在電商銷售過程中，產(chǎn)品定價十分重要，需要平衡好銷量和利潤之間的關(guān)系。做Shopee還不懂定價的話，那你相當于沒入門!話不多說，開始前我們先來做道小測試~

杭州海贏科技，專注跨境電商一站式運營服務(wù)，做跨境找海贏，您的跨境貼身管家!

滑動查案答案

答對了嗎?沒答對的賣家一定要看完本文，保你定價穩(wěn)賺不賠;答對的賣家更要看，保你利潤更上一層樓!

PART 1

搞懂商品定價邏輯

各種細節(jié)不錯過

定價可不能拍腦袋，隨隨便便按老板的心情來。定價是一個系統(tǒng)性的工程，如果定價不對，將會直接或間接決定你店鋪的生死!所以首先要明白并且重視定價的重要性，作為戰(zhàn)略意義去對待，才能讓接下來的工作得以順利進行。

在商品定價過程中，主要考慮商品成本、商品利潤、境內(nèi)途運費、藏價、傭金、交易手續(xù)費、服務(wù)費(如參加活動)7大方面。

1.境內(nèi)途運費是什么?

賣家將包裹運送到Shopee境內(nèi)轉(zhuǎn)運倉過程中所產(chǎn)生的運費。

2.藏價是什么?

藏價又稱物流成本，指在商品售價中包含的賣家使用Shopee物流服務(wù)(SLS)涵蓋的成本。

為方便賣家計算，Shopee特別提供藏價工具。只需在模板中將商品ID、商品重量、商品原價填入，然后下拉D列函數(shù)即可得到藏好的價格。

3.傭金如何收取?

傭金是Shopee向賣家收取的費用。傭金會從每筆訂單的撥款金額中扣除。

為了鼓勵賣家提升單量，Shopee根據(jù)賣家每個月的訂單表現(xiàn)，調(diào)整下一個月的傭金費率。根據(jù)賣家上月的訂單表現(xiàn)，Shopee會按照訂單總金額劃分為3個等級，總金額達到一定標準，賣家將享受更低的費率。每個等級對應的傭金費率將適用于下一個月16號開始后的一個月。

同時，Shopee對新賣家提供免傭利好。新賣家在平臺首次開店后的前3個月，Shopee將免收該賣家的傭金。免傭期從賣家在平臺開設(shè)首個店鋪的日期開始計算，為期3個月。

舉個栗子，賣家B于2021年1月1日在馬來站開設(shè)第1家店鋪，那么該賣家在馬來和其他站點的所有店鋪將于2021年4月1日開始被收取傭金。

4.交易手續(xù)費是什么?

交易費是支付給交易清算服務(wù)商的手續(xù)費，包括通過銀行轉(zhuǎn)賬、借記卡、信用卡和Shopee幣等形式。在結(jié)算每筆訂單的撥款金額時，交易手續(xù)費部分會從撥款金額中扣除。

5.服務(wù)費是什么?

服務(wù)費是當您參加各站點活動如返現(xiàn)活動、免運活動時，Shopee向您額外收取的傭金。

注：具體的活動費率取決于您的賣家類型和活動類型，可聯(lián)系您的客戶經(jīng)理咨詢。

PART 2

保存商品最終定價公式

店鋪穩(wěn)賺不賠

了解了上文提到的商品定價需考慮的內(nèi)容后，咱們不賣關(guān)子，直接上公式!

學以致用，我們 舉個栗子實際計算試試。建議自己先算，再滑動看正確答案。

PART 3

商品定價5大Tips

流量單量利潤源源不斷

以下5大小Tips帶你利潤飛升，快拿出你的小本本，記下重點~

①建議賣家可在商品定價公式基礎(chǔ)上，根據(jù)實際情況預留一些利潤空間!

②新賣家開店前3個月免傭金，可適當降低產(chǎn)品定價，獲得更有競爭力的價格，從而獲得更多店鋪曝光，才能“彎道超車”。

③定價前可參考同品類熱賣品，如發(fā)現(xiàn)定價過高，則可爭取尋求低成本貨源、目標利潤降低，從而獲得競爭力。

④合理定價設(shè)置引流款及主推款，保證流量源源不斷，利潤也能穩(wěn)步提升。

⑤在馬來站點，如賣家的價格具有競爭力，系統(tǒng)會自動打上Lowest Price Guaranteed(低價保證)，獲得專屬頁面曝光。

看完文章，你對商品定價是否豁然開朗?立刻使用文中提到的攻略，檢驗你家店鋪產(chǎn)品定價是否合理!下周同一時間，繼續(xù)給你分享實用運營干貨!還想看到哪些干貨，留言告訴我們~

文章來源：Shopee跨境電商 -杭州海贏科技分享

(新媒體責編：syhz0808)