西北公司堅定不移貫徹“兩步走、兩跨越、兩翻番”戰(zhàn)略舉措,嚴控經(jīng)營風(fēng)險,提升合同質(zhì)量,為公司高品質(zhì)高效益高發(fā)展努力開創(chuàng)市場營銷新局面,為全面完成西北公司全年經(jīng)營目標(biāo)做出有力支撐和保障。

加強客戶維護,建立客戶檔案。對重點客戶建立信息檔案,實時跟進,定期更新,針對重大客戶項目召開專題會,制定有效的跟蹤策列方案 緊緊圍繞高端客戶 高端市場下功夫 提升營銷質(zhì)量,加強與各地方政府及平臺公司交流互動把項目做實、做細,在項目前期介入,提前鎖定項目,投標(biāo)后加強投標(biāo)總結(jié)工作,中標(biāo)項目做好合同交底,項目實施后對業(yè)主定期回訪,協(xié)助項目部做好后續(xù)項目獲取。

加大市場開發(fā)力度,擴大市場份額。聚焦核心區(qū)域,深耕細作重點市場。繼續(xù)加大完善市場布局,按照“以陜西為中心,輻射西北各省”的營銷策劃,做大西安市場,逐步增加區(qū)域營銷辦事處,實現(xiàn)區(qū)域互補,鞏固擴大市場占有率。根據(jù)西安市重點項目安排主要圍繞“十四五”基礎(chǔ)建設(shè)及國家中心城市建設(shè),在項目選擇和確定上突

出“高新綜特大”、緊盯產(chǎn)業(yè)發(fā)展、城市建設(shè)、生態(tài)環(huán)保和民生保障等幾大領(lǐng)域,力爭全面打開西安市場,全面點亮“燈下黑”。在西安市場做大、做熟、做透的基礎(chǔ)上,輻射周邊地市,并走出陜西,擴大西北區(qū)域的市場份額。強化與地方政府、相關(guān)部門、重點企業(yè)對接合作力度,積極同所在區(qū)域的政府部門、建設(shè)單位、設(shè)計單位、造價咨詢公司等單位對接,拓寬信息來源渠道,對項目信息進行篩選、跟蹤,加大各區(qū)域項目公投力度,鍛煉營銷隊伍,提高企業(yè)市場影響力。通過比質(zhì)比價選擇一批有實力、信用好、價格合理的供應(yīng)商及分包商,在保證利潤的情況下提高市場競爭力。(楊延波)

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