股市華興社李振華許利民消息，據(jù)股市華興社李振華許利民了解，近日，上海消保委對(duì)上海25款電動(dòng)晾衣機(jī)進(jìn)行了查看，好太太、盼盼、九牧等電動(dòng)晾衣機(jī)品牌被點(diǎn)名，原因是在升降晾衣機(jī)時(shí)，假如速度過快就會(huì)導(dǎo)致部件不穩(wěn)，會(huì)存在安全隱患。

對(duì)好太太來說，存在安全隱患的不必定是晾衣機(jī)，還有它的股價(jià)。據(jù)財(cái)聯(lián)社消息，12月1日好太太的股票面臨著82.27%的大比例解禁，解禁規(guī)劃高達(dá)46.8億人民幣。對(duì)好太太來說，是利空仍是利好呢?好太太是成為“好太太”仍是“壞太太”呢?

從品牌+營銷的力度來看，是利好

早在1994年在凱文·凱利 著作《失控》一書中就提到過，萬物物聯(lián)年代終會(huì)到來，現(xiàn)在不僅到來了，跟著智能家居概念走俏，家庭終端產(chǎn)品越來越多。比方智能門鎖，智能晾衣器，智能電視電視等等太多的產(chǎn)品充斥著商場(chǎng)。

智能家居在1994年出有萌芽，然而其時(shí)只是處于概念年代，在2000年到2010年閱歷了“海潮效應(yīng)”，所謂”海潮效應(yīng)”，便是“海水因天體的引力而涌起，引力大則呈現(xiàn)大潮，引力小則呈現(xiàn)小潮，引力過弱則無潮”。把很多商家比作天體，把這個(gè)商場(chǎng)比作大海，引發(fā)的大潮過后只剩下一灘爛泥。在這個(gè)年代，商場(chǎng)上的商家一窩蜂的涌入這個(gè)賽道，可是跟著粗野成長(zhǎng)和惡性競(jìng)賽，給智能家居職業(yè)帶來了極大的負(fù)面影響。

而智能晾衣機(jī)作為智能家居的一個(gè)終端，從開始的落地、外飄和手搖式晾衣機(jī)，開展到由電力驅(qū)動(dòng)的電動(dòng)晾衣機(jī)，再到近年來呈現(xiàn)的多功用的智能晾衣機(jī)，晾衣機(jī)產(chǎn)品的功用得到極大地延展和豐厚。好太太從開始就跟上了這個(gè)職業(yè)的開展，成為了龍頭企業(yè)。這一點(diǎn)對(duì)好太太來說，即使股票大規(guī)劃解禁，股東們也不會(huì)出售。

在早些時(shí)分，好太太的核心產(chǎn)品只需智能晾衣器和智能門鎖，產(chǎn)品略顯單一，在智能家居這個(gè)千億商場(chǎng)，好太太占的比例太少了。好太太似乎也看到看這一點(diǎn)，圍繞智能家居范疇翻開布局，產(chǎn)品逐漸延伸至智能窗布等智能家居產(chǎn)品。

在品牌營銷方面，最高效的方法便是通過用戶喜愛的方法，在耳濡目染過程中構(gòu)成用戶某一心理認(rèn)知與本身品牌的自然銜接。晾衣對(duì)用戶來說是每周甚至每天都會(huì)做的工作，所以只需不斷的進(jìn)步品牌親和力和產(chǎn)品浸透力，才會(huì)讓品牌與用戶深度銜接。近幾年，好太太抓住“晾衣節(jié)”這個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，聯(lián)合多方連續(xù)六年舉辦“中華曬衣節(jié)”，借此進(jìn)步品牌影響力。

但也正是這樣，商場(chǎng)上呈現(xiàn)了太多的類似“好太太”的產(chǎn)品，在天眼查查找“好太太晾衣”，數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，與“好太太晾衣”相關(guān)的公司呈現(xiàn)了657家。

這樣就會(huì)誘發(fā)一些問題呈現(xiàn)。在更大部分人的認(rèn)知里，“好太太”指的是廣東好太太科技集團(tuán)股份有限公司的部屬品牌，主營智能晾衣機(jī)產(chǎn)品。

商場(chǎng)太多的相關(guān)產(chǎn)品呈現(xiàn)就會(huì)讓顧客發(fā)生混雜，顧客就會(huì)以為自己買的這款產(chǎn)品便是眼中的那個(gè)品牌。假如某一相關(guān)“好太太公司”呈現(xiàn)產(chǎn)品問題，很有或許就會(huì)引到正牌的頭上，給自己的品牌帶來欠好的影響，樹大招風(fēng)是逃不掉的命理。

從倒“V”型營收趨勢(shì)來看 ，是利空

10月19日，好太太發(fā)布Q3財(cái)報(bào)，Q1季度到Q3公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.93億元，同比削減19.25%;實(shí)現(xiàn)歸母凈贏利1.52億元，同比削減13.61%;扣非后歸母凈贏利1.28億元，同比削減14.43%。

