當(dāng)我們?cè)谡務(wù)摽焓种辈ル娚痰臅r(shí)候，我們?cè)谡務(wù)撌裁矗吭缙�，外界�?duì)于快手直播電商的固有印象一直停留在白牌或者工廠貼牌貨。一些品牌也礙于此，加之對(duì)快手用戶群體的偏見，不愿意入駐快手進(jìn)行品牌宣傳或者帶貨。

但電商歸根結(jié)底是尋找人和流量的生意。根據(jù)快手的招股書顯示，截至去年 11 月 30 日，快手電商 GMV 達(dá)到 3326 億元人民幣，平臺(tái)用戶有絕對(duì)強(qiáng)勁的消費(fèi)力。時(shí)下，電商直播已然成為品牌經(jīng)營(yíng)很重要的一個(gè)基礎(chǔ)能力，無(wú)論是雨后春筍一般冒出來(lái)的新品牌，還是有長(zhǎng)久歷史的傳統(tǒng)品牌，都在涌入短視頻和直播帶貨的場(chǎng)域。

拿老牌國(guó)貨品牌百雀羚來(lái)說(shuō)，去年，百雀羚成了一個(gè)全新的部門，負(fù)責(zé)偏銷售渠道的內(nèi)容和整體運(yùn)營(yíng)。今年開始，百雀羚正式在快手搭建直播團(tuán)隊(duì)，以直播和店播兩種模式進(jìn)行帶貨。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是在達(dá)人合作、MCN 機(jī)構(gòu)合作之外，也開始搭建專門的自播團(tuán)隊(duì)，保持長(zhǎng)期的品牌自播，兩條腿一起走路。未來(lái)在快手平臺(tái)，他們也會(huì)將一些產(chǎn)品做重新的組合，開發(fā)針對(duì)平臺(tái)本身人群屬性、KA 屬性的反向定制產(chǎn)品。

品牌自播的特點(diǎn)是讓品牌能夠搭建起直接觸達(dá)消費(fèi)者的渠道，節(jié)約中間商的成本。而外界常常將快手看作是更“私域”的流量，這意味著，品牌在快手自播，背后的邏輯是把流量掌握在自己手里。在三月份的女神節(jié)大促中，品牌的力量也得到了體現(xiàn)，在銷量上實(shí)現(xiàn)了令人矚目的突破�？焓� & 周大生聯(lián)名金條銷售額達(dá)到 1.01 億，iPhone 12 銷售額達(dá)到 6240 萬(wàn)，53 度飛天茅臺(tái)銷售額達(dá)到 1800 萬(wàn)。

可以斷言的是，今天的電商直播已經(jīng)告別草莽時(shí)代。過(guò)去，只要有流量、粉絲就可以到電商直播領(lǐng)域分一杯羹的邏輯已經(jīng)不復(fù)存在，專業(yè)性已經(jīng)成為考量直播能都長(zhǎng)期立足的核心因素。

播豹傳媒認(rèn)為，無(wú)論是在抖音還是在快手做直播營(yíng)銷，都要求深耕平臺(tái)的算法邏輯和推薦機(jī)制，惟其如此，才能幫助品牌迅速獲取聲量和銷量。亂拳打死老師傅的草莽打法已成過(guò)去，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，最經(jīng)濟(jì)高效的做法還是選擇專業(yè)的機(jī)構(gòu)合作。作為新媒體全域營(yíng)銷精準(zhǔn)投放服務(wù)商，播豹傳媒以豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和對(duì)平臺(tái)特性的了解，幫助大量品牌成功通過(guò)電商直播打開銷售通路，實(shí)現(xiàn)銷量迅速增長(zhǎng)。想要制勝快手直播？播豹傳媒助你一臂之力。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)