在國內(nèi)疫情進(jìn)入相對穩(wěn)定、國際疫情持續(xù)擴(kuò)散的后疫情時(shí)代，奶粉市場格局在飛速變化，作為中間商的代理商也在結(jié)合市場趨勢調(diào)整和優(yōu)化選品邏輯。以往部分代理商可能會更多考慮進(jìn)口及利潤型產(chǎn)品，今天更看重國貨、差異化、品牌穩(wěn)定性和服務(wù)力。

作為國產(chǎn)奶粉的佼佼者，西牧乳業(yè)奶粉始終堅(jiān)持從源頭和細(xì)節(jié)保證奶粉品質(zhì)，注重研發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)、適合中國嬰幼兒體質(zhì)的配方奶粉。同時(shí)，西牧乳業(yè)奶粉堅(jiān)持從自身出發(fā)，從渠道和源頭入手，下大氣力解決好產(chǎn)品斷貨、竄貨問題，為維護(hù)代理商利益建立起重要保障。

強(qiáng)勁公司實(shí)力，打造堅(jiān)強(qiáng)后盾

新疆西牧乳業(yè)奶粉有限責(zé)任公司成立于2015年6月，位于天山北坡石河子市，公司注冊資本7000萬元人民幣，是新疆西部牧業(yè)股份有限公司(農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)和兵團(tuán)創(chuàng)新型企業(yè))旗下的全資子公司。公司于2010年8月深交所上市，股票代碼(300106)。

西牧乳業(yè)奶粉擁有24家現(xiàn)代化的牛場，奶源100%自有可控。公司乳粉年產(chǎn)能為9000噸，液體乳年產(chǎn)產(chǎn)能為2萬噸，發(fā)酵乳年產(chǎn)產(chǎn)能為3萬噸，實(shí)現(xiàn)從研發(fā)、農(nóng)場、奶牛飼養(yǎng)、奶源采集到生產(chǎn)加工、檢測、分銷和售后的全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營。。旗下產(chǎn)品有嬰幼兒配方乳粉、巴氏殺菌乳、調(diào)制乳、滅菌乳、發(fā)酵乳、全脂乳粉、調(diào)制乳粉、等40余項(xiàng)品種。西牧乳業(yè)奶粉是新疆唯一一家通過嬰幼兒乳粉配方注冊的乳制品企業(yè)，現(xiàn)旗下?lián)碛幸驉蹖氊�、西悅、茗星、西澳牧都等�?0項(xiàng)商標(biāo)。

完善渠道管控，解決產(chǎn)品斷貨問題

供應(yīng)穩(wěn)、抗風(fēng)險(xiǎn)成為渠道重要條件。當(dāng)2020年初各地出現(xiàn)奶粉等剛需產(chǎn)品急缺，渠道能發(fā)出的庫存的多少直接決定了這段非常之期的勝敗。而不少代理商因?yàn)槌渥愕呢浽�，再加上穩(wěn)定物流渠道，在這次疫情中獲得更多的優(yōu)勢，把疫情影響控制到了最低。

為了最大程度保障貨源充足，針對國代混亂操作帶來的產(chǎn)品斷貨問題，西牧乳業(yè)奶粉進(jìn)一步完善了代理制度。如，針對目前熱賣的因愛寶貝等嬰兒配方奶粉品牌，采用區(qū)域代理的合作模式，約定區(qū)域范圍、門店數(shù)量、價(jià)格區(qū)間及渠道類型，從而最大程度上保護(hù)代理商的利益。

注重源頭管控，堵住竄貨漏洞

建立起保證金制度，對違規(guī)扣除對應(yīng)的保證金，重罰竄貨;在產(chǎn)品罐內(nèi)外打上防串貨碼，作為B端客戶經(jīng)營產(chǎn)品的保證。此外，西牧乳業(yè)奶粉進(jìn)一步提出了改革方案：一方面和銷售政策進(jìn)行結(jié)合，并將竄貨管理納入到公司的年度管理體系中;另一方面，從源頭抓起，加強(qiáng)對經(jīng)銷商的庫存監(jiān)測和產(chǎn)品流動(dòng)，把竄貨扼殺在搖籃中。

西部牧業(yè)董事長李昌勝提出，將把嬰幼兒配方奶粉的生產(chǎn)當(dāng)作西牧乳業(yè)奶粉發(fā)展的重要舉措之一，推動(dòng)公司駛?cè)氚l(fā)展的快車道。健康發(fā)展不是靠一個(gè)人的力量，也不是一群人的力量，而是廠家、代理商、門店合力的力量。展望2021年，西牧乳業(yè)奶粉將與大家在一起，為中國寶寶健康成長增添新能量。

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