我的老家在洛陽，洛陽最有名的是什么呢?當(dāng)然是牡丹。

牡丹被稱為中國(guó)的”國(guó)花“，象征著富貴，無數(shù)個(gè)家庭里面都掛著花開富貴的牡丹國(guó)畫。

過去這些年，僅僅知道每年4月份，洛陽牡丹節(jié)非�；鸨�，洛陽游客超級(jí)多。

上次線下課，陳總帶著團(tuán)隊(duì)來上我的課，一聊發(fā)現(xiàn)竟然是老鄉(xiāng)，他們的工廠距離我老家僅有60公里。

這么多年，難得遇到老家的企業(yè)來找我，于是課程結(jié)束之后，我專程去了他們公司一趟，進(jìn)行了實(shí)體考察。

深入一了解，發(fā)現(xiàn)他們真的是太低調(diào)了。

他們有幾十萬畝牡丹種植基地，每年春秋兩季，他們的臨時(shí)工都有4000多人。

他們有一個(gè)超級(jí)大的工廠，各種設(shè)備都是最先進(jìn)的，什么都可以生產(chǎn)，食品、飲料、化妝品、藥品、花茶、保健酒、白酒、紅酒、保健品等等，資質(zhì)非常全，固定資產(chǎn)都有幾十億元。

關(guān)鍵是：所有這一切，都圍繞著一個(gè)主題：牡丹

就連他們生產(chǎn)的白酒，都是獨(dú)創(chuàng)的牡丹香型白酒，國(guó)家專門批的新的香型白酒。目前，他們窖藏著400萬斤白酒，還在不斷生產(chǎn)。

雖然白酒競(jìng)爭(zhēng)厲害，但是保健酒競(jìng)爭(zhēng)卻不厲害，因?yàn)橘Y質(zhì)太難搞，全國(guó)擁有這個(gè)資質(zhì)的僅有小幾十家而已。目前行業(yè)第一勁酒年銷售已經(jīng)一百多億。市場(chǎng)空間巨大，競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)較小。

他們還有一款以牡丹為原材料的保健飲料，對(duì)緩解痛經(jīng)效果非常的好，目前口碑也非常的好，現(xiàn)在也可以放大規(guī)模化生產(chǎn)。

在這么多產(chǎn)品里面，僅僅一個(gè)牡丹籽油，靠傳統(tǒng)的老渠道，一年銷售就有幾個(gè)億，他們的品質(zhì)超過國(guó)內(nèi)其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，價(jià)格還比對(duì)手低。

為什么能如此玩呢?因?yàn)樗麄円?guī)模足夠大，就敢這么做市場(chǎng)。

他們把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈分為三個(gè)產(chǎn)業(yè)：

他們的第一產(chǎn)業(yè)：牡丹種植

他們已經(jīng)是全國(guó)規(guī)模最大的牡丹種植基地，已經(jīng)有幾十萬畝;

他們的第二產(chǎn)業(yè)：產(chǎn)品加工

在牡丹產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品加工方面他們也是全國(guó)最大規(guī)模的工廠;

他們的第三產(chǎn)業(yè)：產(chǎn)品銷售

他們目前的年銷售規(guī)模只有幾個(gè)億，潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有發(fā)揮出來。

為什么會(huì)如此呢?

因?yàn)檫^去幾年，他們重點(diǎn)都是在第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)上不斷進(jìn)行投入，第三產(chǎn)業(yè)重視度不夠。

我去了解之后，發(fā)現(xiàn)他們有幾十家分公司，各種模式都有，品牌規(guī)劃也非常的亂，他們旗下有一家公司剛剛在歐洲上市，名字一聽別人都不知道是做牡丹產(chǎn)業(yè)的。

于是，我就幫他們?nèi)×艘粋�(gè)全新的品牌名：牡仙。同時(shí)，把合作的公司名字也改成了洛陽牡仙實(shí)業(yè)有限公司。然后，我又高價(jià)把品牌域名：muxian.com 買了回來。

接下來，牡仙實(shí)業(yè)將聚焦到牡丹產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈來深挖，用全新的營(yíng)銷模式來放大產(chǎn)品的銷售規(guī)模。以目前的基礎(chǔ)，很容易把銷售規(guī)模從幾個(gè)億，放大到幾十億。

具體如何操作呢?

