魚(yú)爪網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)完全融入到了大眾生活的現(xiàn)狀中，寫(xiě)真行業(yè)也開(kāi)始將營(yíng)銷做到了線上來(lái)。而對(duì)于寫(xiě)真行業(yè)來(lái)說(shuō)在線上獲取客源與流量也沒(méi)有那么容易，畢竟寫(xiě)真行業(yè)可以使用的渠道其實(shí)同市場(chǎng)上其他行業(yè)的并無(wú)太多的不同。

頭條、搜狐、網(wǎng)易、百度和公眾號(hào)等自媒體平臺(tái)、小紅書(shū)等都以推薦種草為主的內(nèi)容型平臺(tái)；以及抖音、快手等短視頻平臺(tái)都是常規(guī)、免費(fèi)的推廣和流量獲取的渠道，大部分的商家都可自行進(jìn)行創(chuàng)作并且發(fā)布內(nèi)容，一些商家也會(huì)去尋找一些創(chuàng)作者進(jìn)行合作，并在同時(shí)進(jìn)行一系列的常態(tài)化運(yùn)營(yíng)。

但是魚(yú)爪網(wǎng)認(rèn)為，僅從廣告內(nèi)容來(lái)看的話，寫(xiě)真行業(yè)的廣告是有“套路”的。首先是以定向的文案精準(zhǔn)的推送給所在對(duì)應(yīng)的、對(duì)應(yīng)的星座或者對(duì)應(yīng)的生日等的一些潛在客戶，并且同時(shí)在公開(kāi)的平臺(tái)上投放，將其選擇定位到女性群體，抓住并且鎖定高轉(zhuǎn)化的目標(biāo)人群進(jìn)行宣傳；其次是強(qiáng)調(diào)“免費(fèi)”、“抽獎(jiǎng)”、“專享”等一些針對(duì)性強(qiáng)讓消費(fèi)者覺(jué)得“獲得了小便宜的”詞語(yǔ)，以此來(lái)吸引潛在的客戶。當(dāng)然魚(yú)爪網(wǎng)在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，除以上這些通用方式，一些頭部玩家還有不少愿意加大投資來(lái)體現(xiàn)其獨(dú)特性，并且保證營(yíng)銷的效果更加明顯的玩法。例如，運(yùn)用影視IP打造同款就是其中之一。

魚(yú)爪網(wǎng)認(rèn)為，沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)、商家愿意一個(gè)勁兒地花錢(qián)，花大力氣做營(yíng)銷，其實(shí)在一定程度上是由寫(xiě)真行業(yè)自身特性和目前的發(fā)展?fàn)顩r所決定的。

首先，寫(xiě)真行業(yè)本身是個(gè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化鏈路長(zhǎng)的行業(yè)，從了解、下單到拍攝、出片整個(gè)周期非常長(zhǎng)。一筆生意完成得慢，勢(shì)必就得盡可能提升生意的數(shù)量，也就是得找到大量的新客戶。

其次，寫(xiě)真行業(yè)的門(mén)檻較低，老板大多是從影樓的學(xué)徒做起，幾個(gè)攝影師也能夠組成一個(gè)中小型的攝影工作室。技術(shù)、產(chǎn)品、風(fēng)格甚至是定位都相差無(wú)幾，這就使得品牌很難找到競(jìng)爭(zhēng)壁壘，只能是看誰(shuí)的吆喝聲音夠大，觸及到了更多目標(biāo)客戶。

事實(shí)上根據(jù)魚(yú)爪網(wǎng)了解到的內(nèi)容，寫(xiě)真行業(yè)還有一些特性是會(huì)決定其對(duì)于營(yíng)銷渠道和內(nèi)容形式的偏好。

由于寫(xiě)真拍攝是客戶必須要在線下完成，客戶從線上的了解到有意向走進(jìn)線下門(mén)店需要全程由銷售人員推動(dòng)，才會(huì)盡可能加快成交速度和最終的轉(zhuǎn)化率。因此，設(shè)置讓客戶留下資料的落地頁(yè)、讓銷售添加客戶聯(lián)系方式就成為了從營(yíng)銷到轉(zhuǎn)化整個(gè)鏈路中的關(guān)鍵一環(huán)。而現(xiàn)在如果銷售想要隨時(shí)、一對(duì)一的跟進(jìn)，微信就會(huì)是必需的溝通工具。另外，消費(fèi)者的一系列消費(fèi)習(xí)慣也影響著寫(xiě)真行業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。

魚(yú)爪網(wǎng)認(rèn)為，盡管寫(xiě)真行業(yè)被不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為“非常傳統(tǒng)”，但其市場(chǎng)依然能夠稱得上是一片藍(lán)海。以營(yíng)銷來(lái)最大程度、高效觸達(dá)消費(fèi)者，在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間里也依然會(huì)是各品牌搶占市場(chǎng)的核心手段。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)