​

應(yīng)該有不少人都接到過(guò)這樣的電話：

“您好，我是xx學(xué)校的老師，咱們孩子現(xiàn)在是在上小學(xué)吧，現(xiàn)在成績(jī)?cè)趺礃幽?hellip;…”或者“您好，我是xx機(jī)構(gòu)的，您有出國(guó)的打算嗎……”

拒絕了一次不要緊，沒(méi)過(guò)幾天，Ta還會(huì)再次“騷擾”到你。

其實(shí)教育機(jī)構(gòu)也很苦惱，因?yàn)樯习賯�(gè)電話打出去，不但不見(jiàn)成效，有時(shí)候還容易起反效果，被人舉報(bào)。

難道教育機(jī)構(gòu)真的只有電話銷售這一種獲客方式嗎？當(dāng)然不是。

（圖1：傳統(tǒng)的電銷模式）

一、教育+短視頻：趨勢(shì)

2020 年疫情爆發(fā)，重創(chuàng)了整個(gè)中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)，尤其是線下教育經(jīng)受了巨大的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，線上教育在機(jī)會(huì)面前也面臨競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)新的壓力。2021 是國(guó)家“十四五”開局之年，我們?cè)俅握驹诮逃�的新路口，整個(gè)行業(yè)迫切需要反思和行動(dòng)來(lái)應(yīng)對(duì)疫情防控常態(tài)下的新變化，以全新的視角審視教育行業(yè)。

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)核算，2019 年通過(guò)短視頻平臺(tái)這一渠道成交的教育類產(chǎn)品及內(nèi)容GMV 約為 117.5 億元，并將保持高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到 2023 年 GMV 將過(guò)千億，短視頻平臺(tái)將成為教育類產(chǎn)品及內(nèi)容的大型電商平臺(tái)。

在這樣的機(jī)遇下，能動(dòng)英語(yǔ)順勢(shì)推出教育短視頻“星動(dòng)計(jì)劃”，該計(jì)劃旨在擴(kuò)大能動(dòng)英語(yǔ)品牌、師資、課程、服務(wù)的全網(wǎng)聲量和影響力，整體降低校區(qū)引流成本和探索直播商業(yè)化新路徑。

（圖2：短視頻是教育培訓(xùn)新趨勢(shì)）

二、教育+短視頻：機(jī)遇

能動(dòng)英語(yǔ)每月都會(huì)對(duì)加入“星動(dòng)計(jì)劃”的校區(qū)召開總結(jié)復(fù)盤會(huì)。

相關(guān)負(fù)責(zé)人會(huì)從發(fā)布時(shí)間、播放量、完播率、播放時(shí)長(zhǎng)、點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和增粉數(shù)詳細(xì)分析每一條視頻，根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果評(píng)估視頻質(zhì)量，總結(jié)出受眾更傾向的視頻內(nèi)容和風(fēng)格，并針對(duì)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題提出相應(yīng)解決方案。

在內(nèi)容創(chuàng)作上，能動(dòng)英語(yǔ)特別注重“情景教學(xué)”，因此教學(xué)內(nèi)容不求深度，反而生活化馬上可以學(xué)起來(lái)的英語(yǔ)情景對(duì)話，更容易讓人產(chǎn)生興趣和共鳴。而真人老師給用戶帶來(lái)的交互感是一個(gè)虛擬的品牌無(wú)法代替的。

三周的時(shí)間，表現(xiàn)突出的校區(qū)視頻總播放量已達(dá)到上百萬(wàn)。

（圖3：能動(dòng)英語(yǔ)短視頻線上復(fù)盤會(huì)）

 對(duì)于能動(dòng)英語(yǔ)校區(qū)：視頻平臺(tái)對(duì)長(zhǎng)尾市場(chǎng)的觸達(dá)，讓無(wú)論是學(xué)歷教育、語(yǔ)言培訓(xùn)還是三農(nóng)教育、生活竅門等內(nèi)容都有了相應(yīng)受眾，其中以英語(yǔ)培訓(xùn)內(nèi)容表現(xiàn)最為搶眼，增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。短視頻平臺(tái)聚集了大量尚未被教育機(jī)構(gòu)充分挖掘的流量，成為教育主體無(wú)法忽略的流量陣地。

