據(jù)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)空間研究院編著的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告2019》顯示，截至2019年6月，中國(guó)光纖接入用戶(hù)規(guī)模達(dá)3.96億戶(hù)，光纖入戶(hù)數(shù)量居全球之首。行業(yè)規(guī)模的迅速擴(kuò)大引來(lái)大批的競(jìng)爭(zhēng)者，僅鄭州當(dāng)?shù)毓饩�(xiàn)入戶(hù)企業(yè)達(dá)692家，注冊(cè)資本500萬(wàn)以上的有205家。

行業(yè)向好，但想要低成本且快速地獲取線(xiàn)索，對(duì)于頭部企業(yè)來(lái)說(shuō)都并非易事，小微企業(yè)想要虎口奪食更是難上加難。然而，鄭州廣纖通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)鄭州廣纖通)，在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)僅有一人的情況下，利用愛(ài)番番“企業(yè)查詢(xún)”功能，累計(jì)獲得了近200條新線(xiàn)索，營(yíng)銷(xiāo)投入降低超7成。它到底是怎么做到的呢?

01 政策利好，如何精準(zhǔn)觸達(dá)客戶(hù)提高成單量？

據(jù)中國(guó)企業(yè)網(wǎng)報(bào)道，2015年末，鄭州、洛陽(yáng)城區(qū)及所轄縣城96%的家庭就已經(jīng)具備100Mbps光纖接入能力，各項(xiàng)指標(biāo)位于全國(guó)前列。2016年，河南聯(lián)通將投資8億元，對(duì)光纖網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)擴(kuò)容并部署10G光網(wǎng)。

在如此利好的政策下，鄭州廣纖通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司于2016年06月08日成立，業(yè)務(wù)范圍主要涉及辦理光纖入戶(hù)、計(jì)算機(jī)軟硬件的技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢(xún)等等，客戶(hù)量一直不大，但畫(huà)像比較精準(zhǔn)，如果營(yíng)銷(xiāo)得當(dāng)，盈利并不困難。且光纖入戶(hù)行業(yè)非常具有聯(lián)動(dòng)性，往往同一個(gè)區(qū)域的小區(qū)、學(xué)校、辦公樓等等，都會(huì)選擇同一家企業(yè)，因此優(yōu)先觸達(dá)客戶(hù)的企業(yè)往往會(huì)收獲巨大的營(yíng)銷(xiāo)反哺紅利。在這樣的先天條件下，鄭州廣纖通最需要的就是大量且精準(zhǔn)觸達(dá)潛在客戶(hù)，盡可能獲取更多線(xiàn)索，通過(guò)擴(kuò)大漏斗的方式來(lái)提高成單量。

02潛客難尋，愛(ài)番番 如何低成本拓展商機(jī)？

鄭州廣纖通業(yè)務(wù)非常垂直，客戶(hù)包括開(kāi)發(fā)商、學(xué)校、政府、企業(yè)等等。但即使已經(jīng)知道客戶(hù)畫(huà)像，如何把他們批量、快速的找出來(lái)，對(duì)于缺乏推廣經(jīng)費(fèi)且銷(xiāo)售人手不足的廣纖通來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的難點(diǎn)。

愛(ài)番番企業(yè)查詢(xún)可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息高效搜索，覆蓋2億市場(chǎng)主體，查詢(xún)結(jié)果能夠全方位聚合展示企業(yè)相關(guān)信息。同時(shí)，企業(yè)查詢(xún)支持多種篩選方式，鄭州廣纖通可以根據(jù)自身的客戶(hù)畫(huà)像，快速聚焦?jié)撛谀繕?biāo)企業(yè)。

目標(biāo)潛客已經(jīng)找到了，要如何聯(lián)系他們呢?傳統(tǒng)的電話(huà)方式效率太低，鄭州廣纖通選擇用短信的方式批量觸達(dá)。愛(ài)番番企業(yè)查詢(xún)中展現(xiàn)的企業(yè)信息含有豐富的聯(lián)系人和聯(lián)系方式數(shù)據(jù)，鄭州廣纖通將自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)與聯(lián)系電話(huà)編輯到短信內(nèi)容中，并批量發(fā)送給潛客。這樣，當(dāng)目標(biāo)用戶(hù)收到短信，且恰好有需求時(shí)，便會(huì)撥打短信中的電話(huà)進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。

03 結(jié)語(yǔ)

在使用愛(ài)番番“企業(yè)查詢(xún)+營(yíng)銷(xiāo)短信”這一“組合拳”之后， 鄭州廣纖通累計(jì)新增線(xiàn)索多達(dá)179條，營(yíng)銷(xiāo)投入更是降低了70.58% ，真正實(shí)現(xiàn)了低成本高效拓展商機(jī)。鄭州廣纖通銷(xiāo)售經(jīng)理徐先生高興地說(shuō)：“我們的業(yè)務(wù)非常垂直，客戶(hù)量少但畫(huà)像精準(zhǔn)。愛(ài)番番企業(yè)查詢(xún)每天都能幫我匹配目標(biāo)客戶(hù)，再配合短信篩選，我們現(xiàn)在不用投廣告也會(huì)獲得很多業(yè)務(wù)咨詢(xún)!”

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