邯鄲礦業(yè)集團(tuán)運(yùn)銷分公司晉陜蒙項(xiàng)目部全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司會(huì)議精神，結(jié)合四季度工作實(shí)際，團(tuán)結(jié)拼搏，發(fā)揚(yáng)敢為人先的精神，克服種種困難，緊緊圍繞實(shí)施年奮斗目標(biāo)開展各項(xiàng)工作。

一、自查風(fēng)險(xiǎn)，做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防，降低法律風(fēng)險(xiǎn)

分公司副總經(jīng)濟(jì)師鈔玉科及時(shí)傳達(dá)分公司經(jīng)營分析會(huì)議精神，按照法審部強(qiáng)調(diào)的各項(xiàng)要求，對(duì)部門當(dāng)月和四季度工作安排部署。對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)做好風(fēng)險(xiǎn)防控，自查可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，采取相應(yīng)的防控措施：上游必須簽訂承諾書和委托書，并留存影像資料;為上游供貨的企業(yè)不能為貿(mào)易商，必須為礦廠企業(yè);對(duì)業(yè)務(wù)員分工，由固定人員提交付款審批、結(jié)算單、合同審批等;嚴(yán)格遵守業(yè)務(wù)立項(xiàng)管理辦法，完善立項(xiàng)資料，預(yù)判法律風(fēng)險(xiǎn)，切實(shí)抓好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控。

二、資源共享，為其他業(yè)務(wù)發(fā)展提供服務(wù)

今年以來，我部先后與山西國際能源集團(tuán)、晉煤集團(tuán)、潞安集團(tuán)、兗礦集團(tuán)等大型煤企進(jìn)行資源對(duì)接，目前兗礦集團(tuán)的弱粘煤和煙噴，已在全公司大力推介，各部門正在積極對(duì)接中;與武安祥勝在晉煤集團(tuán)原煤價(jià)格較高停發(fā)的狀況下，積極與峰峰集團(tuán)溝通洽談。在托管礦煤炭銷售方面，積極對(duì)托管礦新星煤礦的原煤、精煤銷售進(jìn)行推介和對(duì)接。通過與中國鐵合金現(xiàn)貨網(wǎng)為分公司鋼材貿(mào)易部對(duì)接了新興鑄管鋼材業(yè)務(wù)、內(nèi)蒙項(xiàng)目部螢石業(yè)務(wù)，物流部焦炭業(yè)務(wù)，真正起到了資源共享。

二、穩(wěn)固現(xiàn)有業(yè)務(wù)，大力發(fā)展新項(xiàng)目

8月份，實(shí)現(xiàn)采購原煤12.93萬噸，精煤銷售7.87萬噸，合計(jì)銷售收入完成1.1億元，首次突破億元大關(guān);成功開啟了金地主焦煤“公轉(zhuǎn)鐵”運(yùn)輸?shù)谝粏螛I(yè)務(wù)，改寫了金地公司煤炭銷售單一依靠汽運(yùn)的歷史;啟動(dòng)了孝義新洗煤廠，開辟了新的市場(chǎng)，為今后銷售渠道增添新的抓手。經(jīng)過前期的調(diào)研和努力，成功開發(fā)了與南京鋼鐵的蘭炭業(yè)務(wù)，又增加了一項(xiàng)新的產(chǎn)品業(yè)務(wù)，目前已發(fā)運(yùn)3列火車1萬多噸。

金地洗煤廠的原煤采購和精煤銷售作為本部門的重要?jiǎng)?chuàng)收創(chuàng)效業(yè)務(wù)，三季度銷售收入和利潤都有了較大的突破。四季度，我部門將積極跑市場(chǎng)、做調(diào)研，促銷售，到山東、山西、湖南、江西、廣東等重點(diǎn)焦化、鋼廠進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和開拓。

三、全面推進(jìn)，積極探索新業(yè)態(tài)新業(yè)務(wù)

今年以來，我部積極探索新業(yè)態(tài)，切入平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，加強(qiáng)與焦煤在線、鐵合金現(xiàn)貨網(wǎng)、太原煤炭交易中心等平臺(tái)的合作，逐步實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新新模式，引領(lǐng)新業(yè)態(tài)。一是通過多次考察和調(diào)研，3月份與中國鐵合金現(xiàn)貨網(wǎng)啟動(dòng)了硅錳合金的第一筆網(wǎng)上代采，標(biāo)志著開展新業(yè)態(tài)的目標(biāo)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。二是在中國太原煤炭交易中心，多次嘗試了網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍，金地洗煤廠煉焦精煤實(shí)現(xiàn)掛牌拍賣，盡管沒有成交，但通過這種模式，開發(fā)了新用戶，提升了品牌影響力。三是通過協(xié)辦論壇，增強(qiáng)“軟”實(shí)力。與中國鐵合金網(wǎng)、大連商品交易所在天津成功舉辦了鐵合金供需市場(chǎng)論壇，作為協(xié)辦單位，業(yè)務(wù)得到了中信梧桐港倉儲(chǔ)公司等機(jī)構(gòu)的青睞，成為業(yè)務(wù)對(duì)接的橋梁。四是網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)項(xiàng)目作為集團(tuán)公司專班重點(diǎn)項(xiàng)目之一，全面跟進(jìn)展開調(diào)研，每周上報(bào)工作推進(jìn)進(jìn)度。

四、創(chuàng)新信息工作，大數(shù)據(jù)平臺(tái)助推實(shí)體物流貿(mào)易開展

一是利用動(dòng)態(tài)的大數(shù)據(jù)構(gòu)建了全國煤焦鋼電黑色系數(shù)據(jù)庫，并適時(shí)跟蹤數(shù)據(jù)變化，及時(shí)更新內(nèi)容。構(gòu)建了數(shù)據(jù)收集—匯總整理—適時(shí)應(yīng)用的動(dòng)態(tài)鏈條，成為指導(dǎo)銷售和物流產(chǎn)品需求、市場(chǎng)導(dǎo)向、品種對(duì)接的精準(zhǔn)工具。二是全面改版煤炭市場(chǎng)信息簡(jiǎn)報(bào)。對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、煤炭市場(chǎng)信息、下游行業(yè)數(shù)據(jù)信息、用戶信息等進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤，特別是對(duì)公司開展交易的各品種包括煤焦鋼、LNG、廢鋼、碎石等全面的市場(chǎng)分析，為開展實(shí)體物流貿(mào)易以及領(lǐng)導(dǎo)決策提供了依據(jù)。截止到2010年1月初，成功發(fā)布了15期，受到了集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)相關(guān)部門的好評(píng)。市場(chǎng)信息工作取得了較好成績，2019年煤炭市場(chǎng)信息工作座談會(huì)，總經(jīng)理孟海平榮獲2018年度煤炭市場(chǎng)信息工作優(yōu)秀組織者，鈔玉科、李建國分別榮獲煤炭市場(chǎng)信息優(yōu)秀工作站站長和先進(jìn)工作者榮譽(yù)稱號(hào);運(yùn)銷分公司榮獲中國煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)無煙煤專業(yè)委員會(huì)2018年市場(chǎng)信息工作先進(jìn)單位、李建國榮獲先進(jìn)個(gè)人等殊榮。

晉陜蒙項(xiàng)目部在開展傳統(tǒng)的煤焦業(yè)務(wù)同時(shí)，自查現(xiàn)有業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，勇于嘗試新業(yè)態(tài)，不斷探索鐵合金、有色金屬等新業(yè)態(tài)，圓滿完成全年經(jīng)營指標(biāo)，助力運(yùn)銷分公司整體經(jīng)營目標(biāo)完成，為集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。

韓延超

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