“過去保險展業(yè)是純?nèi)斯�，靠跑街串巷陌拜出業(yè)績，似乎只要辛苦點就有更大成功可能性。而現(xiàn)在是電子智能時代，碎片化時代，都是電子化保單、電子化產(chǎn)品，靠純吃苦賣力氣去做展業(yè)拜訪客戶，已經(jīng)落伍了，這樣的營銷方式正在被時代迅猛拋棄。”掌上職場APP首席科學(xué)家王小舟指出，“過去的保險業(yè)追求紅利時代，運用人海戰(zhàn)術(shù)競爭，直接形成了保險代理人學(xué)歷低，綜合素養(yǎng)不高、人才選拔門檻低的軟肋，而這些在后續(xù)的市場角逐中造成諸多傷害保險業(yè)的亂象，同時人員脫落率高成為一種必然，這些都是選材問題的凸顯。”

王小舟認(rèn)為高素質(zhì)保險人才的需求實際上就是市場的需求，而背后的深層本質(zhì)是客戶的需求。“一方面客戶的保險需求隨著時代的迅捷發(fā)展已經(jīng)越來越大，客戶的現(xiàn)代意識正在越來越快的覺醒，這就要求代理人更高的專業(yè)度，同時要挖掘與喚醒客戶的潛在需求意識。”對于現(xiàn)代保險營銷人才的理解，覺得這是一個寬廣的內(nèi)涵。“保險的人才是發(fā)散性的，涉及生活方方面面，比如：法律、會計、教育、醫(yī)學(xué)、體育、藝術(shù)、科技等等。因為我們的客戶身處方方面面的領(lǐng)域之中。”

從中我們不難看出，保險業(yè)一定不會不需要保險代理人，而是需要真正專業(yè)化的保險規(guī)劃師。因此我們經(jīng)營服務(wù)客戶的能力需要提升，需要具備線上經(jīng)營客戶的綜合能力，需要能夠熟練運用線上化的專業(yè)工具，需要具備更豐富的內(nèi)容生產(chǎn)和資源整合能力。

微易保險師通過過往7年在“保險師APP”的建設(shè)和運營實踐中，形成了掌上職場APP，賦能代理人和各級營銷管理干部，提供掌上的數(shù)字職場，實現(xiàn)在線客戶經(jīng)營、在線需求分析、在線方案定制、在線投保、在線培訓(xùn)提升等;掌上職場運營系統(tǒng)賦能各級運營管理人員，對線下運營管理動作的線上化場景補強升級提供了便捷操作的后臺，有效實現(xiàn)了在線的產(chǎn)品管理、保單管理、結(jié)算管理、運營工具應(yīng)用管理、人員培訓(xùn)管理、經(jīng)營過程和結(jié)果數(shù)據(jù)管理等;保險中介信息系統(tǒng)(工蜂系統(tǒng))賦能保險中介機構(gòu)的總公司和各級分公司，全面提供專業(yè)、合規(guī)，滿足監(jiān)管要求和自身業(yè)務(wù)發(fā)展需要的業(yè)務(wù)管理、人員管理、財務(wù)管理系統(tǒng);同時附加安全防護(hù)系統(tǒng)，面向保險業(yè)務(wù)的專項安全產(chǎn)品，為保險業(yè)務(wù)保駕護(hù)航;客戶服務(wù)系統(tǒng)為保險中介機構(gòu)面向消費者市場打造企業(yè)品牌形象，賦能代理人更好地為客戶提供專業(yè)、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供微信生態(tài)平臺。

最終做到有效提升了代理人端展銷及組織經(jīng)營的效率和專業(yè)性，豐富線上場景的經(jīng)營、服務(wù)能力、降低銷售誤導(dǎo)的同時，為企業(yè)數(shù)字化職場加持，讓團隊保持茁壯與活力。也讓員工的年輕化、精英化，成為一個團隊可持續(xù)優(yōu)化的內(nèi)核之一。團隊走多遠(yuǎn)，走多穩(wěn)，“活水長流”是關(guān)鍵。

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