“直播帶貨”粉絲只認(rèn)直播臉，太子龍新零售真正救實(shí)體店的命

2021-08-16 19:53:52

來(lái)源：國(guó)企網(wǎng)

在疫情常態(tài)化下,戶外消費(fèi)量減少,室內(nèi)消費(fèi)量在不斷增加。

這種生活方式及消費(fèi)方式的變化,也導(dǎo)致大量實(shí)體店面臨倒閉潮。

實(shí)體店面對(duì)前所未有的困局,未來(lái)該何去何從呢?

認(rèn)真看完以下的3個(gè)核心內(nèi)容,就可以找到答案!

1、直播只能救急

2、數(shù)字化可以救命

3、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的邏輯

一、人類面對(duì)疫情,需要運(yùn)用正確的方法和策略,才能防止和根治病毒。

同理實(shí)體店面對(duì)疫情影響,想要改變經(jīng)營(yíng)困境,也不能有病亂投醫(yī)。

目前的實(shí)體商家,都想通過(guò)直播帶貨,改變實(shí)體店的生意,提升業(yè)績(jī),這就是一個(gè)錯(cuò)誤的方法。

雖然在2020年,直播帶貨是最火爆的經(jīng)營(yíng)模式,但背后有很多噱頭和假象。

直播帶貨從本質(zhì)上來(lái)講,跟傳統(tǒng)電商的邏輯類似,雖有(個(gè)人品牌)IP因素,但最終還是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。

在整個(gè)直播的產(chǎn)業(yè)鏈中,只有頭部的極少數(shù)的大IP,以及具備強(qiáng)大供應(yīng)鏈的企業(yè)才能生存。

這么說(shuō)并不是詆毀直播帶貨,而是要讓大家看清直播帶貨的本質(zhì)。

對(duì)于普通的實(shí)體店商家來(lái)說(shuō),如果不具備IP的價(jià)值和供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì),只能在直播帶貨的浪潮中打醬油。

即便我們是大的連鎖企業(yè),通過(guò)與大IP合作帶貨,也只能救急無(wú)法救命。

所有通過(guò)大IP在直播場(chǎng)景消費(fèi)我們產(chǎn)品的客戶,認(rèn)的是主播而不是我們的產(chǎn)品,我們想要持續(xù)賣貨,就需要不斷付費(fèi),就如在電商平臺(tái)推廣一樣的道理。

二、實(shí)體店想要在未來(lái)的發(fā)展中,重新逆襲,必須要認(rèn)清實(shí)體店倒閉的真正原因。

大部分實(shí)體店的倒閉,跟產(chǎn)能過(guò)剩和同質(zhì)化有關(guān),當(dāng)市場(chǎng)供大于需以后,就會(huì)造成客流量減少,復(fù)購(gòu)率降低。

其次再加上疫情的影響,大量消費(fèi)者都從線下消費(fèi)轉(zhuǎn)移到了線上,實(shí)體店的位置優(yōu)勢(shì)就蕩然無(wú)存。

在市場(chǎng)因素和疫情的影響下,實(shí)體店未來(lái)想要持久發(fā)展,要做的不是直播而是新零售的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

那么如何做好數(shù)字化轉(zhuǎn)型呢?

在傳統(tǒng)實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)中,運(yùn)營(yíng)的是流量經(jīng)營(yíng)思維,需要通過(guò)位置優(yōu)勢(shì)不斷地獲客賣貨。

但即便短期的客流量和銷量再多,商家都無(wú)法知道用戶是誰(shuí),無(wú)法實(shí)現(xiàn)二次激活。

太子龍新零售以互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的技術(shù)后臺(tái)作為依托,充分利用大數(shù)據(jù)、AI等多種新技術(shù),對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通及銷售進(jìn)行徹底改造,改變?cè)械墓⿷?yīng)與銷售業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈,在供應(yīng)采購(gòu)與終端零售的兩端行為,完成線上與線下深度融合。

當(dāng)我們把線下客戶導(dǎo)入線上的這個(gè)過(guò)程中,就可以實(shí)現(xiàn)客戶向用戶的轉(zhuǎn)化,清楚地了解用戶是誰(shuí),需要什么。

太子龍新零售想要實(shí)現(xiàn)這么目標(biāo),首先需要通過(guò)實(shí)體門店為入口,把進(jìn)店消費(fèi)的客戶導(dǎo)入小程序,與客戶建立實(shí)時(shí)連接。

這樣可以實(shí)現(xiàn)免費(fèi)的二次營(yíng)銷,推薦營(yíng)銷活動(dòng)激活用戶持續(xù)消費(fèi)。同時(shí)可以通過(guò)應(yīng)用程序分析用戶的信息和數(shù)據(jù),了解用戶的年齡、家庭住址、以及消費(fèi)情況等等。

當(dāng)我們擁有了用戶畫像和數(shù)據(jù)以后,就可以根據(jù)不同的人群,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,提升復(fù)購(gòu)率和用戶的價(jià)值。

把客戶轉(zhuǎn)成用戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型以后,也可以運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)中臺(tái),把整個(gè)門店的經(jīng)營(yíng)信息,銷售、財(cái)務(wù)系統(tǒng)以及用戶等數(shù)據(jù)孤島,聚合在一起形成可視化的數(shù)字。

太子龍新零售給你的門店實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型以后,太子龍新零售團(tuán)隊(duì)就可以幫助商家根據(jù)數(shù)據(jù)分析,做真正需要做的事,做真正需要的活動(dòng)。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)