2022年2月18—19日，2022年跨境電商全球趨勢發(fā)布會在深圳召開。谷歌、Anker、小狗電器，佰億跨境等品牌現(xiàn)場探討2022年跨境電商趨勢。

2022年跨境電商趨勢四大預(yù)測

過去的一年跨境電商行業(yè)風(fēng)云變幻，在全球疫情、平臺政策變更的大背景下，洗牌、內(nèi)卷貫穿整個行業(yè)。根據(jù)調(diào)研顯示，與2020年相比，有90%的賣家運營成本出現(xiàn)增長，有21%賣家的運營成本增長50%以上。過往中國賣家在全球電商市場的競爭中所依賴的成本優(yōu)勢，已經(jīng)開始逐步喪失。而運營成本的大幅攀升，也導(dǎo)致2021年很多賣家的利潤下降明顯。此外，亞馬遜封號潮爆發(fā)，流量紅利逐漸衰退，賣家因去庫存低價甩賣，加劇行業(yè)內(nèi)卷。

雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄

翁耀雄指出以上種種都意味著一個很殘酷的事實：以往輕松掙錢的日子已經(jīng)一去不返，擁有著巨大流量紅利的跨境電商上半場已經(jīng)宣告結(jié)束。拐點已經(jīng)來臨，中國跨境出口電商正式進入到下半場。2022年的跨境電商及品牌出海領(lǐng)域會呈現(xiàn)以下四大趨勢：

趨勢一：2022亞馬遜賣家洗牌加劇

跨境電商上半場有兩個重要特征：一是亞馬遜;二是流量紅利。也就是說，在上半場的近十年時間里，大部分賣家通過結(jié)合中國強大的供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢，利用了亞馬遜的流量紅利實現(xiàn)了發(fā)家致富。

2022年，隨著亞馬遜流量紅利的進一步失去，亞馬遜賣家的洗牌會加劇，會有許多的賣家被迫離場。不過，未來5年，甚至更長時間，從單一平臺來看，亞馬遜平臺依然還會是中國賣家最大的跨境電商銷售渠道。

然而，據(jù)國外的一個機構(gòu)預(yù)測，2021年預(yù)計有約140萬的新賣家加入到了亞馬遜市場。因此，隨著越來越多競爭者的涌入，這個市場將會形成非常充分的競爭。

2022年，整個亞馬遜市場將會形成“良幣驅(qū)逐劣幣”的態(tài)勢，擁有“硬功夫”的賣家將勝出。這個“硬功夫”包含了幾個重要因素：有品牌質(zhì)感、性價比高的產(chǎn)品;高效及強大的供應(yīng)鏈能力;深度理解平臺規(guī)則且掌握運營規(guī)律的運營人才;以及擁有強大的內(nèi)部組織能力和管理能力。

此外，2022年亞馬遜賣家會大量溢出。一是被洗牌出局的賣家，為了活下去必須尋找新市場、新流量，多渠道銷售;二是還在亞馬遜上有持續(xù)競爭力的賣家，也會加快新市場、新流量的布局，擺脫單一渠道的風(fēng)險，同時加快品牌化轉(zhuǎn)型，布局全網(wǎng)的品牌運營。

趨勢二：2022獨立站站群模式的土壤將失去

2020年，獨立站站群模式大量涌現(xiàn)，一些“貨不對板”及“不發(fā)貨”等行為的賣家摻雜其中，導(dǎo)致整個中國獨立站賣家在海外消費者中留下了非常不好的印象。

跟亞馬遜封號事件的時間節(jié)奏相似的是，2021年， Facebook、Google、PayPal、 S hopify等海外獨立站生態(tài)平臺開始快速收緊政策，大力整治不良賣家。所以，從2021年第二季度開始，大量站群賣家開始批量關(guān)閉站點，逐漸放棄站群玩法，轉(zhuǎn)型更精細化的DTC品牌站模式，而這一趨勢在2022將繼續(xù)放大。

2022年，整個獨立站站群土壤將逐步失去。海外流量平臺正在以前所未有的謹(jǐn)慎態(tài)度來面對中國獨立站賣家。特別建議那些依然還在做不合規(guī)站群模式的賣家，2022年獨立站“賺快錢”時代已經(jīng)結(jié)束，應(yīng)該盡早轉(zhuǎn)型做精品化的垂直站或者 DTC品牌站。

趨勢三：2022亞洲市場將會備受賣家青睞

2021年，受疫情等多重因素影響，全球陷入供應(yīng)鏈紊亂的局面。在此背景之下，海運的時效及不確定性極大影響了賣家的生意。2022年，這種局面可能依然持續(xù)，至少在上半年還看不到快速恢復(fù)的可能。

