近日，當人們走進一些基層法院時，會發(fā)現(xiàn)大廳里矗立著一個類似于商場中便攜式卡拉ok艙的小屋子，這就是律兜互聯(lián)開發(fā)的無人律所終端。如果公眾需要法律服務，只要走進這個小屋，就會得到來自全國各地律師提供的遠程法律服務。

9月底，在天九共享集團傾力打造的90萬企業(yè)家的生意圈——天九老板云APP上的一場熱門直播節(jié)目《老板面對面》中，天九共享集團獨角獸商學院院長郭宇寬特別邀請到律兜互聯(lián)創(chuàng)始人、無錫中鎧信息咨詢服務有限公司董事長金為鎧先生以及項目聯(lián)營方中鏈云酒店產(chǎn)業(yè)配套平臺創(chuàng)始人、中國酒店產(chǎn)業(yè)鏈執(zhí)行會長、上海商會會長之家發(fā)起人仇靜堅女士，共同就“在線律所如何實現(xiàn)落地”等話題展開熱烈討論，并與觀眾進行了在線互動。

律兜互聯(lián)的誕生源自其創(chuàng)始人金為鎧先生的一次生病經(jīng)歷。當時他感到，律師生病就不能受理案件，那么能否提供一條路徑，讓法律工作者在任何時間、任何地點，為遍布中國的任何個人提供法律咨詢服務呢?基于這個想法，他開始通過淘寶平臺經(jīng)營起法律咨詢業(yè)務，也成為淘寶網(wǎng)上做律師的第一人。這家以法律咨詢?yōu)橹饕獦I(yè)務的淘寶店，曾一度拿到淘寶網(wǎng)70%的法律咨詢份額。之后，他開始“自立門戶”，通過自己開發(fā)的在線法律平臺——律兜互聯(lián)，一頭連接起律師，另一頭連接公眾用戶。截至目前，已經(jīng)有4萬多名法律工作者入駐該平臺，并為公眾提供7*24小時的在線法律咨詢服務。

隨著近幾年國家加強法治建設，依法治國成為國家治理體系中的重要一環(huán)。在此背景下，各級政府開始設立專職的法律顧問，這為律兜互聯(lián)的發(fā)展帶來了新的契機，這家平臺的業(yè)務范圍開始向政府機構延伸。不過，在金為鎧看來，在線法律咨詢服務的市場機會遠不止于此，目前，99%的中國小微企業(yè)還沒有專職的法律顧問，市場的規(guī)模也僅占到GDP的千分之二，而這一數(shù)字在美國是6%。

市場前景雖被看好，但如何讓這一新興事物被廣大公眾所接受，實現(xiàn)項目落地，卻并非易事。由于該項目的實施需要有一定社會經(jīng)驗以及人脈資源的人員參與，這樣就抬高了行業(yè)準入門檻，阻礙了項目拓展的速度。這時，天九共享集團及時發(fā)現(xiàn)了該項目蘊含的價值，為其提供業(yè)務賦能服務。金為鎧先生表示，多虧了天九共享集團及時發(fā)掘企業(yè)家資源為律兜互聯(lián)項目賦能。要知道，此前律兜互聯(lián)花費了近8年時間，只找到了3家合作機構，雖然獲得了千萬元級別的服務費用，但規(guī)模效應遠沒有顯現(xiàn)，而通過天九共享集團強大的資源對接賦能，僅用了3個月的時間，就與79家企業(yè)簽訂了聯(lián)營合作協(xié)議，幫助律兜互聯(lián)項目在全國實現(xiàn)快速落地。目前，律兜互聯(lián)正通過天九共享集團與幾個省的司法廳開展商務洽談，目標是為這些省份的各級政府提供法律咨詢服務。

作為項目聯(lián)營方之一的中鏈云酒店產(chǎn)業(yè)配套平臺創(chuàng)始人仇靜堅女士，用自己的親身經(jīng)歷講述了該項目實現(xiàn)落地的過程。作為如家、錦江之星等各大酒店品牌聯(lián)盟的負責人，仇女士曾聯(lián)合上海五大律所成立了法律產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，開展法律咨詢業(yè)務。在體驗到這項工作的辛勞之后，她在一次天九共享集團主辦的商務洽談會上發(fā)現(xiàn)律兜互聯(lián)的潛力，并順利地成為了這家平臺的聯(lián)營伙伴。在仇女士看來，她能夠拓展的業(yè)務領域有旗下的各加盟酒店、各級政府機構以及工業(yè)園區(qū)內的各類企業(yè)等，仇女士可以通過會議營銷的方式與政府部門開展公關，聯(lián)合各地工商聯(lián)機構，走入工業(yè)園區(qū)，以法律講座的形式，向企業(yè)普及法律知識。而律兜互聯(lián)的項目優(yōu)勢主要在專業(yè)的管理團隊、天九共享集團的資源賦能、搭上互聯(lián)網(wǎng)的風口以及一個客觀的客戶滿意度評價體系。

節(jié)目中，天九獨角獸商學院院長郭宇寬對該項目在落地過程中的經(jīng)驗做出總結。他認為，該項目在拓展各級政府部門以及小微企業(yè)等機構客戶方面的經(jīng)驗值得關注，律兜互聯(lián)沒有照搬通行的互聯(lián)網(wǎng)營銷思路，而是將傳統(tǒng)的會議營銷以及開辦法律講座與互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)態(tài)相結合，走出了一條因地制宜的營銷新路子。

 

天九共享集團獨角獸商學院院長郭宇寬對律兜互聯(lián)在客戶開拓方面所做的創(chuàng)新給予充分肯定

未來，天九共享集團作為律兜互聯(lián)的資源賦能主體，將繼續(xù)運用平臺內90萬企業(yè)家的優(yōu)質資源，為律兜互聯(lián)提供更加有針對性的對接服務，讓律兜互聯(lián)這樣一個高效、高性價比的法律服務模式盡快走入千萬小微企業(yè)。

(新媒體責編：syhz0808)