近年來,針對市場開發(fā)思路保守、市場區(qū)域較為固定、市場資源較為集中的短板問題,中國二十二冶集團(tuán)調(diào)整市場部營銷思路,將市場部原有分散經(jīng)營、機(jī)會經(jīng)營的“游擊戰(zhàn)”模式調(diào)整為聚焦區(qū)域深耕、城市經(jīng)營的“陣地戰(zhàn)”模式,以城市經(jīng)營打造百億樣板,聚焦核心城市做優(yōu)市場質(zhì)量。

細(xì)化營銷核心城市,在河北省內(nèi)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略再聚焦,重點(diǎn)攻關(guān)唐山、邯鄲、保定、滄州等省內(nèi)經(jīng)濟(jì)體量好、戰(zhàn)略合作基礎(chǔ)深的核心區(qū)域,由市場部副部長掛帥、駐地營銷,通過三年時(shí)間深挖市場,以“城市經(jīng)營”為驅(qū)動(dòng),激發(fā)核心疊加的市場引擎,打造百億城市樣板。同時(shí),加強(qiáng)營銷系統(tǒng)作風(fēng)建設(shè),通過營銷日報(bào)、釘釘日出勤打卡、客戶拜訪打卡等多重方式,提高營銷人員統(tǒng)籌規(guī)劃及主動(dòng)作為能力。

深化與核心城市的戰(zhàn)略合作,摸排重點(diǎn)城市內(nèi)公投項(xiàng)目清單,以“基層執(zhí)行人”為突破口,通過“項(xiàng)目負(fù)責(zé)人”關(guān)系重點(diǎn)攻關(guān)“核心決策人”,做深做透城市內(nèi)各委辦局、平臺公司上下關(guān)系。

進(jìn)一步整合資源,制定滿足政府需求的實(shí)施方案,通過“頂層策劃、高層推動(dòng)、層層對接”,逐步形成了長期駐點(diǎn)營銷摸信息、定期中層互動(dòng)促方案、成熟后高層互訪拿項(xiàng)目的城市開發(fā)良性循環(huán),實(shí)現(xiàn)了由盲目找項(xiàng)目、針對性造項(xiàng)目

到政府主動(dòng)給項(xiàng)目的轉(zhuǎn)變。先后簽約了一系列市級重點(diǎn)項(xiàng)目,以城市經(jīng)營理念打造百億樣板,創(chuàng)造唐山、邢臺、滄州、保

定四個(gè)百億城市投融資事業(yè)部將穩(wěn)中求進(jìn)應(yīng)對新挑戰(zhàn),迭代升級打破行業(yè)壁壘,建立具有韌性和競爭力的產(chǎn)業(yè)鏈體系。(楊延波)

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