過去兩年里,有這樣一個國產(chǎn)彩妝品牌,它在雙11、雙12中大顯身手,躋身億元俱樂部,吸引資本青睞,并將很多同行業(yè)大佬甩在身后,它就是完美日記。兩年內(nèi)在天貓旗艦店上產(chǎn)生粉絲量過千萬,這些傲人成績的背后,它究竟有怎樣的神奇之處?發(fā)力新零售的完美日記,又會有怎樣的規(guī)劃?

完美日記的走紅路徑

兩年,從誕生到爆發(fā),完美日記的速度在業(yè)內(nèi)很罕見。

2017年,剛剛成立的完美日記還名不見經(jīng)傳。彼時,歐萊雅、迪奧、百雀羚等品牌進駐天貓已久,牢牢占據(jù)了頭部陣營的位置。

完美日記定位和路線都很明確——打造國貨品牌,走極致性價比路線。目標(biāo)消費群體為18-28歲的年輕女性。

它的突圍方式很“輕盈”——將重心放在品牌和營銷上,生產(chǎn)選擇OEM的模式,供應(yīng)商多為瑩特麗、科絲美詩等國內(nèi)外頂尖的化妝品制造企業(yè)。

完美日記早期的散粉產(chǎn)品

初創(chuàng)團隊的來頭也不小——團隊中不少成員是來自哈佛大學(xué)、耶魯大學(xué)的高材生,還有來自寶潔、歐萊雅的專業(yè)人士。

這支隊伍以一款相對長尾的品類——散粉來切入市場,并迅速將銷售做到了天貓第一。之后完美日記快速成為網(wǎng)紅品牌,在小紅書、微博等平臺走紅。

2018年雙11,成立僅一年多的完美日記就成為了天貓當(dāng)天第一個破億的彩妝品牌。到了今年,則直接從大牌中突圍,拿下了天貓雙11彩妝品類Top1的成績。被其甩在身后的是成立112年的歐萊雅、成立73年的雅詩蘭黛,以及成立88年的百雀羚等國內(nèi)外大牌。

線下門店月銷達百萬元

堅持直營的落腳點是“服務(wù)”。除了在線上完成了從產(chǎn)品開發(fā)到營銷的全鏈路數(shù)字化驅(qū)動,圍繞“為消費者創(chuàng)造價值”,完美日記的線下店同樣表現(xiàn)不俗。

為了更方便消費者體驗產(chǎn)品,今年1月19日,完美日記全球首家線下體驗店在廣州正佳廣場正式開業(yè)。據(jù)完美日記負責(zé)人介紹,這家店自開業(yè)以來,日均人流量達到3000多,月均銷售額也突破了百萬元。這樣的成績,在線下單品牌店里可以說是鳳毛麟角。

“三四線城市的線下店表現(xiàn)也非常好,以湖南某城市的一家店為例,開業(yè)當(dāng)天的銷售額就破了線下店紀(jì)錄。”完美日記負責(zé)人談到,目前,完美日記在一二線城市與三四線城市的用戶占比達到了1:1。

完美日記在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時,也保證了產(chǎn)品服務(wù)。之前,有很多彩妝集合店希望完美日記進駐店鋪,但是它拒絕了。人們對線下店服務(wù)的要求更高,在發(fā)力新零售的完美日記,我們期待它有更多的驚人表現(xiàn)。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)