuàng)業(yè)者在一無(wú)所知毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的情況下，接踵倒下。今天，我們細(xì)心總結(jié)出婚介經(jīng)營(yíng)秘籍，希望能為婚介創(chuàng)業(yè)者指出一條光明之路。在此小編也真誠(chéng)的希望，我國(guó)的婚介行業(yè)能夠真正的專(zhuān)業(yè)、正規(guī)化，為民、利民的同時(shí)才能受之于民。

一：名字很重要

名字，名字，名字，重要的事情說(shuō)三遍�；榻樗�作為服務(wù)型行業(yè)，名字必須具有美好的寓意，且應(yīng)該具有文學(xué)層面的聯(lián)想價(jià)值。目前來(lái)看，不少單打獨(dú)斗的創(chuàng)業(yè)者在婚介所起名方面沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，偏重個(gè)人喜好忽略市場(chǎng)需求，五六個(gè)字的名字不在少數(shù)。其實(shí)，這是非常錯(cuò)誤的行為，加大門(mén)頭制作成本的同時(shí)，也增加了消費(fèi)者的記憶負(fù)擔(dān)。

很多企業(yè)的成功都與品牌名密不可分，比如華為，小米，這類(lèi)名字具有高記憶性，也利于口口相傳。在此，舉一個(gè)婚介成功的取名案例。“紅線團(tuán)”，是婚戀行業(yè)的后起之秀。“紅線”二字暗含古代牽紅錢(qián)之結(jié)良緣之美意，“團(tuán)”字有團(tuán)結(jié)之意，團(tuán)結(jié)社會(huì)各方力量共牽紅線，整個(gè)品牌命名既簡(jiǎn)單易記，又明確了品牌定位，目前該品牌已在婚戀行業(yè)占據(jù)不可替代的位置。

二：獲客是基礎(chǔ)

從深層次來(lái)看，婚介所如何運(yùn)營(yíng)的核心資源是來(lái)源不斷的人，即單身男女。這些單身男女從何處來(lái)，這是必須認(rèn)真思考并馬上解決的問(wèn)題。在這一點(diǎn)上，很多前輩公司如紅線團(tuán)等，已經(jīng)找到了經(jīng)驗(yàn)，比如可以在全國(guó)各地高薪聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)線下紅娘，比如可以在線上通過(guò)專(zhuān)屬二維碼營(yíng)銷(xiāo)海報(bào)發(fā)展大量人脈，比如可以聯(lián)合各高校企業(yè)社區(qū)共享單身資源，這些營(yíng)銷(xiāo)手段是獲客的關(guān)鍵，只要把握住執(zhí)行的細(xì)節(jié)與竅門(mén)，便可在獲客環(huán)節(jié)立于不敗之地。

三：收費(fèi)是關(guān)鍵

這是困擾很多婚介經(jīng)營(yíng)者的問(wèn)題。收費(fèi)高擔(dān)心客戶(hù)流失，收費(fèi)低又不足以支付日常開(kāi)銷(xiāo)與成本。其實(shí)，答案很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵在于經(jīng)營(yíng)者是否有足夠的自信贏得客戶(hù)的信任。在這個(gè)愛(ài)能力缺失的年代，大家樂(lè)于付費(fèi)尋愛(ài)，但婚介行業(yè)的良莠不齊，讓很多人有錢(qián)花不出去。所以，讓你的能力足以讓客戶(hù)相信你，那么高收費(fèi)將成為你的婚介所屹立不倒淘汰同行的利器。

同時(shí)，婚介所應(yīng)采用階梯收費(fèi)模式。不同價(jià)格區(qū)間，可給予客戶(hù)更多選擇，也能在一定程度上進(jìn)一步了解客戶(hù)的消費(fèi)能力與習(xí)慣，幫助其更精準(zhǔn)地選擇對(duì)象。

四：成功率是顛覆

很多婚介行業(yè)走不下去，究其根源是成功率沒(méi)有跟上。收了客戶(hù)錢(qián)，便當(dāng)起甩手大爺，不管不問(wèn)，導(dǎo)致很多客戶(hù)交了錢(qián)找不到對(duì)象，怨聲載道，口碑做不上去自然慢慢被市場(chǎng)淘汰出局。在成功率方面，紅線團(tuán)婚介表現(xiàn)尚可，從業(yè)內(nèi)及消費(fèi)者反饋來(lái)看，他們確實(shí)做到了竭盡所能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，而且成功率較同行高出一個(gè)檔次。

當(dāng)然，婚介公司怎么開(kāi)除了以上列舉的四點(diǎn)外，還有很多需要注重的細(xì)節(jié)要素。紅線團(tuán)后起之秀，還有婚介其他兩大巨頭同樣在經(jīng)營(yíng)模式上有很多可取之處，正所謂背靠大樹(shù)好乘涼，借力打力才能快速成就自己的輝煌之路。在此，友情提醒各位婚戀創(chuàng)業(yè)者，與其單打獨(dú)斗四處碰壁，不如加盟知名婚戀企業(yè)，業(yè)內(nèi)可加盟企業(yè)如紅線團(tuán)等，都會(huì)給創(chuàng)業(yè)者提供更精確的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)與更明確的方向。

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