第一步：品牌定位

由于基地大、產(chǎn)能強(qiáng)，單靠自己銷售只能爆品突破，一方面短期無法把銷售業(yè)績(jī)放大，也無法釋放自己的產(chǎn)能。

怎么辦呢?

牡丹產(chǎn)品供應(yīng)鏈領(lǐng)導(dǎo)品牌！

我就將其定位到：

這樣我們只需要繼續(xù)圍繞牡丹，把牡丹產(chǎn)業(yè)鏈做深，做透，做到?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

然后與各個(gè)渠道有銷售能力的人才和團(tuán)隊(duì)合作，把自己當(dāng)做一個(gè)平臺(tái)，通過分名分利的方式共同做大。

產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵刭Y產(chǎn)，互聯(lián)網(wǎng)上擅長(zhǎng)做銷售的都懶得做，那么大家優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，合作就可以了。

第二步：渠道開拓

2-1、啟動(dòng)新銷售模式

他們傳統(tǒng)的渠道模式速度太慢，增長(zhǎng)太慢，做起來又累，必須采用新的玩法。

具體怎么玩呢?

我給出的建議是：微商分銷+直播零售

大家可以想象，他們自己的員工都有4000人，如果在春暖花開的時(shí)候，如果這些人一起在十四萬畝的花田中直播，那是什么樣的場(chǎng)面。

如果 4000多人一起來做短視頻營(yíng)銷+直播銷售，那是一個(gè)什么樣的規(guī)模呢?

這僅僅是啟動(dòng)資源!

而真正爆發(fā)的是直接融入一個(gè)去驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品銷售為核心的微商裂變模式，這個(gè)模式像我身邊幾家一年能夠做到幾十億到上百億的微商企業(yè)都在用。

目前，我已經(jīng)把目前最成功的以產(chǎn)品銷售為驅(qū)動(dòng)的微商模式，復(fù)制給了他們。

這樣一裂變，可以快速裂變到幾十萬人來玩，這樣自己的銷售就快速崛起了。

2-2、為銷售大渠道賦能

一個(gè)項(xiàng)目做一個(gè)億很容易，但是把一個(gè)項(xiàng)目做到一百億是很難的事情!

但是要用合作模式，把幾十個(gè)項(xiàng)目，每一個(gè)項(xiàng)目都做到一兩個(gè)億，卻是不難的事情，只需要復(fù)制就OK了。

單一靠自己的零售，短時(shí)間內(nèi)是無法釋放他們的生產(chǎn)能力的，既然固定資產(chǎn)已經(jīng)投入了，也不能閑著。

怎么辦呢?

可以對(duì)外合作，誰有能力和誰合作。

在互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)圈中，有非常多的人有粉絲，有流量，特別會(huì)銷售，就是缺少優(yōu)質(zhì)的能持久做的產(chǎn)品，或者是想做一個(gè)產(chǎn)品，自己沒有牌照和資質(zhì)。

對(duì)于這樣的渠道，只需要進(jìn)行合作就可以了，這樣盡管可能利潤(rùn)低一些，但是規(guī)�？梢宰龊艽蟆�

就像秦王會(huì)的萌萌，她自己把供應(yīng)鏈搞定之后，就靠和圈子里面擅長(zhǎng)銷售的團(tuán)隊(duì)合作，第一年就有6個(gè)億的銷售額，第二年就超過10個(gè)億。過去一年，僅秦王會(huì)的心寬公司，就幫她賣了近兩億。

這是一個(gè)合作共贏的時(shí)代 ，誰都不可能搞定所有的環(huán)節(jié)，多去玩圈子 ，多多合作，大家共贏就OK了。

陳總是一個(gè)有大格局，同時(shí)又很厚道的人，他當(dāng)時(shí)收購(gòu)這個(gè)企業(yè)，加大投資這個(gè)企業(yè)，都是因?yàn)榍閼选?/p>

無論你是想做白酒、食品、保健品、化妝品領(lǐng)域的哪一個(gè)品類，你想找最靠譜的供應(yīng)鏈長(zhǎng)期合作共贏，找陳總非�？孔V。

洛陽牡丹甲天下!

這一句話已經(jīng)流傳了上千年，而圍繞牡丹這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的深挖，一切剛剛開始 ，他想把這個(gè)事情做好，作為老鄉(xiāng)，我也愿意全力來幫他，于是，我直接入股牡仙實(shí)業(yè)，以顧問方式來幫他們做大。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)