嚴(yán)控風(fēng)險,樹立底線思維,重點提升合同品質(zhì)和經(jīng)濟效益。中國二十二冶集團西北公司嚴(yán)守市場營銷“十不接”,做到“四個堅決不”,即堅決不走依靠掛靠特許經(jīng)營迅速擴張規(guī)模的發(fā)展之路堅決不走依賴高負(fù)債依靠投資擴張規(guī)模的發(fā)展之路;堅決不走主業(yè)不突出、四處“打散錘”的盲目發(fā)展之路;堅決不走盲目貪大求全、大起大落發(fā)展之路。

在承攬高端大項目上下功夫。加強“大環(huán)境、大市場、大平臺、大客戶、大項目”的設(shè)計與運作,組織各方資源協(xié)同合作,整合中冶資源。解放思想,開拓營銷思路,創(chuàng)新營銷模式,綜合運用地產(chǎn)開發(fā)、PPP、F+EPC、產(chǎn)業(yè)基金等多種模式策劃運作優(yōu)質(zhì)EPC項目,大力提高EPC總承包合同占比。

緊盯“高新綜大特”項目,新基建項目及軍民融合項目,房建類項目低于一億的項目不接,提高合回數(shù)量,提升合同質(zhì)量。在抓好標(biāo)前算贏上下功夫。從項目遴選開始,排查風(fēng)險點,測算利潤點,把握敏感點,切實把好市場項目入口關(guān):做好項目投標(biāo)評審,合同評審工作,層層把關(guān),嚴(yán)控風(fēng)險;進(jìn)一步加強投標(biāo)團隊建設(shè)投出更有競爭力,條件更好的標(biāo)書,確保既要算得準(zhǔn)又要投得贏。在加強風(fēng)險把控上下功夫。做好經(jīng)營風(fēng)險防控,強化對合作單位,合作項目的多方評審,在項目跟蹤及項目洽談時要熟悉公司底線及風(fēng)險點。尤其是合作經(jīng)營項目,要了解合作方的資信質(zhì)量疫情期間市場開拓要做好防護(hù)工作并對疫情類公建項目加以關(guān)注與跟蹤。(楊延波)

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