中國制造業(yè)浩浩蕩蕩發(fā)展三十余年，有廠商在一次次市場變革中順勢發(fā)力，也有廠商倒在了資金缺口與奔流的浪潮里。面對未來3-5年“經濟雙循環(huán)+數字化”驅動的發(fā)展機遇，廠商如何迎合市場價值需求？又要為突破“內卷”謀求可持續(xù)增長做些什么？是每個廠商需要思考的問題。

洞察用戶 點購賦能廠商數字化精準獲客

深究部分廠商被淘汰的背后，根本原因是無法滿足消費者對產品亦或服務的訴求。例如，技術薄弱落后致使無法研發(fā)出更貼合消費者需求的高階產品；市場策略失誤難以回籠資金；產品線單薄跟不上市場節(jié)奏等等。所以，廠商從僅關注產品過渡到圍繞消費者來做產品增值，在敏銳洞察用戶需求的基礎上制造個性化產品，不斷調整技術策略、產品策略、市場生態(tài)策略，才是數字化變革下的盈利邏輯。

點購集團基于互聯網技術，創(chuàng)新性地打造了一個集社交、網絡、電商、娛樂于一體的以禮會友綜合性大平臺——點購廣場。入駐點購廣場的廠商，可以將庫存商品或新品以“禮品”的形式，通過點購廣場禮包投放渠道直接送達給目標客群免費領取體驗，促成最終銷售。而點購通過禮包投放對消費者信息進行追蹤，從獲取禮包、分享禮包、轉化購買、到分享推薦的消費者旅程全觸點數據打通分析，精準構建全鏈路消費者畫像，全方位理解消費者。進而廠商可以根據點購的算法數據反饋，依照消費者狀態(tài)偏好快速調整產品與生產策略，有效減少試錯成本，找到驅動產品銷售增長的動因，借助數字化預判消費者需求，推動商品的自我驅動，搶占商品定價主動權，實現從品牌到產能全面驅動營銷數字化。

點購大數據的獨有算法，最大化挖掘數據價值來降低廠商與消費者的溝通成本，實現了數據分析精準投放技術高效達到曝光，也讓其“禮推交友”商業(yè)模式的經濟價值更加凸顯。

創(chuàng)新營銷 “禮推”助力廠商解決銷售痛點

受到互聯網的沖擊，傳統(tǒng)廠商的銷售模式不斷被顛覆，廠商多面臨“庫存積壓增加品質損耗和倉儲損失”、“沒有品牌效應推廣成本高且效果差”等銷售痛點。同時，從廠商產品生產抵達消費者大多需要經過廠家》總經銷商》二級批發(fā)商》三級批發(fā)商》零售店》消費者，耗時長且資金回籠久。面對生存挑戰(zhàn)，無法跟隨時代脈搏順勢調整營銷模式的廠商只能抱憾退出“賽場”。也正因此，構建一個更適應未來發(fā)展，以戰(zhàn)略為引領、客戶為核心、數字化創(chuàng)新的營銷模式刻不容緩。

點購繼承中華民族“禮”文化，將“禮”附著于“物”之上，為廠商給出了全新的營銷解決方案“禮推”。廠商從現有商品庫存中拿出一部分產品轉化為“禮品”，投放于點購廣場上供億級用戶流量領取、分享，進而通過體驗式消費方式促成點購用戶以及分享觸達消費者對實際商品的買單。這種“先品后買”的營銷模式，投入的成本僅是一小部分庫存產品或新品，不占用額外現金流，0門檻低成本無需推廣費，用1%的庫存撬動99%的銷售。整個禮推過程，有著推廣拉新、促單留存的完美商業(yè)閉環(huán)，低成本投入產出更大。同時，禮推是潤物細無聲得潛移默化影響用戶心智與購買決策，通過送禮觸達目標用戶，能給予其最真實的產品體驗；而禮品的流通，也將廠商的品牌理念以裂變的形式傳遞給了更多消費者，可以說禮推相比于行業(yè)的任何一種推廣工具更優(yōu)。另一方面，點購通過“禮推”，讓廠商直接觸達消費者，避免了信息不對稱造成的“劣貨驅逐良貨”與“供需失衡”問題，有利于廠商與消費者建立信任，形成更穩(wěn)定的客戶關系鏈，推動產品復購與口碑裂變。

重構渠道 入駐點購廣場開啟線上渠道裂變

從增量市場到存量市場再到互聯網線上渠道，對于廠商而言，用戶在哪里，廠商的賣貨渠道就拓展到哪里。將產品通過渠道高效且低成本地推向市場與消費者，實現高轉化率，打造爆款產品，則是渠道推廣最終的目標。

一方面，點購廣場通過線上入駐的渠道店以及線下的O2O旗艦店鋪設廠商貨品，成為廠商重要的分銷渠道，打通銷量減少庫存。另一方面，點購通過與第三方平臺建立合作，為禮包開拓了更多投放渠道，以資源置換的方式在第三方平臺推廣廠商產品，提升品牌與產品的曝光度。

“卓越產品、精耕市場、精細服務”，相信點購集團在新格局、新戰(zhàn)略規(guī)劃下，定能攜手中國萬千廠商通過創(chuàng)新、增效、共享，實現廠商的轉型升級，共建制造業(yè)價值新生態(tài)。誠邀各大廠商入駐點購廣場，共享禮推紅利！

(新媒體責編：syhz0808)