近年來(lái)，中國(guó)二手車(chē)行業(yè)的數(shù)字化需要推動(dòng)了二手車(chē)互聯(lián)網(wǎng)電商細(xì)分行業(yè)的興起。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)交易額在過(guò)去8年間實(shí)現(xiàn)了超過(guò)22%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。隨著行業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，電商渠道的加速滲透以及人們的消費(fèi)升級(jí)，二手車(chē)交易市場(chǎng)有著更廣闊的發(fā)展空間;以德易車(chē)為代表的行業(yè)玩家也應(yīng)勢(shì)入局互聯(lián)網(wǎng)+二手車(chē)領(lǐng)域，并通過(guò)短視頻、直播代運(yùn)營(yíng)形式，幫助車(chē)商實(shí)現(xiàn)線下門(mén)店的二手車(chē)交易轉(zhuǎn)化。

目前，依托短視頻為主體，通過(guò)流量運(yùn)營(yíng)中心賦能線下二手車(chē)門(mén)店，德易車(chē)建立了以流量運(yùn)營(yíng)為核心優(yōu)勢(shì)的二手車(chē)城市中心倉(cāng)，用一城一倉(cāng)的方式，專(zhuān)注打造M(中心倉(cāng)) to C(客戶(hù))to S(服務(wù))的全新二手車(chē)流通服務(wù)模式;通過(guò)為二手車(chē)商提供內(nèi)容、策略、拍攝、剪輯等短視頻代運(yùn)營(yíng)，以及直播培訓(xùn)、直播代運(yùn)營(yíng)等服務(wù)，助力車(chē)商實(shí)現(xiàn)短視頻+直播場(chǎng)景下的汽車(chē)交易轉(zhuǎn)化。德易車(chē)方面表示，汽車(chē)類(lèi)博主多以分享二手車(chē)市場(chǎng)日常、講解汽車(chē)知識(shí)等內(nèi)容為主，鎖定潛在客群并影響其購(gòu)買(mǎi)決策;在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，將車(chē)商的專(zhuān)業(yè)汽車(chē)知識(shí)與新媒體拍攝、包裝的專(zhuān)業(yè)能力相結(jié)合，是促進(jìn)線下二手車(chē)交易轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵所在。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)信息流、小程序、短視頻、小說(shuō)、直播等功能集合并入手機(jī)抖音APP，實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)搜索流量的突飛猛進(jìn)，其數(shù)字廣告收入突破100億美元，其中移動(dòng)端收入占比高達(dá)79%;目前，抖音短視頻類(lèi)目中汽車(chē)領(lǐng)域相關(guān)創(chuàng)作用戶(hù)達(dá)12.3萬(wàn)人，對(duì)于抖音平臺(tái)7億的日活人數(shù)，汽車(chē)客群的潛力還有很大的挖掘空間。德易車(chē)方面認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)+二手車(chē)模式下，通過(guò)抖音平臺(tái)短視頻電商的形式，不僅加大了二手車(chē)交易的廣闊性，也提升了二手車(chē)交易的可能性，對(duì)于二手車(chē)行業(yè)而言，是一次不可多得的機(jī)遇。

據(jù)透露，目前德易車(chē)代運(yùn)營(yíng)的車(chē)商賬號(hào)中，車(chē)商月銷(xiāo)售車(chē)輛的客戶(hù)有95%以上來(lái)自抖音平臺(tái)，通過(guò)短視頻形式進(jìn)行二手車(chē)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的車(chē)輛總數(shù)也是同行車(chē)商的2倍以上，可見(jiàn)，通過(guò)抖音短視頻運(yùn)營(yíng)而帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)效果顯著。

短視頻代運(yùn)營(yíng)方面，德易車(chē)不僅幫助車(chē)商成為獨(dú)立的自媒體人，提高了他們對(duì)于自身職業(yè)的認(rèn)可和自豪感;也通過(guò)人設(shè)定位和內(nèi)容打造，變相引流潛在客戶(hù)，提升了二手車(chē)展廳的車(chē)輛銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。直播營(yíng)銷(xiāo)方面，幫助車(chē)商以直播形式拉近了與粉絲的距離，增強(qiáng)了互動(dòng)感，也提升了整個(gè)展廳的氛圍感;此外，隨著直播人氣的不斷提高，直播的流量口也會(huì)更精準(zhǔn)的擴(kuò)大，吸引源源不斷的潛在客群，助推二手車(chē)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。德易車(chē)方面表示，目前合作的車(chē)商中，通過(guò)抖音平臺(tái)月均銷(xiāo)售車(chē)輛數(shù)占車(chē)行總銷(xiāo)量的80%以上，這也意味著創(chuàng)新的銷(xiāo)售模式，區(qū)別且決定了傳統(tǒng)車(chē)商與新時(shí)代車(chē)商的未來(lái)。

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