從各個(gè)季度來看，Q1，Q2，Q3分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.22，2.51，3.2億元，每個(gè)季度都有所上升。財(cái)報(bào)顯現(xiàn)，在第二季度的時(shí)分企業(yè)對(duì)途徑進(jìn)行了大規(guī)劃改革，通過實(shí)行統(tǒng)倉統(tǒng)配形式下降經(jīng)銷商服務(wù)壓力，令經(jīng)銷商專心于零售端，下降經(jīng)銷商資本壓力，加快途徑拓寬與下沉。通過數(shù)月磨合，在第三季度步入正軌。

可是結(jié)合前幾年?duì)I收來看，好太太的營收在2018年呈現(xiàn)拐點(diǎn)，呈現(xiàn)初次下滑，這也是上市之后的初次下滑。

好太太科技集團(tuán)股份有限公司在2017年12月1日上市，上市之后的這一段時(shí)間營收并沒有之前的營收好了。對(duì)好太太來說并不是一個(gè)好消息，其官方表示：因?yàn)樵诹酪聶C(jī)產(chǎn)品范疇內(nèi)，傳統(tǒng)晾衣機(jī)現(xiàn)已沒有溢價(jià)，要想找到新的贏利增長(zhǎng)點(diǎn)，往智能化方向開展是最合適的，這樣才能把搶先地位穩(wěn)住。盡管如此，好太太未來的路途并不必定好走。

在好太太官網(wǎng)看到，旗下品牌僅有智能鎖，智能晾衣機(jī)，智能門鈴這三款產(chǎn)品。假如想要在智能家居這個(gè)職業(yè)里不那么被迫，這三款產(chǎn)品是萬萬不行的。一起在智能晾衣器這個(gè)分范疇里也是不行的，在某電商渠道檢索智能晾衣桿，就顯現(xiàn)有332個(gè)品牌，其間除了好太太，晾霸，歐蘭特等這些專業(yè)品牌，還有美的、海爾、松下、TCL等這些跨界科技品牌，對(duì)好太太來說都是比較大的威脅，這也會(huì)對(duì)投資者形成必定的困擾。

還有便是好太太的服務(wù)在慢慢變差，依據(jù)我國家電網(wǎng)此前報(bào)導(dǎo)稱，一款售價(jià)3399元的好太太智能晾衣機(jī)產(chǎn)品，產(chǎn)品宣稱具備風(fēng)干烘干消毒以及語音操控等功用，但從用戶評(píng)價(jià)來看，多位購買該產(chǎn)品的用戶吐槽其產(chǎn)品“根本就沒有語音聲控功用”、“說語音操控，裝了以后問客服才說需求額定買音響，體驗(yàn)感極差”、“安裝完成后發(fā)現(xiàn)消毒燈是壞的，承重能力也一般”等等。

站在很多用戶的視點(diǎn)，家居服務(wù)的現(xiàn)狀和局勢(shì)不容樂觀，這也是整個(gè)服務(wù)職業(yè)的現(xiàn)狀。

不僅無法為企業(yè)的開展轉(zhuǎn)型助力，反而為企業(yè)的品牌和產(chǎn)品“拖了后腿”。不管是哪個(gè)職業(yè)，最為迫切需求的，不是服務(wù)立異，也不是服務(wù)變革，而是夯實(shí)根底的服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)服務(wù)承諾、確保服務(wù)內(nèi)容，處理基本服務(wù)的需求。

不僅如此，現(xiàn)在太多的商家把服務(wù)后置化處理，以為售后服務(wù)便是為了處理產(chǎn)品質(zhì)量問題，進(jìn)行邊緣化界說，沒有真實(shí)的去了解，去認(rèn)知服務(wù)的價(jià)值地點(diǎn)，關(guān)于用戶來說，買了產(chǎn)品肯定想要得到更好的服務(wù)，而服務(wù)也是贏得顧客信賴的關(guān)鍵地點(diǎn)只需顧客信賴這款產(chǎn)品了，才能打通與顧客之間持續(xù)消費(fèi)的通道，實(shí)現(xiàn)利益最大化。

好太太盡管是智能晾衣范疇的龍頭，可是假如稍有不慎，對(duì)品牌仍是會(huì)形成惡劣的影響，其競(jìng)品也會(huì)借此機(jī)會(huì)反超。盡管好太太也看到了智能家居逐漸走向現(xiàn)在萬物聯(lián)動(dòng)的年代趨勢(shì)，可是好太太的路途還很長(zhǎng)，產(chǎn)品單一化帶來的桎梏還未消除，所以好太太在穩(wěn)固優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)的一起，也需求持續(xù)打造多元化的產(chǎn)品。

總的來說，好太太這幾年也在不斷的立異，從終端動(dòng)身打破前端的慣性思想，深入浸透到用戶心中，讓用戶自動(dòng)承受自己的產(chǎn)品，這是老練大企業(yè)的表現(xiàn)。就算是面臨股票解禁，在現(xiàn)在這個(gè)智能家居職業(yè)開展中，持股人兜售股票的概率不會(huì)大。

智能家居商場(chǎng)持續(xù)火熱，對(duì)好太太來說是春風(fēng)仍是“冬風(fēng)”?