對(duì)于能動(dòng)英語(yǔ)老師：短視頻平臺(tái)發(fā)揮了為個(gè)人老師聚集流量，提供在線教育所需的基礎(chǔ)設(shè)施的功能。有一技之長(zhǎng)的個(gè)人可以借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)吸引粉絲，通過(guò)直播增強(qiáng)粘性，出售付費(fèi)內(nèi)容并實(shí)現(xiàn)知識(shí)變現(xiàn)；短視頻+直播的形式進(jìn)一步打破了教室圍墻，豐富了教育供給，迎接能者為師的時(shí)代到來(lái)。

能動(dòng)英語(yǔ)憑借完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的差異化產(chǎn)品和19年的教研教學(xué)積淀，積累了海量的知識(shí)內(nèi)容，短視頻為“海陸空”立體式外化學(xué)員學(xué)習(xí)效果提供了極佳的載體，同時(shí)為重塑和擴(kuò)大“能動(dòng)英語(yǔ)”全網(wǎng)品牌影響力、聚集適齡且低成本的用戶流量提供了可能性。

三、教育+短視頻：巨大紅利

在視頻中，很多原本很難表述清楚或比較抽象的主題反倒變得迎刃而解。研究表明，短視頻能提升學(xué)習(xí)效率，并使記憶更深刻。視頻同時(shí)滿足視覺(jué)和聽覺(jué)需求的性質(zhì)讓很多受眾產(chǎn)生了很大的興趣，也讓學(xué)習(xí)變成了很自然的方式。

基于以上基礎(chǔ)，能動(dòng)英語(yǔ)推出2021-2022“星動(dòng)計(jì)劃”，本計(jì)劃將有節(jié)奏地按照“前期試點(diǎn)”、“樣板校打造”、“全體系復(fù)制”的遞進(jìn)模式落地實(shí)施，真正地實(shí)現(xiàn)“打造一名網(wǎng)紅老師，多招生100人”的項(xiàng)目目標(biāo)。

該項(xiàng)目委員會(huì)成員由字節(jié)跳動(dòng)、知名教育MCN機(jī)構(gòu)和專業(yè)化流量機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人組成。

（圖4：能動(dòng)英語(yǔ)“星動(dòng)計(jì)劃“）

能動(dòng)英語(yǔ)“星動(dòng)計(jì)劃”目標(biāo)有以下六點(diǎn)：

1、孵化20名10w+和50名5w+粉絲量的能動(dòng)網(wǎng)紅老師；

2、打造能動(dòng)英語(yǔ)全網(wǎng)300-400萬(wàn)粉絲的短視頻矩陣；

3、共同生產(chǎn)超過(guò)10000條短視頻內(nèi)容和200套能動(dòng)輕課；

4、校校跑通短視頻直播商業(yè)化變現(xiàn)路徑并全體系復(fù)制；

5、成立“星動(dòng)學(xué)院”讓校區(qū)具備自我孵化和造星能力；

6、打造10家抖音上榜校區(qū)及20位上榜名師。

我們知道現(xiàn)在短視頻單一賬號(hào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如矩陣賬號(hào)的獲取的流量大，所以“星動(dòng)計(jì)劃”采用了矩陣方式，盡可能地增大各校區(qū)在用戶面前的曝光機(jī)會(huì)，也提高了品牌曝光率，更重要的是能夠針對(duì)賬號(hào)的不同的內(nèi)容，吸引不同需求的用戶，獲取更精準(zhǔn)的粉絲，為招生引流做好鋪墊。

事實(shí)上，短視頻與教育的結(jié)合早已屢見(jiàn)不鮮，實(shí)體教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)短視頻的需求也日益井噴。當(dāng)趨勢(shì)迎面而來(lái)時(shí)，我們每個(gè)人甚至每個(gè)行業(yè)都無(wú)法置身事外，擁抱變化，順勢(shì)而為才能更好的面對(duì)未來(lái)。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)