進入2022年之后，越來越多原本主打歐美市場的賣家，開始加快布局日韓及東南亞市場。毗鄰中國的日本、韓國及東南亞，因為地緣的關(guān)系，在物流時效上、物流費用上相較于歐美市場有很大的優(yōu)勢。尤其是日韓市場，已經(jīng)有越來越多的賣家在布局。原因有幾個方面：一是市場規(guī)模足夠大，日本、韓國是全球第四大、第五大電商市場;二是距離中國很近，備貨風(fēng)險比歐美市場小很多;三是市場成熟，電商滲透率非常高，而且市場消費能力比較強，對賣家來說容易產(chǎn)生利潤。

趨勢四：2022中國品牌出海軍團將形成“雁型”戰(zhàn)陣

目前，品牌出海陣營正在形成幾股強大的勢力：一是國內(nèi)品牌的出海，由于國內(nèi)市場天花板已經(jīng)出現(xiàn)，大量國內(nèi)品牌在2021年開始加快出海節(jié)奏;二是跨境電商原生賣家，尤其是一些大賣，開始改變純賣貨的思維，陸續(xù)啟動海外品牌戰(zhàn)略;三是有不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，也在加快進入這個賽道，通過跨境電商的方式布局海外品牌。

此外，2021年，有不少來自各個領(lǐng)域的高端人才開始聯(lián)合資本圈進軍品牌出海，逐步形成了品牌出海的第四股勢力。

2022年，中國的品牌出海大軍還會持續(xù)擴容。在這幾股勢力當(dāng)中，眾多資本雄厚的國內(nèi)實力品牌繼續(xù)高舉高打，他們將會成為中國品牌出海的主力軍;跨境電商原生大賣會成為品牌出海的第二梯隊;外貿(mào)企業(yè)也在持續(xù)進場，將會是品牌出海大軍的第三梯隊。最后是那些“裹挾”資本入場的新出海企業(yè)，由于他們掌握了先進的管理經(jīng)驗，加上資本的加持，將會成為一支“騎兵”。這支“騎兵”雖然數(shù)量不多，但屬于精兵良將。

如此，2022年，整個品牌全球化的戰(zhàn)場中，中國軍團將逐步形成了以“騎兵”為領(lǐng)頭、國內(nèi)品牌為主力軍、跨境原生賣家為第二梯隊、外貿(mào)企業(yè)為第三梯隊的“雁型”戰(zhàn)陣，開啟全球市場攻城略地的一場場戰(zhàn)役。

基于消費者的聆聽是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵

怎么才能使得產(chǎn)品在市場上有很大的市場空間?安克創(chuàng)新數(shù)智化顧問何湃表示，安克創(chuàng)新能夠做到如此成功，正是因為產(chǎn)品的創(chuàng)新，創(chuàng)新源自洞察消費者，捕捉到消費者稍縱即逝的需求。

品牌出海要做深度垂直的本地化運營

中國品牌出海營銷是大勢所趨，佰億信息科技(深圳)有限公司(簡稱：佰�？缇�)創(chuàng)始人兼CEO張小娟在大會上分享了以《中國品牌垂直化本土化運營》為主題的精彩演講，當(dāng)前進入跨境電商行業(yè)下半場，需要轉(zhuǎn)變思維，品牌出海新場景下，一定要做本地化的深度運營。第一，建立本地化的策略，近距離接觸消費者，選擇國家的平臺，但是選擇本土化的運營策略，這是提高滲透率要做的一種方式;第二，選品上盡量適配，針對不同國家的民眾需求、國家政策去調(diào)整;第三，搭建品牌海外獨立站，通過深度運營，積累品牌沉淀。張小娟2017年開始從事跨境電商行業(yè)、專注于海外社交媒體和搜索引擎的運營以及AD投放，于2021年榮獲第四屆海外倉兩會跨境百強精英獎。

大變局中的中國與世界貿(mào)易經(jīng)濟格局

跨境電商是國際貿(mào)易未來發(fā)展的一大趨勢，是中國對外開放戰(zhàn)略落地的重要支撐，也是助推產(chǎn)業(yè)升級、品牌升級的重要抓手。在大會現(xiàn)場，長江商學(xué)院金融教授周春生分享了以 《大變局中的中國與世界貿(mào)易經(jīng)濟格局》為主題的演講，

從增長模式、需求、供給等方面講述中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型

在長江商學(xué)院金融教授周春生看來，跨境電商正是新動能的一個組成部分，跨境電商和跨境品牌輸出恰是擴展企業(yè)品牌影響力和擴大市場規(guī)模的極好幫手。現(xiàn)在的跨境品牌、跨境電商，所有的一切都是對原來傳統(tǒng)貿(mào)易的重要補充，是拉動需求的一支重要力量。國家對于合理的合法的跨境電商會持一種支持和鼓勵的態(tài)度，因為它能幫助消化產(chǎn)能，拉動市場的需求，從而給中國經(jīng)濟的持續(xù)增長提供新的動能。身處大變局中，跨境電商在貿(mào)易領(lǐng)域里面的作用越來越重要。

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