好太太地點(diǎn)的智能晾衣機(jī)范疇是智能家居的一個(gè)細(xì)分，現(xiàn)在智能家居現(xiàn)已進(jìn)入4.0年代，從開始的遙控操控到現(xiàn)在的人工智能。不管是智能音箱仍是智能門鎖，智能家居正在悄悄的走進(jìn)千家萬戶。而智能晾衣機(jī)也是如此，對(duì)用戶來說，暴曬是高頻剛需，很多人都離不開它。

從商場(chǎng)增速來看：對(duì)好太太是春風(fēng)，從商場(chǎng)浸透率來看是“冬風(fēng)”。

首要，關(guān)于暴曬，智能晾衣機(jī)慢慢成為了新家庭的首要安裝目標(biāo)。

依據(jù)《2020我國智能家居生態(tài)開展白皮書》數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2018年智能晾衣機(jī)整體出貨量達(dá)480萬套，2019年達(dá)600萬套，2020年因?yàn)橐咔椋瑳]有明顯上升，可是疫情結(jié)束之后這個(gè)職業(yè)將會(huì)以30%的速度增長(zhǎng)。一起《我國家庭開展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，我國家庭數(shù)量已超過4.3億，平均每戶具有1.08套住房，跟著人們消費(fèi)觀念的改變，還有對(duì)生活質(zhì)量水平追求的不斷提高。一起伴跟著我國經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，恩格爾系數(shù)越來越低，更多的人慢慢的開始承受。這就為智能暴曬商場(chǎng)提供了非常寬廣的開展空間。

而好太太作為智能晾衣機(jī)職業(yè)的搶先企業(yè)，占有著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。盡管看著增長(zhǎng)速度很快，但這也是在原有基數(shù)小的情況下，實(shí)現(xiàn)的快速增長(zhǎng)，真實(shí)的商場(chǎng)浸透率卻非常的小。在一線城市，智能晾衣機(jī)的浸透率也只需5-10%，更不用說下沉商場(chǎng)了。

這也便是好太太即將面臨的“冬風(fēng)”了。

盡管開展的很快，可是現(xiàn)在有一個(gè)弊端便是，國內(nèi)絕大多數(shù)用戶還沒有承受這類智能產(chǎn)品，一是對(duì)顧客來說，智能晾衣機(jī)價(jià)格過高，很難讓下沉商場(chǎng)的用戶承受。二是這類產(chǎn)品在下沉商場(chǎng)還沒有鼓起。

一起還有外來玩家的價(jià)格戰(zhàn)，就拿小米來說，在某電商渠道官網(wǎng)的晾衣機(jī)價(jià)格只需899元。這個(gè)價(jià)格是下沉商場(chǎng)用戶的首選。而好太太相同功用的晾衣機(jī)卻賣到上千元，再加上小米在智能家居這個(gè)范疇里的深度耕耘，好太太并沒有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，一起假如好太太的某款智能晾衣機(jī)具有語音操控功用，其語音操控音箱還另需購買。關(guān)于那些具有完整的智能家居生態(tài)鏈的企業(yè)來說，這是一個(gè)巨大優(yōu)勢(shì)，好太太完全處于下風(fēng)狀態(tài)。

而對(duì)國內(nèi)的智能晾衣機(jī)廠家來說，他們接下來即將面臨的一個(gè)問題便是怎么翻開下沉商場(chǎng)，盡管有電商渠道去帶動(dòng)，但這仍是杯水車薪，從根本上沒有讓顧客了解這個(gè)品牌，而下沉商場(chǎng)的顧客都有一個(gè)特色，非常注重品牌化。他們盡管生活在三四線城市，甚至是五線六線城市，可是消費(fèi)上仍是趨向于一二線城市，追求品牌化的消費(fèi)，品牌的吸引力對(duì)下沉商場(chǎng)來說強(qiáng)于一二線城市。

這時(shí)企業(yè)就應(yīng)該去往下沉商場(chǎng)深入了解一下顧客的需求，面臨60%-70%的年青顧客，給他們提供一套完美的消費(fèi)場(chǎng)景，為顧客打造出“家”的感覺。盡管這時(shí)分顧客只需求一種產(chǎn)品，可是在他們看到這些場(chǎng)景之后，這些用戶在未來需求的其他的智能家居產(chǎn)品或許就都會(huì)在這個(gè)品牌中挑選了，這就為企業(yè)建立了一些潛在客戶。

可是在開展的一起也要留意智能晾衣機(jī)注重的不是“智能”兩個(gè)字，不能把“智能”作為營銷手法，要誠心誠意的從用戶視點(diǎn)動(dòng)身，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)和技術(shù)更新。5G讓智能家居商場(chǎng)有了更多的或許性，可是各方參與者仍是要扔掉競(jìng)賽的思想觀念，共同促進(jìn)職業(yè)開展。

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