對(duì)于中國(guó)大多數(shù)企業(yè)而言,傳統(tǒng)的賣貨思維、賺差價(jià)思維已不再符合當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境,企業(yè)想要做大做強(qiáng),一定要通過(guò)一個(gè)能夠做大做強(qiáng)的商業(yè)模式來(lái)實(shí)現(xiàn)。近日,東莞市高瑞鞋業(yè)有限公司即將上線的中醫(yī)智慧康養(yǎng)新品高瑞康養(yǎng)鞋,以及專注于生活康養(yǎng)的社交平臺(tái)---康養(yǎng)多,引發(fā)行業(yè)內(nèi)外的熱切關(guān)注。有專家表示:“高瑞鞋業(yè)的突圍之路之所以被普遍看好,根本原因在于企業(yè)讀懂了大眾的本質(zhì)需求,無(wú)論是對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),還是對(duì)消費(fèi)人群的洞察,無(wú)不彰顯著高瑞鞋業(yè)獨(dú)特的商業(yè)模式創(chuàng)新。”

從一雙鞋向健康服務(wù)延伸高瑞鞋業(yè)深度聚焦家庭健康領(lǐng)域

在現(xiàn)代商業(yè)模式理念中,企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,在于深化與用戶之間的關(guān)系,完成從經(jīng)營(yíng)物到經(jīng)營(yíng)人的轉(zhuǎn)變。“在傳統(tǒng)的賣貨思維中,企業(yè)往往以銷售產(chǎn)品為導(dǎo)向,不去思考用戶層面,缺乏鏈接用戶、深化用戶關(guān)系的設(shè)計(jì),從而不能形成持續(xù)性的交易。”據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,高瑞鞋業(yè)不管是從產(chǎn)品設(shè)計(jì),還是后期運(yùn)作都將這種考量貫穿其中。作為一家在鞋業(yè)技術(shù)研發(fā)及制造領(lǐng)域沉淀數(shù)十年的專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)科技公司,高瑞鞋業(yè)在經(jīng)過(guò)了大量調(diào)查研究和用戶畫像分析后,以亞健康與老年群體的康養(yǎng)難題作為發(fā)力點(diǎn),結(jié)合自身優(yōu)勢(shì),創(chuàng)造性的將中醫(yī)精養(yǎng)與穿戴科技完美融合,推出了高瑞智慧康養(yǎng)鞋,從外形設(shè)計(jì)到舒適度及康養(yǎng)效果都是高標(biāo)準(zhǔn)呈現(xiàn),為消費(fèi)者帶來(lái)了全新的康養(yǎng)解決方案。值得注意的是,在鎖定了發(fā)力方向之后,高瑞鞋業(yè)繼續(xù)立足互聯(lián)網(wǎng)思維,深度聚焦該人群背后的家庭健康領(lǐng)域。

“傳統(tǒng)的鞋業(yè)品牌,追求的是將一雙產(chǎn)品盡可能多的賣給更多的人,靠這種一次性的買賣實(shí)現(xiàn)收益。高瑞鞋業(yè)的商業(yè)模式則注重的是鎖定性及連續(xù)性服務(wù),即通過(guò)這雙鞋鏈接用戶本人及其他家庭成員,關(guān)注整個(gè)家庭的健康需求。”高瑞鞋業(yè)負(fù)責(zé)人介紹道,每一位穿上高瑞康養(yǎng)鞋的用戶,其健康數(shù)據(jù)就會(huì)同步到康養(yǎng)多平臺(tái),建立起大健康會(huì)員體系,除了可以領(lǐng)取同等價(jià)值的禮包,還能終身享受平臺(tái)提供的九大康養(yǎng)服務(wù),進(jìn)而通過(guò)這種數(shù)據(jù)交互和情感交互,建立起品牌與消費(fèi)者的強(qiáng)聯(lián)系。高瑞鞋業(yè)負(fù)責(zé)人表示,“我們始終懷有這樣的初衷,高瑞鞋業(yè)帶來(lái)的不僅僅是一雙鞋,而是能夠?yàn)橛脩魩��?lái)全面服務(wù)的平臺(tái)生態(tài)鏈,為之持續(xù)分享更多符合需求的產(chǎn)品與服務(wù)。”

打造中國(guó)社交電商開放生態(tài)的實(shí)踐樣本 高瑞鞋業(yè)引領(lǐng)中國(guó)鞋業(yè)新方向

在創(chuàng)新商業(yè)模式之下,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式,越來(lái)越多地表現(xiàn)為整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)之間的鏈接,企業(yè)會(huì)借助更多的外部延伸支撐來(lái)確保平臺(tái)的有效性和用戶粘性。在高瑞鞋業(yè)的商業(yè)模式設(shè)計(jì)中,高瑞康養(yǎng)鞋不僅僅是產(chǎn)品,更承擔(dān)著鏈接作用,據(jù)高瑞鞋業(yè)負(fù)責(zé)人介紹:“具備過(guò)硬產(chǎn)品力的高瑞康養(yǎng)鞋系列,將會(huì)通過(guò)創(chuàng)新社群電商、新零售等多種經(jīng)營(yíng)形式,讓更多的人關(guān)注產(chǎn)品,了解產(chǎn)品,進(jìn)而將更多客戶引流至專注于生活康養(yǎng)的社交電商平臺(tái)--康養(yǎng)多,從而構(gòu)建新的鞋業(yè)生態(tài)圈。”

據(jù)了解,康養(yǎng)多平臺(tái)作為中國(guó)社交電商開放生態(tài)的實(shí)踐樣本,將在結(jié)合自身核心技術(shù)和能力的基礎(chǔ)上整合更多的社會(huì)資源,努力打通上下游各個(gè)環(huán)節(jié),不斷擴(kuò)充康養(yǎng)全業(yè)態(tài)產(chǎn)品供應(yīng)鏈,共同搭建技術(shù)生態(tài),為客戶輸出購(gòu)物、旅游、咨詢等綜合性康養(yǎng)服務(wù)。“高瑞鞋業(yè)將通過(guò)極佳的產(chǎn)品與服務(wù)體驗(yàn),滿足用戶的需求服務(wù),進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化效率,實(shí)現(xiàn)整個(gè)商業(yè)閉環(huán),從而持續(xù)獲取價(jià)值,同時(shí)打造一個(gè)開放、透明、協(xié)作的產(chǎn)業(yè)共贏生態(tài)圈。”

縱觀中國(guó)近40年商業(yè)發(fā)展史,凡成功的企業(yè)往往有著獨(dú)到的商業(yè)模式,而一個(gè)好的商業(yè)模式,不僅能夠吸引優(yōu)秀的人才,贏得客戶的熱捧,還能獲得投資者的青睞,共同實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。據(jù)了解,盡管高瑞鞋業(yè)的一系列重磅舉措尚未全部推出,來(lái)自消費(fèi)者、經(jīng)銷商和投資者的關(guān)注仍在持續(xù)增加,這也在一定程度上說(shuō)明高瑞鞋業(yè)的商業(yè)模式獲得了初步成功。

正如現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克所說(shuō),當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng),而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。不少行業(yè)專家預(yù)測(cè),借助頂層商業(yè)模式設(shè)計(jì),未來(lái)高瑞鞋業(yè)將在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中迅速突圍,或?qū)⒊蔀橐�領(lǐng)行業(yè)的獨(dú)角獸。

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