“今年國(guó)內(nèi)新能源汽車年銷量突破200萬(wàn)輛是不成問題的。尤其是‘雙碳’目標(biāo)的提出，將進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展新能源汽車的內(nèi)外部環(huán)境。”近日，中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)師建華在接受媒體采訪時(shí)表示。

他表示，現(xiàn)在中國(guó)的新能源車市已經(jīng)進(jìn)入了市場(chǎng)化階段。隨著碳中和大背景和政策、技術(shù)的刺激驅(qū)動(dòng)，中國(guó)新能源車市場(chǎng)也將迎來新一輪激烈的競(jìng)爭(zhēng)窗口期。

在此背景下，哪吒汽車作為后起之秀，在產(chǎn)業(yè)技術(shù)、資金投入和營(yíng)銷上也呈現(xiàn)強(qiáng)勁發(fā)力之勢(shì)，自4月新車銷售4015輛，同比增長(zhǎng)532%，5、6月份也是爆炸性消息不斷傳來，造車新勢(shì)力“蔚小理哪”的聲音不斷，擠身新勢(shì)力造車前四。

深入研究發(fā)現(xiàn)，在戰(zhàn)略上，哪吒立足“為人民造車”理念，另辟蹊徑選擇中國(guó)廣闊而門檻高的下沉市場(chǎng);并且，哪吒快速找到了戰(zhàn)略創(chuàng)新杠桿——中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸匯通達(dá)，雙方深入合作打造依托互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的“經(jīng)紀(jì)人模式+數(shù)字營(yíng)銷”模式，激發(fā)了市場(chǎng)勢(shì)能和裂變效應(yīng)。

深度合作三步走， “ 哪吒 汽車 + 匯通達(dá)”破局下沉市場(chǎng)

2020年11月，哪吒選擇牽手匯通達(dá)，以數(shù)字化為依托構(gòu)建“重運(yùn)營(yíng)”的創(chuàng)新模式，改變傳統(tǒng)汽車行業(yè)“重渠道”的僵化模式，搶占大眾市場(chǎng)紅利。

雙方成立子公司“匯眾天下”，采用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的方式開拓下沉市場(chǎng)，哪吒通過線上數(shù)智平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)從流通端到零售端全鏈路數(shù)字化。

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今年1月，匯通達(dá)攜手哪吒在“阜陽(yáng)臨泉”首店亮相試水。在匯通達(dá)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈條上，創(chuàng)新“ACN經(jīng)紀(jì)人”協(xié)作體系，將生態(tài)圈中的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、老客戶群體等發(fā)展為兼職銷售經(jīng)紀(jì)人，賦能他們通過數(shù)字化銷售終端鏈條及場(chǎng)景改造促成銷售。活動(dòng)期間，通過“ACN經(jīng)紀(jì)人”線上裂變及數(shù)字化精準(zhǔn)導(dǎo)流，8天裂變觸達(dá)用戶26萬(wàn)，到店5000+人每場(chǎng)次，有效訂單50+。

ACN經(jīng)紀(jì)人模式及數(shù)字化營(yíng)銷在下沉市場(chǎng)迅速引爆，匯通達(dá)模式賣車風(fēng)靡一時(shí)。

2021年6月，哪吒汽車“6·18”年中購(gòu)車盛典暨UPro阜陽(yáng)地區(qū)上市發(fā)布會(huì)隆重舉行，除了發(fā)布頗具誠(chéng)意的平價(jià)高配U Pro新品，還宣布“新經(jīng)紀(jì)人”活動(dòng)啟動(dòng)，堅(jiān)定了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)服務(wù)模式。

截至目前，匯眾天下在安徽區(qū)域有約200個(gè)人的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，僅6月份上半個(gè)月的交付量就已超去年全年。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“ 賣車 ” 呈爆發(fā)之勢(shì) ，市場(chǎng)紅利能持續(xù)多久？

伴隨哪吒汽車和匯通達(dá)合作日漸深入，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在下沉市場(chǎng)“賣車”的創(chuàng)新模式也呈爆發(fā)之勢(shì)。

2021年1-2月，雙方合作試水區(qū)域安徽臨泉縣的新能源汽車上牌量躍升至第一。在安徽等其他有布局的區(qū)域，新能源汽車上牌量每月位于整個(gè)新能源市場(chǎng)第三名左右。1-4月，匯眾天下累計(jì)銷售近2億元，四月份單月破億。

產(chǎn)業(yè)深度融合，“ACN經(jīng)紀(jì)人模式”賣車，這種現(xiàn)象是火一時(shí)還是可復(fù)制可持續(xù)?

專家分析認(rèn)為，匯通達(dá)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)非常成熟，其“兩端一路”的效能在很多產(chǎn)業(yè)及企業(yè)合作上已被驗(yàn)證。依托匯通達(dá)聚焦縣級(jí)新能源市場(chǎng)，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+數(shù)智零售的商業(yè)數(shù)字化體系，打造“數(shù)字營(yíng)銷+ACN經(jīng)紀(jì)人協(xié)作體系”是哪吒汽車戰(zhàn)略下沉的不二之選，也具有可復(fù)制性。

據(jù)悉，匯通達(dá)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)布局的觸手已深入覆蓋全國(guó)21個(gè)省逾1.9萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為超過14萬(wàn)家鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店提供服務(wù)。日前，哪吒汽車啟動(dòng)安徽市場(chǎng)免費(fèi)充電項(xiàng)目，下沉市場(chǎng)布局城市的選擇和匯通達(dá)覆蓋的類型重合度很高，也決定了后續(xù)雙方可合作復(fù)制。

在匯通達(dá)龐大的生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)，和哪吒汽車合作的本質(zhì)，是將單一場(chǎng)景里經(jīng)營(yíng)貨的模式，轉(zhuǎn)為以人為核心的全渠道場(chǎng)景的銷售模式，同時(shí)從改造數(shù)字化銷售終端鏈條到數(shù)據(jù)平臺(tái)調(diào)控全局，再到解決縣下銷售、物流、服務(wù)及配套等全產(chǎn)業(yè)鏈問題。依托匯通達(dá)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式，哪吒汽車可實(shí)現(xiàn)從“夯實(shí)地基”到“平滑路面”再到“疏通車流”全面數(shù)字化互聯(lián)網(wǎng)化之路。

2021年是中國(guó)新能源汽車行業(yè)的爆發(fā)之年，除了面臨更多新的競(jìng)爭(zhēng)者持續(xù)涌入，不僅要自己跑得快，還要比同行更快，才能保持對(duì)資本和市場(chǎng)的吸引力和。顯而易見，哪吒汽車借助匯通達(dá)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)占據(jù)了下沉市場(chǎng)賽道和消費(fèi)者心智的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)