這幾年大家都在感嘆電商難做，漢聰認(rèn)為其根本原因還是出在流量上面。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前入駐淘寶平臺(tái)的商家已經(jīng)達(dá)到了上千萬，基本上每天都有三四萬家淘寶店鋪成立，能夠想象到當(dāng)下電商競爭形勢之激烈。

這里還有一個(gè)數(shù)據(jù)，漢聰認(rèn)為非常能夠說明問題。目前我國60歲以下會(huì)上網(wǎng)的居民人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了9.04億，通過這個(gè)數(shù)字可以和明顯的看出上網(wǎng)的普及率已接近了天花板，其流量也幾乎觸頂。雖然進(jìn)行線上開店的人群依舊不斷在增長，但是通過電商進(jìn)行消費(fèi)的人群卻已經(jīng)沒有太大的增長空間了，這其實(shí)就是現(xiàn)在電商越來越難做的根本原因。

那么，2021年做電商還能通過什么方式獲取流量呢?

商家想要獲取流量，那么流量的來源有哪些呢?目前我國的電商平臺(tái)商家想要進(jìn)行流量的獲取都只有兩種方式。

一、內(nèi)部流量

這種模式在電商還有紅利可吃的時(shí)候大家?guī)缀跏翘少�，�?dāng)時(shí)線上店鋪少但是購物需求卻很多，完全不用擔(dān)心流量。但是現(xiàn)在卻變了，流量是由平臺(tái)分發(fā)給到各個(gè)店鋪的，流量最終是掌握在平臺(tái)手中的，作為商家只能通過不斷提高運(yùn)營能力，才能在越來越多的同行手中搶流量。而通過投放、競價(jià)的模式去從平臺(tái)手中買流量，參與直通車競價(jià)，反而會(huì)致使獲客成本不斷攀升，這其實(shí)是個(gè)死循環(huán)。

二、外部流量

當(dāng)平臺(tái)內(nèi)部的流量搶奪已經(jīng)進(jìn)行到了白熱化的階段，那么外部流量渠道就開始紛紛崛起，微博、小紅書、抖音、快手都已經(jīng)成為了各大商家進(jìn)行帶貨種草的宣傳地。這就不得不提到2020年的爆熱項(xiàng)目：電商直播了。從文字種草到短視頻帶貨再到直播帶貨。用戶與產(chǎn)品之間的距離越來越近。

目前直播電商逐漸呈等級(jí)劃分，頭部主播獲取了絕大多數(shù)的流量，剩下的小主播生存空間很小。

1.流量層級(jí)。直播流量大多被頂層主播瓜分，剩下的不管是專職主播還是店主播，區(qū)別就在于沒有資本、沒有價(jià)格優(yōu)勢，產(chǎn)品也占一些原因。

2.轉(zhuǎn)化率。先說直播的轉(zhuǎn)化也并沒有比日常的轉(zhuǎn)化高，直播現(xiàn)在還處于一個(gè)排水的狀態(tài)，只有水分少了才能讓更多人信任。

3.客單價(jià)。這個(gè)跟你經(jīng)營的商品類型有關(guān)，和訪客一樣，想要直接提升客單價(jià)也是比較困難的，當(dāng)然跨品類也是一種方式。

4.復(fù)購率。在平臺(tái)內(nèi)部想要提高復(fù)購率，只能不停地去激活老客戶， 那是需要推廣成本的，有時(shí)候你的復(fù)購率上去了，依然不會(huì)獲利就是因?yàn)槌杀咎�高了�?/p>

漢聰認(rèn)為，2021年做好私域和外部推廣是重點(diǎn)。不管是個(gè)人還是企業(yè)店鋪都要往品牌的方向發(fā)展才有未來，電商行業(yè)越來越正規(guī)了，不止需要在平臺(tái)競爭流量，還需要在私域搶奪用戶，只有品牌效力才能吸引更多的關(guān)注者。

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